如何推广保健品？

保健品不同于其他产品，推销保健品需要一些特殊的技巧。

首先要对保健品有一个正确的认识和定位。保健品首先不是药品。药物是用来治病的。

生病了，保健食品不能直接用来治病，但它是一种人体机制调节剂，如何促进营养补充，可以调节人的生理机能，可以用来辅助治疗。如调节免疫、明目、清咽、改善睡眠、改善营养性贫血、美容、改善胃肠功能等。，对人体有辅助保护作用。药物是针对某些疾病的，只有得了这种病的人才会买；保健品就不一样了。如何代理保健品？它对应的消费群体更多，但却是一个未知的市场。如何检验保健品真假？消费者可以买也可以不买。正因为如此，保健品的市场非常灵活。这时候就看你的销售技巧了。

无论推销什么产品，保健品，每个销售人员都有义务了解自己推销的产品的知识，保健品也不例外，包括保健品的宣传，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等。

在客户面前，要把自己定位成保健品顾问，如何开保健品店，学会观察言行，在与客户的交谈中了解客户的需求和目的，预估客户的消费能力，再决定是先推出中档产品，还是从高档还是低档入手。本文主要介绍保健品的主要保健功能、制造工艺、安全性、吸收效果和可承受性，从而为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。最好建立保健品客户消费档案，记录客户的详细情况，也可以作为客户见证，销售时更可信，更有说服力。

售后要及时电话询问对方使用情况，解答客户在服用保健品过程中出现的问题，告诉客户要坚持正确服用保健品。并与客户保持联系。对于服用保健品后效果显著的客户，你要告诉他们巩固效果，再买一套。新客户转化为老客户后，你要服务好他，因为老客户在推荐中起着重要的作用。这对保健品尤其重要，可以达到事半功倍的效果。

最后，别忘了告诫消费者不能代替药物的保健品的功效，坚决不能代替药物。对于那些依靠药物维持的患者，让他们配合用药，增强治疗效果，否则后果自负。这样一来，消费者自身失误造成的后果就不会怪到你头上，也就避免了对你销售的保健品声誉的不良影响。