如何做好保健品生意？

第一，控制成本。营销的目的是销售产品，最大限度地占领市场，提高产品的销量和市场份额，赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱挣钱的营销是没有生命力的，不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要。在降价营销中，一定要把握好，不能盲目砍价。要考虑产品的成本，在此基础上进行一定程度的降价促销。营销人员也要在采购和推广方面降低成本，从而达到降低成本的目的。\ x0d \ x0d \二、控制品种。降价促销的时候一定要思路清晰，有的放矢。一些营销人员一搞降价促销就降价，这是不科学的。他们应该对他们营销的产品进行分类，确定哪些可以降价，哪些不可以，然后再决定是否降价。搞清楚某个品种的价格应该降低多少，这样才能吸引顾客，实现利益最大化。沃尔玛“以海鲜聚拢人气”的策略值得业界借鉴。在降价促销中，也要利用普药中的常用药聚集人气，利用新特药赚取利润。所以在降价促销的时候，一定要把好的品种关了。\ x0d \ x0d \第三是提供良好的服务。任何产品的营销都需要好的服务来支撑，药品的营销也是如此。只有做好服务，才能让我们的降价促销有杀伤力。企业在营销中，一定要把价格促销和良好的服务结合起来，通过价格吸引顾客，通过服务让顾客满意，互相促进，互相支持，把产品做大。如果没有好的服务做支撑，只是单纯的降价促销，作用有限。因此，企业在降价促销的同时，一定要做好产品服务，使自己的营销尽可能完美，达到营销效果的最大化。\x0d\\x0d\第四，要有针对性。在降价促销之前，我们应该确定降价促销的方向、目的、服务人群和达到的效果。因为每次降价都不可能让所有客户满意，降价的品种也是有限的。所以每次降价促销一定要抓住重点人群，比如暑假降价促销，要优先考虑已经完成中考和高考的学生的滋补保健品，服务好这个群体。中秋、春节要以高端礼品为主，每一项服务都要明确重点，真正做到有目的、有效果的推广。\ x0d \ x0d \营销很重要。企业在使用降价促销时，一定要善加利用，充分发挥降价促销的作用，最大限度地提高降价促销的成功。降价促销是营销中一种杀伤力很大的营销手段，但不一定总能成功。因此，作为组织者，一定要研究降价促销的技巧，把握以上原则，充分考虑市场降价促销中的各种因素，找到最佳的降价促销策略，实施到位，服务到位，取得更好的效果。