保健行业如何进行五部销售？

就是让大家把心态放在一个正常的位置。作为卖家，客户的拒绝、辱骂、不理解以及客户的开心、大度、迁就等几种情况都会改变卖家的心态。

前者，影响到你会让你心情压抑，委屈，大气。后者让你开心，兴奋，激动。而这些对于那些成功的卖家来说都是虚幻的。不是他们想开放或者冷淡，而是这些对他们来说很正常。正是因为有了正常的心态，才有了一批卖家的成功。

第二步是“形象”

首先，形象的含义包含很多含义，比如:自我形象、精神面貌、心理素质等。作为销售人员，我们需要把这些都整合起来，运用到销售中去。

好的形象不是自己能造假的。谈话中的每一点都会暴露你的失败。因为很多新东西你都不了解，甚至对方说什么，你都要去理解，去字面上思考。在你思考的过程中，对方已经知道你是一个无知的人。一旦产生这种印象，那么你就失败了。就算能卖出东西，也会有业绩下滑，你还不知道为什么。

这就是诀窍。环境造就人才，融入环境才会改变。——不同的人有不同的看法。

第三步是“思维引领”

出击——寻找大客户的突破点

从本质上来说，营销不是卖东西，而是买意见——根据客户的意见不断改进，达到客户的满意，最终买到客户的忠诚度。重点客户是企业的重要销售对象，明确重点客户的实际需求是重要的一步。在销售过程中，如果客户关注了这个企业，取得了满意的效果，就必须对客户有全面细致的了解。因此，客户的信息渠道就成了不可或缺的一环。

寻找大客户突破点流程图:

首先，建立客户信息渠道；

第二，挖掘客户需求；

第三，确定你的进攻方向；

第四，客户的采购流程和管理；

第五，找出你的关键人物，做他们喜欢的事；

第六，密切联系大客户。

第四步是“一拍即合”

守卫——如何牢牢留住你的客户

“守”在项目中间，更多的是靠加强自身企业对客户的吸引力，满足客户需求来促进项目的成功销售。在通过投标筛选项目的时候，销售人员更应该关注的是如何保住自己的优势和客户。如何在最终的竞争中脱颖而出并赢得他们的信任，需要销售者更加重视他们的营销策略。

如何运用不同的技巧和手段巩固项目销售的稳定性，是这一阶段的重点。这个阶段叫做“坚持阶段”。通过前一阶段的销售工作，项目销售快速推进。现阶段需要做的是留住客户，防止销售过程中的各种问题影响项目的发展。因此，巩固自己在客户企业心目中的地位，避免客户的攻击和竞争对手的影响，目的是加强客户对这个企业的信任和认同，是现阶段的关键。抓住客户，这样客户才不容易流失。

第五步是“有益维护”

防守——如何打好自己的最后一仗？

就新客户的开发成本和老客户的维护成本的对比而言，企业一定不能忽视老客户，但在竞争激烈的市场环境和不断升级的客户需求下，如何拴住客户的心，值得深入探讨和努力实践！在销售过程中，销售人员难免会出现一些不小心的失误，如何淡化或挽回后果需要我们不断的关注。细节决定成败。不要让不恰当的时间或行为影响你成功的销售！

“预防”是销售的最后一个阶段。通过一系列的活动，客户已经基本认同了你的产品和企业，但还是有一些疑惑。企业需要通过一些方法或手段来强化顾客意识，促使他们选择自己的产品或服务。

“预防”也是维持大客户忠诚度的重要阶段或方法。销售结束后，并不意味着对重点客户活动的结束。在继续保持与关键客户销售联系的目的指导下，我们需要培养关键客户的忠诚度。这样才能保证大客户的数量、质量和经济效益。因此，防止客户叛逃和流失是这一阶段的重点。