化妆品营销计划的3篇范文
化妆品营销计划范文1
第一部分:广告策略。
第一，广告目标
1.借助“年轻”老年化妆品的高品牌认知度和美誉度，不断强化其在人们心目中的品牌地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2.扩大销量，年销售额达到6543.8+0亿以上。
3.扩大市场份额，2008年化妆品市场份额增加到40%。
二、目标市场战略
通过对市场、消费者和竞争对手的分析，根据消费者的年龄、学历、收入、地域分布、购买动机和行为特征，以及“年轻”系列老年化妆品的品牌定位，确定了目标市场:由家庭生活条件一般及以上、子女孝顺、有一定生活保障、生活稳定、注重自我形象和自我健康保护的人群组成的市场。这些人大代表的子女大多已经成家立业，年龄在50-65岁之间，在城镇定居，子女一般都有比较稳定的收入。
第三，产品定位策略
“年轻”系列老年化妆品体现了当代社会对老年人的关心，而随着老龄化社会的到来，这部分人的消费能力会大大增加。国内没有专门针对老年人的化妆品。因此，“年轻”系列老年化妆品采用实体定位策略，其产品定位为:满足老年人需求，利用老年人，关爱老年人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。
第四，品牌形象战略
因为“年轻”系列老年化妆品处于此类产品的前列，最能代表“年轻”系列老年化妆品生产企业的社会责任和产品的服务责任。产品在时间和技术上的领先地位，从产品如此受老年人欢迎的程度就可见一斑。随着2008年奥运会的到来，社会责任的概念被反复提及。所以我建议继续强化品牌的成功内涵，淡化产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号，达到产品品牌的完全统一。
五、广告诉求策略
因为“年轻”系列老年化妆品上市一年来，其功效得到了广泛的认可，而功效并不是这款产品的卖点，理性诉求并不能充分体现产品的内涵，所以“产品”的品牌广告建议采取理性诉求与情感诉求相结合的诉求策略。
诉求对象:市场由家庭生活条件一般及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群组成。这些人生活稳定，注重自我形象和自我健康保护。这些人大代表的子女大多已经成家立业，年龄在50-65岁之间，在城镇定居，子女一般都有比较稳定的收入。
呼吁焦点:企业社会责任和品牌的意义。
迫切需要老年人，利用他们，关心他们，服务社会。产品
在广告中采取感性与理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，特别强调产品是专门针对老年人的化妆品。
六、产品性能策略
1，广告主题
1“年轻”系列老年化妆品品牌的内涵是在健康的基础上寻求年轻。
一个女人用了几十年化妆品，老了却没有化妆品用。
每天需要15分钟，老人打不了脸。
一封道歉信，对不起我错了。
2.广告内容
电视广告文字说明代码I
主题:“年轻”系列老年化妆品品牌的内涵是在健康的基础上寻求年轻。
内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品专柜找产品，屏幕变了。有一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货公司的专柜找产品。画面同时出现，画外音说“为什么没有专门针对老年人的产品？”营业员摇头表示没有，屏幕切换，“年轻”系列的老年化妆品是专门为老年人设计的。我们追求健康，当然还有年轻。在各大药店的专柜都有卖。此时公司停留在药店营销阶段。
电视广告文字说明代码2
主题:一个女人用了几十年化妆品，老了却没有化妆品用。
内容:代言人现身，赵雅芝说:进入娱乐圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品。现在年纪有点大了，需要专门针对我们群体的产品。健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年化妆品，老了却没有化妆品用。最下面是产品名称，各大药店都有出售的字样。
平面广告创意1
主题:一封道歉信，对不起我错了。
内容:为回报广大市民的关心和支持，在范文公司产品进入浙江半年的4月2日，公司特别策划组织了“真情回馈，助力奥运”活动。
由于低估了大众对我们产品的热情，面对数万人的场面，我们仅有的40多名维持秩序的人不知所措。再加上烈日炎炎，热气腾腾，场面终于失控，护栏被挤，保安被打散，十余人挤得丢了鞋，用来额外送外卖的“幼仔”被抢，甚至有近十人受伤擦伤...
这是我们最大的心痛也是我没想到的。我们为早上五点半排队的市民心痛。早上七点近千人秩序井然，我们很心痛。因为效果明显，团队里的大部分人都成了我们忠实的朋友。原来他们都可以快乐的年轻，感受年轻的效果。心痛之余，还是要感谢很多闻讯赶来的理性市民和公安同志。你们及时制止了乱象，提出了许多意见和建议。我真诚地感谢你的辛勤工作。谢谢你...
七、广告媒体策略
这个广告主要选择电视和报刊杂志的结合，在旺季到来之前逐步加强广告投放的频率。产品广告分为两部分:在报纸上投放感性诉求广告，让受众短时间记住；在电视上投放理性诉求和感性诉求相结合的广告，让受众容易长时间记住。
第二部分:广告策划
一.目标领域
全国重点城市:包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京、上海为重点。
二、广告媒体选择及发布计划
产品品牌广告全部投放在央视二套经济频道和四套国际频道。根据情感诉求的特点，电视中视觉媒体和听觉媒体的结合会更好。广告不需要介绍产品，只需要受众被动接受强烈的感官冲击，从而强化品牌形象。选择国际渠道和经济渠道，有利于品牌国际化推广。宣传力度随着旺季的到来逐渐加强。
在旺季到来前一个月，在中央四套强势投放广告。“所有结合产品理性需求和感性需求的广告都刊登在报纸和杂志上，包括、& lt健康生活报>、& lt宁波晚报> 、& lt中国老年报祝你健康专栏>。重点看老年人喜欢的报纸，地方报纸的情况不一样。
第三，广告预算
化妆品营销计划范文2
一.项目目标
1。1需求分析
电子商务的个性化和自由化电子商务交易可以为企业创造无限商机，降低成本，更好地与客户、经销商和合作伙伴建立关系。为此，许多公司积极拓展电子商务，服务客户，整合价值链。
随着全球信息网络的发展，互联网不仅是一种技术，更重要的是，它已经成为一种新的商业模式。来自4cconnection。通讯，商务.合作彻底改变了人类的工作、学习、生活和娱乐方式，成为国家和地区经济增长的主要动力。国际互联网正在成为世界上最大的公共信息数据库，其中包含了无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息是免费的，电子商务的应用可以使企业获得传统模式下无法获得的海量商业信息，在激烈的市场竞争中领先于竞争对手。互联网真的充满了商机。
目前我们国家很多企业上了网，但只是展示自己的网上形象，与电子商务的内涵相差甚远。企业上网并不意味着电子商务的实现。只有当网站给企业带来实质性的帮助和显著的效益时，比如新闻发布、网上调查、bbs等。，具有网上交易功能的网站是企业电子商务的发展方向。电子商务的核心应该是商业，电子是手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网洞察消费者需求，突破销售和服务的限制，拓展市场机会，尽快实践电子商务，感受电子商务的巨大魅力，踩准机遇，建立以客户服务为中心，满足消费者和合作伙伴全方位需求，吸引众多访问者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。
为此，我们结合网站未来的发展方向，本着专业和负责的精神，在原有网站的基础上，进一步加强* *化妆品有限公司网站的互动性，完善产品展示功能、推荐新闻发布功能、售后服务功能、企业论坛等功能，密切* *化妆品有限公司与合作伙伴、经销商、客户、访客的关系，优化商业模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，辅助* *化妆品有限公司网站优化复杂的业务操作流程。专门为* *化妆品有限公司网站量身定制了一个网络品牌推广平台..
1。2网站目标和期望
1.树立全新的企业形象
对于一个拥有化妆品行业的企业来说，企业的品牌形象非常重要。尤其是在互联网技术飞速发展的今天，大多数客户通过互联网了解企业产品、企业形象、企业实力。所以企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立一个具有国际水准的网站，可以大大提升企业的整体形象。
2.优化企业内部管理
企业网站的建设将给企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。对减少企业内部资源的流失，降低成本，加强员工与员工之间的联系与沟通，最终优化企业的经营与运作起到了很大的作用。
3.增强销售力量
销售力是指产品的综合质量优势在销售中的体现。现代营销理论认为，销售就是沟通。销售的成功不仅取决于产品的优点能否得到充分传播，还取决于目标对象能从中获得多少有效信息。由于互联网的“一对一”特性，目标对象可以选择对其有用的信息。这本身就决定了消费者对信息有兴趣。从而使信息的传播不被消费者主观添加，而是被消费者选择性吸收。同时，通过网站的超前设计，产品信息既有报纸信息量大的优势，又结合了电视声、光、电的综合优势，能牢牢吸引目标对象。因此，产品信息传播的有效性会大大提高，同时提高产品的销售力。
4.增加附加值
很多人都知道，买产品不仅是买看得见的实物，还有看不见的售后服务。这就是产品的附加值。产品附加值越高，就越有市场竞争力，越受消费者欢迎。因此，为了赢得市场，企业必须千方百计增加产品的附加值。现阶段，传统的售后服务手段已经不能满足客户的需求。为消费者提供便捷、有效、即时的24小时在线服务，是体现项目附加值的全新方向。世界各地的客户可以随时通过网站下载他们需要的信息，在线获得疑难问题的答案，并在线提交自己的问题。
第二，网站的整体结构
2。1网站栏目结构
2。2列描述
* *化妆品有限公司网站的栏目结构如上图所示。栏目策划充分考虑了* *化妆品有限公司展示企业形象、扩大知名度的需要。网站内容主要以公司基本情况、技术实力、文化理念、服务、产品、售后服务等信息为主，全面提升公司整体形象。
2。21网站主页
网站首页是企业网站的第一窗口，是决定客户对企业文化第一印象的关键页面。页面的布局和风格对网站的整体定位起着决定性的作用。我们拥有一支专业而充满活力的美术设计团队，精彩的flash矢量动画技术和经验丰富的网站策划工程师。为客户的网站定制独特的风格和整体图像结构。
2。22企业简介
本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业。通过介绍企业的基本情况、文化理念、服务和产品，* *化妆品有限公司将被更多的客户所熟悉和信赖。在页面设计上，灵活运用各种效果，力求将* *化妆品有限公司的企业形象传达得最好。
2。23产品信息
这是一个集产品展示和网上订购功能于一体的网上交易系统。该栏目的成功建设，表明企业已经初步实现了电子商务的应用。
公司通过这个模块展示自己的产品，产品介绍包括产品图片和详细的文字说明。站长可以在管理后台添加、删除、修改产品信息，可以定义产品是新产品还是推荐产品来突出显示。
前台分类展示商品，设置检索功能。参观者可以很容易地按类别找到他们需要了解的产品。
模块特征
1管理员可以管理产品的分类，分为一级或二级。
2管理员可以发布、删除和修改产品信息。
管理员可以指定是否显示产品，是新产品还是热销商品。
管理员可以指定新产品和热销商品的展示顺序。
支持产品大分类、小分类、关键词模糊搜索。
结合购物车功能，客户订单通过电子邮件发送。
建议使用动态模块。
模块介绍
本系统是一个物品管理系统。企业将自己在服务过程中遇到的常见问题按类别发布在网上，并设置问题提交表单，访客可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，可以根据问题的普遍性选择单独回复或者修改后发布到客服系统。文档支持分类检索功能。
模块特征
一、品类管理
灵活修改、添加和删除内容类别，如“产品订购、保修规定、维护、技术支持、常见问题”的维护
b、物品管理
自由修改文章内容，管理员可以自由完成添加、修改、删除文章的操作。
c、客户问题管理
客户提交的问题不在网站前台显示，管理员可以自由选择发布常见问题或单独为客户答疑解惑。
d、客户问题修改
在发布客户提交的问题之前，管理员可以修改问题的标题和答案。
e、问题探究
客户和网站管理员可以通过类别和关键字查询问题。
四。网站建设进度和实施过程
4。1项目合作及成员
根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个5人左右的项目工作组，负责本项目的开发。具体职责如下:
我们项目的主要成员
l项目经理1
项目经理负责项目的管理、组织和协调，控制项目资源，使项目按计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系管理，也是客户项目经理的主要对口协调人。
并在整个项目中负责数据库结构和功能程序的设计。
L 1高级程序员
负责为外部网站和内部服务系统开发程序和多媒体。
Lhtml产生了1人
负责网页的模板制作和html构建。
l创意设计总监1，美术设计师1。
从事项目的整体创意、策划、视觉设计和互动表达，掌握方向和设计方案。
提交、控制、指导和监督项目规划和设计的质量。
客户项目的主要成员
l项目经理
项目经理负责项目管理，组织和与我们的协调，签署各种项目文件，自始至终配合我们推进整个项目。
4。2项目实施方法
项目管理的有效性直接关系到整个项目的成败。特别是与inter相关的新技术应用项目，国内外实施难度都很大，需要成功的项目管理。我们充分意识到这一点，并已做好准备。我们拥有丰富的项目管理经验，一套切实可行并不断完善的实施方法和经验丰富的项目管理人才。
我们的项目管理严格遵循世界项目管理协会projectmanagementinstitute的原则，结合it系统开发和inter项目创意设计的特点。我们的方法适用于具有大量系统应用程序开发和创造性设计的项目。在越来越多的成功项目中得到了体现和证实。
项目的实施方法是保证我们的每一个项目都能顺利完成，有效地配合各种专业人员有组织、有计划地参与、管理和分配资源，最大限度地保证我们的项目按时保质完成。作为我们多年积累和探索的结果，这里做个介绍。
我们项目实施方法的五个基本阶段是:
1规划定义
作为项目的开始，规划定义阶段的目的是准确把握客户的业务目的，确立项目的范围、完整性和运营可行性。这包括审查客户的业务战略；按优先顺序确认、记录和整理需求清单，并提出系统架构草案。根据项目的特点，我们将选择项目成员，整合工作小组，安排项目计划。
2分析和设计
在得到项目目标、范围和高层需求列表的结果后，我们将在功能、系统架构技术和视觉创意方面进行更详细的分析和设计。我们会一一记录下来，和大家一起讨论改进。如有必要，我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。
之后我们会根据这个设计完成内容开发，交互信息，界面设计。
3编码制作
我们开始建立这个系统。开发集成阶段的工作是开发所有的设计结果。
如有必要，我们还会将这个新系统与您现有的系统集成。在这个阶段，一个正常的执行系统就完成了。
4测试验收
测试包括两部分:功能测试和性能测试。然后将完成的系统从开发环境迁移到发布环境。有计划地发布功能和数据，直到全部开放业务运行。我们将记录和传递客户必须掌握和理解的所有技术和规范知识，以确保客户知道如何操作和维护系统。用户和我们将尽量在有限的范围内实施该系统。经过一段时间的试运行，该系统将投入正式实施。
5维护管理
除了对生活系统进行监控和维护以保证其正常运行外，管理维护阶段更重要的任务是从实际操作系统中测试实际系统性能；找出系统在运行过程中需要改进和升级的部分；根据业务目的和需求衡量和比较系统的成功。将所有这些信息组织到一个计划中，以便于网站系统的未来增强和升级。
阶段、步骤和任务
我们将项目的时间段分为五个阶段，在不同的阶段，我们使用相应的步骤流程来实现不同阶段的目标。任务task包含在不同的步骤中，完成这一步的工作内容。由浅入深，由总到细，三要素相互联系，相互作用，有机地构成了整个方法的蓝图。在实践中，根据不同时期的不同任务，动态分配和实施资源，再结合专业人员的专业知识，使项目得以妥善完成。
项目管理模式
项目管理有一定的模式，其中有三个主要组成部分:
l项目的定义和组织
项目的计划
项目跟踪管理
项目定义和组织
l项目总体要求、客户背景介绍及方案构成
l项目工作范围的定义
l .工作队的组成、作用和责任
l任务组在项目中要达到什么目的，其工作目标是什么？
l .工作队的内部协作和独立管理
工程计划
我分解工作清单
l制定初步的项目实施时间表
l权衡项目实施进度、项目范围和资源。
l风险管理计划预测和措施控制
成本控制
项目跟踪管理
收集项目状态信息
l分析项目实施进度、项目范围和资源使用情况。
l项目进度报告:一般每周一次。
l项目文件记录:会议日志、记录和各种备忘录。
l项目质量和客户满意度跟踪
l项目完成后的总结
凭借我们真诚的服务、过硬的技术能力和科学的项目管理方法，我们一定能把* *化妆品有限公司的网站建设得让客户满意！
4。3项目实施沟通
在项目正式实施期间，我们有专门的项目实施交流平台。设计师通过这个平台展示设计稿，客户通过这个平台查看设计稿并做出相关评论。系统自动记录每个通信日志。
5.成本预算
化妆品营销计划范文3
活动目的:
借助中国传统的中秋节和第二个长假“国庆节”，可以吸引铜仁御颜养生堂的人气，创造第二个销售高峰，提升铜仁御颜养生堂的品牌形象，针对长假后的冷淡市场，减缓销量下滑趋势。
主题:庆中秋，迎国庆，送礼物。
活动内容:
1，咬月比赛
参加人数:限64人。
比赛时间:9月13，14。
报名方式:只要购物满50元，凭购物小票即可现场报名。
操作细节:
* * *分成8组，每组8人参加初赛，平均每人一个同样大小的月饼。在规定时间的一分钟内，谁吃得最快，没有违规，谁就是赢家。比赛时，工作人员会按牌计时，月饼不会扔在地上。违反规定者将被视为无效。选出各组第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖和参与奖。
奖品设置:
一等奖两张，每张价值248元，一套。
二等奖3名，每人68元纯露一瓶。
五个三等奖，每个奖一个28元洗面奶。
54名参与者将获得价值10元的优惠卡。
2.购物价达到100元，多买多得30元起优惠券！
30元券只能在消费超过100元时使用。
活动宣传
1，店内海报:活动内容
2.横幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送一份礼物。
3.电话邀请老客户
4、电视飞字:铜仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，送咬月大赛大礼，买100送30。
5.小区和人多的地方会用小横幅宣传，上面有内容。
场景和道具布置
1，店外布局:
门口对联:合家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联:庆佳节；
2.商店布局
药茶的摆放:组装一个礼盒，药茶柜最显眼的地方。
创意:小活动——对联
题目是:18种药茶健康喝。
只要你处理的对联工整，内容相对，上下对联的意思相关，就可以得到一份小礼物。可以是10元的优惠卡。
脐疗粉和药浴的摆放:在每件产品旁边，摆放一个明显的有适应症的告示牌。
化妆品摆放:美观新颖
活动注意事项:
1.人员活动前培训:包括接待礼仪和活动内容。
2、分工明确，各负其责。
3.制作详细的活动登记表，建立客户档案。
交付方案
1，本次活动需要支付2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:4套盒子，6瓶纯露，10洁面乳。
2.分发100张折扣卡
化妆品营销策划书范文》也