最全面的活动策划流程梳理。

一、活动策划的思路(一)活动策划五要素1。需求:双方需求(活动的目的或原因)开发中有三个层次的需求:业务需求、用户需求、功能需求。定义项目目标:项目的可交付成果；设定项目开发的最后期限；交付结果必须达到的质量标准；项目不能超过的费用限额等。；定义项目前提:项目是否需要其他人员；项目是否具备所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权利增加项目预算；项目的风险是否可控等。2.文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。3.设计:达到最终的展示效果4。材料:(主要是宣传材料)线下:①各种宣传材料(POP、易拉宝、DW宣传册、旗帜、传单等。)、活动场地、PPT等。；线上:①各种推广渠道和平台的选择；5.奖品:奖品的设置尽量与主打产品结合，考虑目标用户群体；预算和活动效果。(二)活动策划注意事项1。检验思路:①站在客户的角度模拟思考，设身处地，看看有没有缺陷；特别注意细节，这是你的计划区别于别人的最重要的方面；③尽量从不同角度提供多种方案。2.从头到尾贯穿的五件事:什么，为什么，为了谁，怎样，怎么做好3，应急预案4。你平时积累的第一件事就是你对策划的兴趣:每天至少收集一个事件策划或营销策划的案例，分析总结，积累；注意生活中的规划思路和小礼物。(3)策划文案具体要素:1、活动目的(活动需求/活动需求)2、活动前准备:活动时间、活动地点、活动要求等。3、活动规则及奖品设置；活动预算4。活动的具体流程安排。活动后维护。活动总结2。活动策划的流程第一部分1:活动策划的理由/目的第二部分:如何写活动策划第三部分:如何进行活动策划1。找活动策划理由:(1)理由一:时间①法定节假日:比如国庆节——国庆七天音乐等。2季节性变化:如季节性清仓；(3)公司历史上的今天:如果公司七周年庆典，99元送50元，经理疯了！随着互联网的兴起，双十一、双十二等自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。*总结:以时间为理由做活动更容易获得客户的认可。客户可能真的以为你在庆祝七周年，但是随着互联网的兴起，如果提前提价，可能有损公司的品牌。所以制定规则，以及文案的吸引力和自我传播力就显得尤为重要。在这种情况下，内容运营实际上可能比产品更有吸引力。(2)原因二:商品/产品本身推出最新商品/产品启动市场，如游戏公司的优惠服务活动、战场活动等；公司开业，新产品发布等。*总结:把产品本身的信息作为一项活动，要求策划人对产品本身有深刻的理解，能够抓住消费者最感兴趣的点来组织和引导。(3)原因三:行业热点/新闻热点、EIA崩盘、美联储最新会议、非农数据公布等。*总结:从这个角度策划活动，需要了解最近有哪些热点(卖点)，投资人为什么关注这些热点，我又该如何利用。(4)自爆有点风险:①如果是标题党，会让客户反感；(2)如果公司的缺点真的暴露出来，可能会对品牌造成损失。*总结:一般这种情况下可以先从一些常见的缺点入手，然后说明公司一直在这方面努力等等。但总的来说，风险很大。要积累案例，有足够的经验和把握后再用。(感觉策划越来越好玩了。) 2.将原因与活动规则有效结合。(1)活动设计与理由无缝衔接。举个例子，如果你是一个电商网站的运营，你想策划某个产品的活动，希望能让客户觉得受益，但是你没有很高的运营费用，你能做什么？(具体活动策划的几个要素)①活动主题吸引人；②精心匹配活动的主题和原因；③精心设置活动方式和规则；(4)让活动给人独特的感觉(感同身受，把握客户心理)(2)在活动规则的设定上记住两个字:流程简单少思考，文案清晰不含糊(3)具体规则的设定:很大程度上决定了用户关注的兴趣是否足以吸引用户参与活动。注意以下几点:①普通奖不一定比彩票好，但如果彩票的规则和分级曝光设计得不好，还不如简单粗暴的普通奖；②活动规则越复杂，用户的逃避心态越大。但是如果你采用游戏化的设计规则，按部就班的给奖励，那么用户会很顺从的跟着你的节奏走。3、规则定下来了，还需要大家合作推动，才能达到最后的好结果。三。活动奖品的设置(1)赠送实物奖品尽量与产品相关，比如做珠宝金融产品活动，赠送给客户的奖品可以是金银首饰、珠宝等。这样既能推广品牌，又能节约成本。(2)赌博奖品、刮刮乐、福利彩票等。(3)兑换(4)发微信红包。红包密令的设置你需要仔细考虑。可以传播品牌价值，电话号码之类的加深印象。(5)积分送奖品*思考:什么样的奖品才能到达客户手中？客户真正需要的奖品；能让顾客感到关注的奖品。比如三八妇女节，有的送玫瑰，有的送厨房用品，中奖的是红糖等。这就是客户逻辑。四。活动策划案例(解析)(一)策划实例及解析1。中国投资金融推广报名活动策划(1)活动主题:中国投资金融呼唤你来五岳收钱！(2)活动目的:吸引注册用户(3)活动时间:14:00-17:00(具体时间需要根据居民消费习惯进行调整，时间尽量安排在居民活跃、人流量大的时段，需要详细调查设置)(4)活动规则:①总奖:通过扫码方式，②惊喜奖:抽取大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖。曝光规则需要详细设置。(5)单项活动设置:①开场节目:歌舞表演(具体咨询吾悦广场)、主持人开场白(介绍本次活动主题及平台介绍等。)②主持人出场:介绍平台金融产品，有奖问答互动；(3)抽奖:详细考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况。；④ End *活动背景板可在活动开始后15分钟开始播放和录制视频。(6)活动预算:场地费、主持人、广告位等。(7)与承办单位签订合同后，细化相关事宜，安排执行。(8)准备资料:宣传资料(易拉宝、剑旗、DM杂志、宣传单、短信文案、场馆电子屏、商铺外推图、背景板等)。)，并安排娃娃发传单(是否培训、预算、人数等。).(9)媒体宣传等活动的分析总结:属于线下活动，关键是细节，需要提前多次模拟，让整个过程尽可能顺利。其实也没什么。宣传资料之类的量很简单。活动报名是报名+品牌推广。活动规则的设置没有什么特别吸引人的地方，一般大奖和特等奖都有。2.CH品牌策划活动背景介绍:CH未来将以“中国首支房地产消费权益扶持基金发起人”的身份出现在各大媒体、广告以及新开发项目的代言中；“诚信”文化已成为CH的品牌文化内涵和品牌标志，帮助CH积累了更广泛的客户基础，拓展了市场。(1)活动主题:“CH生活改善生活”公益音乐之旅(2)目的:①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关，促进和带动销售；②维护和稳定现有客户，加深与业主的情感沟通；③为CH的品牌形象加分，提升内涵和归属感；④同时也提高了CH的社会形象，形成持续的传播效果。(3)搬家时间:2014年8月-10年6月(4)搬家地点:对于市区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社区，进入大型社区；(5)活动形式:①所选社区巡回演唱会，体现“为美好生活而建设”第三期的主体；(2)现场派发资料，鼓吹“升级置业”；③相关媒体的跟踪报道。(6)活动流程:前期准备阶段:①组建CH乐队，或者业主组队，CH拨款；(2)联系目标社区居委会，为了宣传主旋律，丰富居民生活，约定场地和时间；(3)准备各种宣传文案。活动开始阶段:①选择每周六日18:00-20:00进行现场表演；音乐会结合了表演、歌唱和舞蹈来表达表演的主题。3现场安排娃娃或销售人员，发放制作精美的宣传资料。④与感兴趣的客户沟通，索要邮寄地址和联系方式。活动收尾阶段:①提前联系小区保安，维护退场秩序；(2)活动结束后的材料回收等。③活动总结活动分析总结(二)活动策划形式集1、“银泰闺房圈”银泰集团推出了社交网络“银泰闺房圈”，三人以上银泰VIP会员可享受更多积分和活动优惠，分享购物乐趣。2.陆金金融银行的“烧钱策略”陆金金融银行直接拿出几箱苹果放在金博会上。然后它喊:投资10000元，就能得到1箱苹果，投资100万元，就能得到一个特拉斯。结果，经过三天的活动，你顺利完成了65，438+00万元的筹款计划。3.找互补机构与有利网络合作嫁接小贷公司——把P2P变成社区的普惠金融。与小贷公司合作，意味着无法完成借款人的线上征信。平台借助现有小贷公司的资源，负责发展线下借款人，负责客户的征信、审核、贷后管理和催收，并提供本息担保。北京某成立的P2P公司:携手房产中介开展业务运作模式:房产中介将需要短期贷款的客户介绍给P2P平台，平台审核客户资质后决定是否放贷。这种方式一方面将房产中介的客户分流到P2P平台；另一方面，在风险控制方面，房地产公司做了简单的风险控制，因为他们清楚客户是不是唯一的房子，每个月付多少钱。这种合作关系真的可以做到互利共赢！4.同城借线上转线下翼龙贷——与湖南省内报刊亭、便利店合作。5.幸运抽奖(1)。(2)收礼。比如银天下做的一个活动，在H5页面集齐10金丝猴就可以参加抽奖。6、秒杀活动11元限时购20元秒杀活动7、主题活动类似青岛啤酒节、双十一、双十二等。；寻找最美丽的虔诚；寻找最漂亮的宝宝等等。8、兑换9、排名最佳人气王黄金王白银王(排名后可设置相关奖励和特权)10、红包密令发微信红包(可设置随机限额)，目的是获取用户微信号，推广品牌。11，会员送分(送分比例；兑换积分的奖励)①形式:用户发多少积分然后激活多少积分进行存款；每周交易手数累计多少点；每月交易手数累计多少分等等。积分的好处:用于在直播间兑换奖品或老师的VIP服务。③积分制需要考虑:①企业是否有积分制，能否发展；会员的积分消费行为是否有相应的规则；关于积分对会员兴趣反馈的说明。②积分制能给企业带来多少忠实客户；③预算与积分的兑换方式(客服、自动系统或线下兑换)④积分规则12，免费体验，如投资策略，注册后可享受直播工作室老师一周的面对面专业咨询。(注:活动期间不叠加其他活动)13。直播间活动攻略:(1)登录直播间超过100小时的奖励:目的是留住客户，可以获得一个称号等待。(2)首次现金券可直接用于交易。返利只能用于交易，不能取出。(4)促销活动:类似于参加下一个更吸引人的活动，只有在上一个活动符合要求的前提下才能参加，这样会让你胃口大开。14，分享奖励15，注册用户开通模拟账户-16，返利差额5。关于活动策划的思考与总结(1)文案策划文案实用总结1、换位思考:用户思维和老板思维，文案要符合公司要求和市场规律；2、策划实践:细心，反复考察；用户体验；从不同角度，尝试提供二手解决方案；应急计划；规划要有逻辑性；3.熟悉自己的产品:结合前期活动策划的稿件，从仿制开始。4.真相:文案策划的基础还是真相。只有基于真实的规划才能有想法。5、回溯:从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析其需求是什么；根据需求，通过什么样的活动规则来实现。积累总结，积累积累。(2)活动策划的思路——Findnewideas 1、活动策划的目的(需求/需求):这一点贯穿于活动策划的全过程，从一开始就应该牢记。策划的内容再新颖也不能偏离主题，各种活动都是为活动目的服务的。2、换位思考——活动策划能想到的客户心理(1)赌博心理可以大乐透和同步抽奖的形式设置。(2)炫耀心理可以用排名制、积分制等。3.活动策划如何吸引人:1。活动有趣；2.活动有福利(奖品)；3.活动从客户的角度出发，想客户所想。4、精准定位——把握活动对象5、活动分享——扩大传播范围，减少活动预算做活动，除了给用户带来奖品等实体利益，还具有传播价值，增长见识等方面。比如事件营销、口碑营销、新鲜感等。，内容运营是活动区别于竞争对手的关键！我们见过太多品牌营销的原理和方法论，真正新鲜的实战方案却成了稀缺品。199case(微信官方账号:199case)现提供品牌营销策划方案库，汇集各行业顶级营销策划素材、新鲜及时的实战案例、行业报告、创意培训、营销课程、设计素材、广告作品。目前有356 G的，可供学习交流。