新手商家如何快速玩好小红书？

编辑导语:随着小红书的不断发展，越来越多的商家开始运营自己的小红书账号，进行产品营销和产品推广。本文作者分享了新手商家快速玩小红书的方法。有兴趣就一起学习吧。“江河，我刚开始做红宝书，怎么快速上粉？有哪些避坑的方法？对于刚出红宝书的人来说，很多商家看了近200+的资料还是不清楚。针对这种情况，新手创业写手玩转小红书攻略V1.0，从认知平台、账号定位、内容投放、广告策划、持续复盘五个部分快速度过新手期。一、做红宝书，认知平台首先要了解平台，知道平台明令禁止的是什么，然后知道红宝书的流量机制是什么。首先，平台明令禁止，主要是在账号和备注方面。1.账号级别1)不合规联系方式严禁商家在个人资料、置顶笔记、我的瞬间等中留下微信和电话号码。对于已经成功预约微信和电话号码的用户，一旦遭遇竞争对手举报，很容易陷入限流风险。图1:不合规的联系方式引流2)手机设备违规。一部手机登录多个账号，账号都在售假，非法营销。没有办法限制设备。3)发帖频率过高且每天重复10以上笔记，笔记重复，判定账号抄袭，没有自然流量。2.笔记等级1)笔记质量差，如雀斑、痘痘、封面迷信、医美、其他平台水印等。，也容易被平台统一。2)非原创笔记处理和抄袭笔记也会被平台判定为非法。对于企业号来说，用第一人称的“我”字发帖，不是主注，也会被判定为违法。3)笔记多次修改后，短时间内多次修改删除笔记，容易被判定为非法。4)笔记中包含敏感营销词，我为您呈现小红书广告高危词列表。可以进行自查。如果需要这个列表，可以回复“广告评论”。关于笔记的自查，可以查一下零克里的单词，抄一下自己写的笔记，看看有没有违禁单词。PS此表为广告审查表，不能用于广告，非广告时可根据语义使用。图2:小红书广告高危词列表明确平台禁止的内容后，对于新手商家来说，需要了解小红书平台的流量来源，让笔记获得更多的流量。目前小红书流量有四大核心来源:关注、推荐、城市、搜索。图3:小红书3的四个流量入口。聚焦门户:粉丝流量打开小红书，最左边是聚焦门户，优先关注过的博主的笔记。粉丝越多，初期流量就越高。4.发现入口:兴趣流量发现页面是用户打开小红书的首页。平台根据用户的日常浏览偏好、阅读习惯和关注标签，主动向用户推送相关优质内容，是小红书最大的流量板块。系统是否推荐你的笔记，取决于用户的喜好是否与账号笔记标签一致。账号标签越清晰，推送就会越精准。在发现页推荐中，分为个性化推荐和平台推荐。1)个性化推荐:初筛-精筛-微调无论是小红书还是Tik Tok，其发现页推荐机制都会经历初筛-精筛和微调三个阶段，并会发出一个说明。如果删除非法笔记，正常通过的笔记会进入精细筛选。根据笔记的标题、图片、内容等信息，系统只会将其暴露给一定数量的精准人群。如果初期曝光时点击率好，笔记互动(赞、收藏、评论)高于市场，笔记会被推向更大的流量池。图4:回声分享中提到的流量推荐机制，是笔记推荐机制主要由CES(藏藏评论)评分。分数越高，流量池就越大，容易被平台监控。当该笔记在对应流量池中的评价分数低于该流量池的推荐阈值时，平台停止推荐。PS推荐页面上一个笔记的生命周期是30天。图5:来自微播易的小红书评分机制2)平台推荐:超级曝光的小红书也有公共领域流量，小红书会根据用户的行为习惯，比如上次浏览的内容，刷新的内容，停留的时间，喜欢的内容。通过算法的记录和判断，把浏览指数百万(一般喜欢，收藏65438+百万以上)的笔记推荐给可能感兴趣的用户，重新曝光，这也是你们很多人不关注热门笔记，出现在发现页的原因。5.位置入口:地理交通位置页面推送同城推荐，会显示离你位置多少公里。这个门户对同城和逛商店都很友好。对于本地探店博主来说，需要添加一个位置标签，定位在本地，这样品牌更容易找到。图6:位置流量入口6。搜索入口:需求流量搜索框占官方流量的30%左右，笔记获得搜索流量。即使过了30天的笔记生命周期，他们依然可以持续获得流量。对于新手商家，要学会埋没主关键词，细分领域关键词。1)主关键字是指类别关键字。比如我们是绿茶，茶是主要关键词；2)细分关键词细分关键词也叫长尾词，比如健身行业，什么时候运动最好，健身吃什么水果。这些都是长尾关键词。可以通过小红书下拉框或者关键词规划工具找到这些词，在标题、正文、标签中植入细分关键词。图7:减肥吃什么水果比较好？以上四个入口占据了小红书80%以上的流量，其余流量由新闻、直播广场、话题推送。另一个笔记能不能火起来，前期的选题、封面、正文都是重点。可以看看这篇文章，红宝书流量密码。二、注册企业号后如何规划账户定位业务？在我看来，企业号不是冷冰冰的宣传机器，疯狂输出产品的卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的个性和调性。用户看了账户笔记，就知道我们的产品是什么了。价值观是什么？一个合格的企业号应该满足以下三点。图8:小红书企业账号定位1。有品牌人来完成品牌形象输出。小红书种草分功能和情感。功能是我们产品的特色，情感是品牌人的定制。比如夏观的塑造，是一种东方神韵的美学设计；奶糖派塑造大内衣专家的设计；潘潘创造的滑稽有趣的品牌。对于品牌账户，你也要想清楚你的品牌名称是什么。图9:关夏、奶糖学校和潘潘人民设计2。突出品牌优势，差异化竞争，传达定位企业账户核心，让用户产生信任，产生交易。我们可以在简介、背景、备注中突出品牌优势，让用户知道我们优势在哪里。如满味:酵素酱油的先驱；”贺飞”更适合中国宝宝的婴幼儿奶粉；唯一的旅行拍摄，亚洲领先品牌。图10:满满的味道，飞鹤，唯一突出的品牌优势。3.产品特性/卖点输出。要完成品牌价值的传递，用户需要了解爆款产品是什么，有什么特点。在运营过程中，增加产品亮点，让用户了解拳头产品和产品结构是什么，核心优势是什么。三、内容运营第三块是内容投放，主要分为企业号运营和人才投放。先说企业号运营，分为五个方面:品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记。图11:小红书企业号内容运营。1.品牌故事的核心是传递品牌文化和理念，发布新的品牌趋势，让更多人了解品牌故事。比如:望夏，北京国子监四合院新居，封面和文字都传递着最初品牌的静谧调性。图12:关下品牌2的故事笔记。产品介绍产品介绍就是围绕产品的核心卖点，产值，解决用户的问题，由企业号自己做笔记或者转载专家的笔记。比如:《柯岩的》。科颜氏品牌官方账号平均每三天更新一篇内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效的价值点展开，让用户更好的了解产品的价值。图13:科颜氏产品介绍3。知识分享包括干货科普、场景植入与使用、常见专业知识如燕窝、玉石、茶叶等三大类。，让用户认可品牌的专业性。比如“茶友”，很多账号都爆了，通过干货植入自己的产品，然后在评论区，引导用户到店下单。图14:给你的茶，知识普及4。品牌活动、品牌联名代言人等活动热点都属于活动热点的形式，让更多用户了解品牌，比如鹿晗代言无卡、中联名发布、柯新品活动等等。图15:活动热笔记5。抽奖笔记1)抽奖笔记在发布笔记时，绑定抽奖活动，通过有吸引力的产品让用户参与。纸条封面要放大抽奖产品和大字(如宠粉、福利、限时等。)，而且文字和奖品一定要醒目。第二张图可以突出奖品，然后附上抽奖规则，引导用户互动。图16:大宇抽奖笔记第二点是天赋板。对于新手商家，不建议直接投给粉丝高的达人。第一，采取金字塔式的人才输送方式，从腰部人才和业余开始。在人才的选择上，可以先从这四个方面入手。(1)内容领域前期先挑选垂直人才，渗透核心人群，后期逐步拓展其他品类；(2)与选择达人相比，达人账号中的藏獒/分优质比例在2-8左右，星的比例通常在1-2左右。如果超过8，用户看完笔记更愿意赞和评论，但关注量较少。(3)长期努力，看专家笔记的更新频率，爆发频率，上升趋势，近期笔记是否有爆发的机会。(4)内容取决于笔记数据的真实性。可以点击评论区，看是否是互赞群；同时看发送的票据是否都是广告票据，确定账号是否由平台确定。寻找人才主要有三种方式。(1)私信联系人准备多个小号，设置各种防堵技术，私信博主，看看有没有合作的机会。这意味着，依靠人群战术，每天坚持，你总会有所收获。你能坚持做下去，一定会有惊喜。同时，还可以在螃蟹、向真等各种公告平台上招募、筛选合适的博主。(2)媒体机构通过蒲公英平台合作搜索MCN院校排名或身边好友。在选择机构时，一方面可以看他们是否有之前的经验，另一方面可以看达人近30天的整体数据，同时也可以看达人是否被平台判定为营销号。(3)蒲公英平台招募品牌做简介后，平台发布，然后博主注册，有点类似市面上的各种通知，也可以按阅读量收费。详见本文。在这个阶段，博主招募合作商家，做好企业内容策划，同时通过筛选人才做好简报，让博主去执行，看到第一轮投放的效果。如果有好的笔记，就用薯条或者信息流加热。四、广告广告主要分为薯条、信息流、品牌广告。品牌广告指的是开屏、火焰话题、商务话题等产品，我们前期没有用到。这个阶段可以用薯条，效果广告做得好。1.薯条:原笔记取暖器定义为小红书内容创作者、中小商家、企业提供的自助配送产品，可通过手机操作配送。薯条最大的好处就是原汁原味，没有广告招牌，用薯条撬动更多的自然流量。薯条有两张图:内容加热版和推广版。17:薯条有两个推广版本:内容加热:对于需要成长的内容创作者来说，核心是提高优质内容的阅读量、播放量和赞量。如果粉丝超过500，最近28天发布的笔记数≥2，90天内发布的笔记即可发布。这个发布是没有广告logo的推广词。图18:炸薯条加热版内容的营销推广:适用于内容创作者和有产品营销需求的企业，支持品牌推广和商品导购信息，要求广告法要求资质齐全，无粉丝门槛、备注数量和内容要求。发布的时候会有赞助或者广告标签。2.效果广告效果广告可以分为信息流和搜索广告两大类。图19:小红书的发现页出现在竞价推广产品介绍信息流中，出现在发现页的6号、16号、26号等6+10n位置，带有“赞助”和广告标志。赞助招牌主要在小红书店，广告招牌跳出车站，有方向性，重复到达。图20:信息流广告的搜索推广需要设置关键词，可以理解为类似于淘宝来训练。后台选择关键词，然后针对人群，出现在搜索页面的第三、13、23等3+10n位置。相比信息流，搜索拦截需求更精准。前期投放广告，信息流种草，搜索拦截需求。关于效果广告的引入，可以看小红书的推出。5.重新上线，完善notes的内容规划。广告投放后，如何重新投放数据，从官方数据解读，重新投放成交量，ROI，新客户线索。图21:三大类型小红书的体量类型:小红书产品发布较多，主要分为内容探索期和体量提升期。内容探索期，关注点击成本CPC和CTR，互动成本CPE和爆款率。在成交量提升期，我们关注的是搜索率(市场是2%)和搜索成本，以及占有率和SOV。ROI类型:核心关注notes预测试期的销售转化、CPC点击量和CTR，详细测试期的商品访问量和架构成本，收获期的总RGMV。线索型:对于线索客户来说，测试期侧重于物质测试期，心智占领期侧重于私信开通次数和形式优化成本，成本优化期侧重于基于市场的形式成本。这种类型主要是广告复盘。对于自然流量恢复，可以把每天的笔记用表格的方式整理出来，看看有多少评论和互动，然后逐步调整笔记的封面、正文和标题。