托可53笔01托可卡的设计原理

是1+1+1，所以我们很清楚，无论是内部分机还是外部分机，如何设计扩展卡都显得尤为重要？那么通过什么样的卡牌设计，可以一次性扩充到100多人？

那我在这里给你一个思路，就是拓客的核心法则是利他价值的输出。利他价值的输出是什么，就是你付出的一定要比客户期望的多，所以在这里。

给我们一个实际案例。呃，这个美容院怎么样？开业三个月了，还是新店。

去了很多次，效果都不是很好。我做过免费客户，8.8和9.9也做过客户，进来了很多客户，但是留存率很低，没有很好的转化。所以我们帮助商场重新调整了顾客卡的设计。他之前的设计都是一次性的，比如清肩颈，清肝胆，保养乳房，包括面部清洁。每个人一次，然后我们可以调整我们的卡项目。

三天207人，你做了什么？

首先我们拓客卡的额度定在39.8，不是很高，但也不是很低。1+1的规律是什么？

第1。

首先要设计一个搭讪礼物。

这个聊天礼物怎么样？它可以是一个气球，一个发夹或一朵玫瑰，包括许多这些小礼物。然后组织兼职员工或者美容师出去扫码发传单。这个搭讪可以给这个员工一个对其他客户的解释。这个聊天工具是一个小礼物。这个小礼物很便宜。

基本上能让我们的客户重视起来。关注这个活动，或者在我们的社会化营销里，因为全版块都会分享给大家。比如社交营销，我们会帮大家做，比如红包，分发，奖品的设计等等。这些都是正在搭讪的客户礼物。

第二个1。

就是专一，这个专一是什么意思？

这是分机。你是要推脸，推身体还是推玉浴？还想推什么项目？

必须专一，那么我们这次给他设计的项目呢？就是把之前的肩膀脖子包括她的胸部都去掉了，还做了什么样的脸？因为是皮肤管理中心，它做的是面部检查，面部清洁，刮痧，拉筋，然后个人护理面部三次，以此类推，可以让顾客进店四次以上，但他的重点是面部通过四次以上。所以这个设计为我们后期的导流打下了基础。

第三个1是什么？

是可以带走的超值美食礼物。

就为了办张卡，我们就送价值298的金条。是因为也是脸吗？

可以，嗯，带回家做，包装很好，包括各方面，所以留在家里的女生很多。她可能对这个项目不感兴趣，但他可能对这个礼物感兴趣。

所以我们在设计这样一个原则，短短三天就流失了200多个客户，而且很多都是精准客户，可以直接转化，而且我们后期的转化卡也对他做了详细的设定，那么必须遵循什么原则呢？

1+1+1原理？

搭讪礼物，重点推广项目，外加外卖食品礼物。

那么多创业公司，或者你们厂很多老师都不知道这个原理。

所以每次员工都很害怕，不敢出门，不敢离开，害怕被拒绝。就是他会有很多，很大的心理负担，延伸之后，如果反复就不会有好的效果。

所以这里要和大家分享的第一句话就是1+1的法则。你们都学会了吗？