我为什么暂时放弃做社区？
建议人群:正在准备或从事社区淘的初级玩家，大佬们不必浪费时间。
注:本文所说的“社区淘宝”是指微信社区的精细化计费淘宝，用于区分代理、返利、qq群、内容淘宝。
下面分三部分:1，你为什么这么做；2、为什么放弃；3，下一步怎么走。
首先，我为什么决定做社区？
第一，简单易用，容易复制。(实用)
第二，没有风险，可以做大，可以持续。(安全、积累、规模)
第三，联系终端，实现私有域。(利润最大化，多元化实现)
相信你可以列举很多，而且不同的人，不同的阶段，选择的理由也不尽相同。相对于传统行业，它的简单，产量高，回收快，风险低，它的教育成本，它的稳定性，一切都是数百万活跃淘客选择它的原因，就不赘述了。
二、重点说第二部分，我为什么决定暂时放弃做社区。
我相信世界上有很多赚钱的项目。如果非要认真，那就没什么做不到的。以我自己为例，我做过医生，直销，生意，家政，工地，保洁，理财，投资，2016加入互联网，做过社区，开过店群，培训过，卖过软件，招过代理，最后回到直销，而我的梦想一直是坐在家里。
如果你觉得我是那种见异思迁，尝过一点甜头，没被传统行业折磨过，浮躁不懂得吃苦的人，我无话可说。说几个数字吧。我在医院学了五年不到一年的医学，但是读了十年的医学和营养学的书，现在还在读。安淘爬楼吐血，半夜还有心思看医书听营养课。我08年进入直销行业大概用了十年时间，清理最后一批货花了18。一年亏了几十万，还亏钱不赚钱。前五年，365天去300个聚会，几乎逢会必到，风雨无阻(每周一至周五晚上线下例会，每246晚家庭聚会，每次2-3小时，一个月出去几次)做财务，一个月开六家分店，一天跑三四个县喝两三顿饭，用钱换钱买生活并不辛苦；玩投资，天天跟着一群老玩家去考察，一个月亏几百万，要么去要债，要么在去要债的路上，一堆到期合同烧不完就是教训；做店团，拉网线，开公司，卖软件，测试，做品牌，做APP，推地，拿总经理，可以说都没落实过——做花生，三年不赚钱还傻乎乎的坚持，靠着离开代理，回忆是一种说不出的痛苦，手忙脚乱，哪一步都不是故意的，哪一步都不是为了做大。
回来，我只想告诉你，我不是纸上谈兵，我只是在想象。到了一定阶段，社区谨慎！
1，尤其是新人小白；
2.个人淘客以代理或返利模式转型，无团队且资金预算薄弱；
3、联盟提成低(参考5万以内)，或者缺乏其他收入来源的小淘客正在准备社区做大；
4.其他人准备加入客户社区，但缺乏以下部分或全部因素:
低成本的流量获取能力，可靠的流量购买渠道，一定的资金实力，社区运营转化能力，产品选择能力，免投资的单肉资源，必要的同行抵制策略如返利、代理等粉丝接纳措施，多元化的变现能力。
5.想赚快钱却不愿意也没有能力批量大规模再投入的非实力玩家，一个是心态问题，一个是能力问题。
首先，理解一个概念。商业的本质是一门技术。和所有技术一样，它的底层逻辑是由一个又一个基本模块组成的。比如学开车，是由四个科目，几十个具体的动作步骤，几百个认知点组成的。直线有观察期，倒库，爬坡，加减档，转来转去，最后走在由浅入深的路上；比如武术，再牛逼的武功，最终都被拆解成几个简单朴素的步骤，比如拳、掌、脚、走、发力等等；学唱歌也是如此，比如乐谱，发声，声音高低，变调，节奏等等。同理，做淘宝客户也有其底层逻辑，即流量、转化、选品、运营、首单、裂变、复购、留存等。每个人每天都在谈论的话题。这些基本要素构成了区分大师小白的核心。
那我们就一个一个拆解吧:
1，流量
这里有三种能力，
第一，有钱任性就完了。买买买，变现，变现，只要不赔钱，就赚了，计算生产周期，继续再投资。这时候小区就成了投资标的，成了资产，效果远远好于大多数理财产品。圈里很多鲜为人知的隐形大佬都是通过这一招迅速登顶，进入快车道的。
二是技术大，独家引流，自产自销。笑看low逼着我们担心流量，人流量多了消化不了，卖不出去。相比第一个，反正流量成本接近于零，后端随意。如果你暴力发单，那就完了。谁有时间跟你详谈？
第三，裂变狂魔，给我一个支点，我可以撬动地球。我真的见过这种牛逼的。不买粉，不引流，靠亲戚朋友的闺蜜分几十上百个群。他们获得了裂变的本质，就是用户在背后。尤其是代理体系，核心无非就是一个字，在用户中找代理，在代理背后挖用户，无数的子孙。
好了，自己对比一下，你属于以上哪一类？没有流量，什么都没有。这是互联网绕不过去的一道坎。绝对的说，交通牛逼，一切都不是问题，交通不好，一切都是问题。就拿我自己来说吧，加了很多老板采花，产品都选好了，群里谈的狗屁，但我还是不会下单，因为三瓜两枣没什么意义。大佬们可以为了1%的涨幅反复测试，因为成交量足够大，1%的涨幅比你的股票还多，认清自己最重要。
2、选择产品
流量过了，就是产品选择了。在流量达到一定规模之前，产品选择是不敏感的，这也是我目前的状态——产品选择没用。但只要你是大老板，你为流量买单，选择产品就显得尤为重要。每个广告位都是钱，不敢乱来。你可能会说，那些参数不就是销量、评价、动态评分、店铺等级等吗？，可是当你费尽心思选了一个下午，期待着打开联盟后台的时候，发现现实在爆表出现的那一瞬间是那么的现实，顿时你就乱了，妈的，好像没那么简单！
是的，如果真有那么简单，那些在微信业务里卖货的人就不会一次次换产品了。产品是商业的核心。你可以凭直觉找到关于产品选择的书籍。可以应聘产品经理。记得有个大老板说，他的公司把淘客这几年推的爆款都记录下来，按照品类、品牌、历史价格、佣金、订单量等整理成一本书，要求选品部门烂熟于心，这样一旦在群里看到一款产品，就能很快知道是否值得推，是否是最低价，有哪些种类的同类替代品，佣金多少，就能很快做出决定。如果你是个人淘客，或者新成立或新转型的公司，你可能没听说过，根本无法理解人家爆单背后的逻辑，跟哪些商家关系密切，人家的免单是怎么来的，花了多少钱。可以免费进入收藏群。你觉得你是占便宜还是充当免费的渠道商？
是的，很多商家都建立了自己的社区，肉单越来越少。我记得检查刚出来的时候，羽绒服都是免费给你的，还附上了多少检查名额。现在，0.1的免费名单，只有一个手机支架和几个不知名的口罩。
行家手，准狠！
菜鸟，疯了吧，浪费子弹，连子弹都没有。
3.操作
直到接触了一个大人物，我才知道什么是操作。直到我看了一些表格，那些细致的数据，精准的分工，严格的执行制度，让我这几年第一次有了老板的视角，没错，就是老板的视角，从整体和宏观的角度来看待自己经营的社区。这就好比练了很久的“马步”，你终于看到了一套完整的拳法，把那些细分的步骤串联成一套实现方案，你所有的努力都围绕着这个。最后你看到水慢慢从管道里流出来，一整套的赚钱技术就呈现出来了，精准而完美。
但是，即使学了科目三，一旦上路，还是会有很多错误。运营就像新手上路，操控一百个社区，就像开车一样。即使你掌握了所有的技巧，说话也很清楚，要达到人车合一、熟悉的境界，还需要很长的磨合期，仍然有很大概率会掉档、熄火、掉粉、死亡。更何况，有多少淘客是经过科目一至科目四的系统培训，经过引流、选品、文案、运营、转化、裂变、留存等基本步骤的培训，才开始经营社区的？
别以为我小题大做。这是成为大师的必经之路。我迟早要补上我错过的课！要么主动补上，要么在输出方面帮你拿回来。
当然，所有的步骤都是互动的，充足的流量和好的产品选择可以减轻运营的压力；选择的产品运营得当，也能提高流量的利用效率。但往往新人也是这样那样的欠缺。如果做返利的话，基本上做好流量就够了，不涉及产品的选择，操作起来也轻松很多。管好号就行了。如果做代理模式，只需要做代理人的教育培训，其实也是一种运营。相对来说，其他的可以通过自我裂变，自我购买来完成。要成为一个社区，你必须是一个全能的玩家。这是我简单的认识。
4、裂变
其实每个板块都可以单独写一篇文章，细分因素很多，包括裂变。2016年我随机拉了一群宝妈，二三十人，两天就分了两个精准满群。下单率过半，只拉了30个人送三四十的礼。闹事的几乎没有毛线和同行。它纯洁而美丽。2020年，五年，行业大乱。说实话，如果我是小白，我就不想每天，看着大佬们讨论F数，喂粉成本，炸团抢人命。当然每个行业都有问题，但也反映了淘宝客户的现状。如果你能赚钱，要么是你过去发了大财，要么是你有过人之处，这绝对不会是普通人的普通方法。
就拿现在火热的团裂变来说，200人，免费+礼物就能满裂变，也算不错了。花钱很正常，也不是没有不满，哪怕降到100人。裂变就是降低流量成本，但是很多都在做，还不如直接买，包括时间和人力成本。
5.留着吧
最后说一下留存。我觉得一个是服务，一个是价值。这两个* * *同构成了一个品牌。在存量时代，未来留住用户必须靠品牌，也就是用户在众多社区中最终能记住谁。你对你的印象决定了你的生命周期。品牌的背后，靠的是实力。
牛逼的品牌，就是服务之外的服务，价值之外的价值。
目前整个行业，社区以散户为主，类似国内股市，品牌集中度低，大量僵尸社区的唯一作用就是分发流量，同质化严重。要么我抄你，你抄我，要么我们一起抄别人。
对于服务之外的服务，一方面要回归导购，也就是“买什么”的问题。光是这种情况，就可以衍生出很多问题，比如宣传方式、产品堆砌、精推检验、聚拢页面，或者打卡检验，允许用户参与，或者引入直播等新方式；另一方面，为什么买你的，也就是用户体验。你可以想象一下，你是一个商场，如何打造自己的品牌，人家会有“这里没有假货”、“这里所有品牌”、“这里三包”、“我这里小姐姐说话好听”之类的服务。我听很多道士说，我们只是优惠券的搬运工，有什么售后问题找卖家。这就好比如果你是商场，你跟厂家谈，而不是我，有收据也没用。只要你有份额，你就有相应的责任，这是目前小淘客一般做不到的。
在价值的价值之外，除了在buy buy购买，这些人是否还有其他需求，比如归属感、成就感、社交需求、商务合作需求等等？比如我之前所在的社区，我就试着聊一些养生和孩子教育的话题。其实很多用户都喜欢，但这只是1.0版本。能否去中心化，为用户从用户中筛选出某一领域的意见领袖？
有时候去看一场球赛，我会想，什么是圈子，什么是社群，球员之间，场上队友之间，场下朋友之间。买家其实是一群志趣相投的人。如果它们彼此孤立，就不能称之为社区。他们迟早会死。
好了，其他章节不再赘述。我来总结一下我决定暂时放弃社区自主创业的原因:
首先，堵车了。交通费用在上涨。我没钱，没引流技术，也不擅长裂变。确切的说，我要么买粉，再加上免费红包的成本。一个粉丝可能十块钱的成本，需要强大的后端变现能力。以目前新手的普遍情况来看，单位面积产量还不错。需要将近两个月的时间，加上淘宝的退货期。你愿意等将近三个月吗？重点是，即使三个月后，资本回来了，社群能不能保持活跃也不一定。大概率是钱也要回来了，团也差不多死了。练完所有的技能，赚钱的不是你，而是为自己着想的人；然后榨干自己。简单来说，就算你花时间精力去学一门技术，你也不一定能负担得起，更不用说引流需要的门槛，有没有人带，要准备的资源，你的方法能玩多久等等。我们分开吧，然后回到那个怪圈的开始。当你发现一切都没有你想的那么容易的时候，很容易就会去看看别的山。几个月后，结果无情地证明，你还是没有流量，你还是做不到。
第二，卡在选择中。
我还是知道自己的水平的。我喜欢的东西，小姐姐们基本都不买。我不是一个购物的人。所谓人群画像，精准选品，呵呵，当你没有一个很棒的团队的时候，你就知道选品纯粹是骗自己，尤其是你的流量不好，连选品的心思都没有，更别说招人了。
第三，卡在运营中转型。
好吧，就算你产品的流向没有问题，也不代表你会发出订单，你会继续发出订单。我之前说过，就算你学会开车，也不代表你就能上高速公路参加比赛。看看那些熟练的操作人员和那些数据表。如果你像我一样看晕了，估计很难在精细化的道路上走太远。当然，个人经营几个集团，过小日子是最美好的。先不说放大的两个前提，要么是公司团队，要么是对精细化的忽视。
第四，回购后保留卡。
用户在追品牌。谁的力气大，谁就可以跟着他们。如果没有实力，也可以做个小IP。关键是要做大，要做大，要有品牌。举个最简单的例子，你连最基本的文案格式都统一不了。你得去淘宝做个海报。你没有感情，没有压力，没有服务，没有分工，也就无所谓创新。唯一的价值就是移动。那么如果每天有三五张免费票，每天只有一个产品呢？用户想要的从来不是几张可有可无的免费票。另外，你也知道，不能发太多，太长，太好，谁也不傻。
第五第六我就不写了。事实上，我到处都被卡住了。
这是我个人情况，不代表任何人。如果你觉得你说的是自己，那你就更要谨慎了。养殖都有可能亏损，更别说淘客户了。最重要的是我做了这么久的淘宝客户，发现了几个比较突出的问题。一种是忽视健康、久坐、熬夜、用眼过度、长期辐射、长期低头等。当然，这是互联网人的通病，淘宝似乎更甚；还有一个，不顾家，满车流量，送账单，男的忘了回家，女的忘了带娃。哈哈，看来做淘宝客的初衷是为了照顾家庭，做的时候忘了。陶科是我见过最勤奋的民族，比农民工还勤奋。身体疲劳，精神疲劳，心理疲劳，无处不在！
第三，最后简单说一下后续计划。
一方面，淘客还是一个不错的行业，尤其是在互联网，是一个不可多得的正规而持久的，能让人沉淀十年的项目。因此，我不打算离开。停下来就想练武。与其打击所有人，反复受伤，我宁愿关门修行。第一，把基本功练扎实，慢就是快。错误的动作重复一万次还是错的。有些动作很好学，边做边学，比如裂变，有些动作不好学。是综合能力，比如社群运营；
另一方面，淘宝是一个过于依赖流量的业务，只能靠规模取胜，个人爆破略显不足。除了淘客，还有一个广阔的世界，个人可以相对走动。路要越走越宽，弯路不一定晚。
所以，不要被标题误导。只是个人，只是阶段，对于社群来说只是自主创业。很多东西都需要磨炼。
是5700字，这是我的拙见。欢迎私底下讨论。我总是喜欢跳出行业去看行业，在失败中寻找规律。2020年，大家都在转向社区。这个时候，我们需要听到不同的声音。年底的时候，会有一群依靠群落的大鲸鱼，同时也会有被这场洪水呛到的小虾米。你是一个什么样的人，可以比较一下基本功，不扎实。赚钱是个技术活，有规律可循。只要你遵守法律，行动方法到位，不断打磨和练习，你会有一个美好的未来。
感谢一路陪伴和指导我的同行和前辈，逆袭未成功，淘宝仍需努力！一起加油！