我做到了本地垂直领域第1号,我的潜在竞争对手会在哪里?
你好,我不知道你具体是做什么行业的,但是一般认为竞争会来自任何地方,本地的挑战者,国外的竞争者甚至一些其他行业的人来进攻。总之商场如战场,永远不会有安心的一刻。但我们在考虑潜在竞争对手时,一般会从两个角度考虑,得到三种竞争对手。
首先,从产品角度来说,如果我做烤鸭,那么我的竞争对手肯定来自同样做烤鸭的人。我们的产品相似,我们的客户相似,这很容易定义。这是我们的竞争对手之一,直接竞争对手。其次,我们需要改变我们的视角。站在顾客的角度,如果他不吃烤鸭,有没有类似的替代品?其实有一些,比如烤鸡,炸鸡,烤鸡等等。因为我们吃不到那种吃了这个就可以替代竞争对手这部分,也就是我们的第二类竞争对手——替代竞争对手。
还有一个竞争对手可能会颠覆我们的认知,做出一些和我们完全不一样但也能抢走我们客户的食品,比如一些微信业务的定制食品。这是第三种竞争对手——颠覆性竞争对手。
如果是基于产品竞争,无非就是口味和价格,客户很容易区分。但是站在客户的角度,会有很多东西可以选择。颠覆性的竞争对手有时会给行业带来毁灭性的打击。所以如果题主找不到竞争对手,我们不妨从这三个方面去寻找:
1,直接竞争对手;
2.它可以取代竞争对手;
3.颠覆性的竞争对手。注意这三个方面要综合考虑。当然,只要你在这个行业赚钱,基本上就不会缺少竞争对手。
————————————————————————
我是一个铁匠,营销是一门科学。欢迎关注微信微信官方账号:营销航班。