小型珠宝市场珠宝收藏店卷土重来

随着Z世代年轻女性成为购物中心的主要消费群体，曾经遍布大街小巷的珠宝收藏店正在升级换代，卷土重来进入购物中心。而这些高价值的珠宝收藏店，正在成为购物中心吸引顾客的利器。

在北京大兴区汇聚中心的一家珠宝集合店，消费者正在选购商品。

消费场景不同引人关注

得益于“她经济”的土壤，购物中心的小珠宝收藏店迅速走红。这些店铺几乎都是超大型店铺，涵盖耳环、项链、手链、头饰、帽子等品类和SKU。更为工整的“强迫症”整墙陈列也成为了这类店铺的一大亮点。

不久前，北京的商场里出现了两家珠宝收藏店。会员制时尚珠宝品牌中国第一店近日亮相北京欧美汇购物中心，店面面积近300平米。店内万件时尚配饰，包括耳环、项链、戒指、帽子、胸针、发夹、发带等。，按不同类型用“一整面墙”划分区域，形成了强烈的视觉冲击。再加上ins式的网络名人打卡沉浸式购物环境，非常吸引人。

彰武也是珠宝收藏店。这里的环境和陈设也是年轻人喜欢的沉浸式。满墙都是珠宝。店铺的细节也颇有特色。比如，从远处看，是装在透明盒子里的五颜六色的糖果，但仔细看，发现是各种各样的发夹头饰。彰武采用自助购物的形式，进店随便拍照也不会尴尬。店前一人多高的蒂芙尼蓝熊吸引了众多摄影爱好者。

无独有偶，2020年上海新开的众多配饰品牌店中，各有各的风格，不少集合店成为网络名人中吸引年轻女孩的新打卡地。洋葱洋葱仓库在上海某商场，整个店面的主色调契合了店名中的“洋葱”元素，乳白色和浅紫色的搭配舒适又治愈，门口仓库风格的工业设计也是近年来比较时尚的装修风格。它的整体店面设计不是直线式的简约感，而是像洋葱一样的螺旋动作路线给消费者，包括一些巧妙的弧线设计，比普通的直线陈列设计更有趣，拍照也更有艺术感。

业内人士表示，快时尚配饰的消费群体主要集中在30岁以下的年轻人，而对于年轻人来说，抢眼的消费场景已经成为线下购物店的刚需。

引领消费新时尚

事实上，珠宝收藏店并不是购物中心的“新物种”。宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝等欧美奢侈品牌，APM摩纳哥、潘多拉、施华洛世奇等奢侈品牌，周大福、周生生、老凤祥等本土婚庆品牌，或者Ajidou、MGS曼谷银行等常见品牌，都以不同的定位出现在购物中心，满足消费者的多元化需求。

近年来，购物中心涌现出大量新的珠宝品牌。与传统品牌相比，这些新品牌更注重店面设计。当然，产品质量、服务体验等因素都会影响品牌未来的走向。无论时代如何变迁，趋势如何变化，一个品牌能够站稳脚跟并长久发展的核心在于用高性价比的产品本身吸引更多的消费者。

对于消费者来说，除了产品更新换代的速度和价格优势，已经成为年轻顾客选择品牌最重要的因素。但在很多新的快时尚珠宝集合店，除了场景体验，能否挖掘更多的元竞争力，比如新品频出、会员粘度、跨界主题等。，还是帮助品牌突围？

业内人士表示，珠宝收藏店选择在人流量大的商场开设。虽然承担着高昂的租金和运营成本，但收获的客流却为他们“扳回了一城”。另外，产品上新快，更新换代频率高，品牌形成了一批“固有粉丝”后，盈利空间也增大了。

挖掘Z世代的消费潜力

随着Z世代逐渐成为消费主力，珠宝消费从传统的仪式消费转向更高频率的日常消费，更多的选择、新品和高性价比成为他们的主要消费诉求，越来越多的小型珠宝收藏店成为Z世代的新宠。

随着消费需求场景日益多样化，年轻化趋势不可阻挡，时尚珠宝领域的快时尚时代已经到来。珠宝不再只是时尚零售领域的配角，逐渐成为主流产品。然而，中国仍然缺乏具有强大潜力的本土珠宝品牌，这一领域仍有巨大潜力可挖。

艾媒咨询数据显示，2021年，中国珠宝消费需求的用户规模预计将达到105亿人次，市场规模将达到2000亿以上，并保持近20%的年增长率。另据估计，Z世代人民占珠宝行业总消费力的56%，年回购率达到3倍。相比欧美市场十几倍的购买频率，市场还有很大的提升空间。

Z世代已成为珠宝消费的重要力量，他们对珠宝的功能需求也逐渐发生了变化，从情感需求和仪式需求转向自我主张和各种配饰需求...他们对珠宝的需求增加，消费频率和意愿变强，也注重个性化的创意设计。

此外，以集合店和概念店为主的品牌店模式，近年来在商业地产领域流行。比如美妆集合店、生活家居集合店、潮玩集合店等全新的商业零售形态相继出现。以前国内珠宝领域大多以30-50平米的小精品店为主。珠宝行业整体水平较低，产品同质化严重，店铺形象一般，没有在消费者心中形成令人难忘的品牌形象。(伊彦彭婷婷)

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