钟睒睒:泥瓦匠出身,靠卖水超越马云和马花藤,问鼎中国首富。他是怎么做到的?
我们没有注意到的是首富的位置发生了变化。他就是农夫山泉的创始人——钟睒睒。农夫山泉几乎人人都喝过,但钟睒睒的名字并不是很响亮,远不如马云和马花藤。这位新首富虽然为人低调,但他的故事却相当传奇精彩。
坎坷的成长之路
事实上,仔细了解富豪的成长过程后,不难发现,那些后来有所成就的人,在早期的生活中并不是一帆风顺的,甚至要经历很多挑战。或许是顺应了那句名言:生于斯人,必先苦其心志,劳其筋骨。
钟睒睒年轻时也处于动荡的发展阶段。因为他爷爷有从政经历,他父母被迫被发配到老家。钟睒睒也被迫辍学去学习泥瓦匠和木匠的技能,并做了一段时间的工匠。
成功的人不是偶然出现的。钟睒睒辍学了,但他总是有一个明确的目标。他从没想过自己会当一辈子瓦工。恢复高考后,他积极参加。
虽然当时他连最基本的知识都不懂,但这并不妨碍他梦想上大学。
经过长时间的努力和两年的考试,钟睒睒终于考上了电视大学,成为了浙江日报农村部的一名记者。这段当记者的经历让他终生难忘,也为他做生意做了很好的铺垫。
当了一段时间记者后,经济开放的热潮汹涌而来。钟睒睒一直是一个很有野心的人,他身边的很多人都下海做出一番事业,钟睒睒自然也紧随其后。
就这样,他再次放弃了记者的工作,跟随海南淘金热下海经商。他没有做农夫山泉之类的饮料,而是开了一家蘑菇种植公司。
其实这也是对他后来经营理念的补充。我不得不说,钟睒睒的眼光非常前卫。他早就预言,人吃饱了以后会注意健康。
快速发展的企业会成为首富。
踏入商业战场后,钟睒睒从未遇到过特别大的风暴。他是一个高瞻远瞩、稳重踏实的人。
他创办蘑菇种植公司后,随即创办养生堂,至今市场影响力巨大。养生堂打造的保健品一经上市就收到了不错的反响,但生产出来的产品还是给人以养药的感觉,需求也不是人人都有的。
之后,农夫山泉系列应运而生。农夫山泉生产的各种饮品,面对的消费群体非常广泛。
钟睒睒的野心不止于此。涉足过房地产、医疗器械、女性用品、农业等领域。有人认为这是钟睒睒进一步开疆拓土,也有人认为钟睒睒看到了自己企业的短板,打算撒更大的网以防万一。
无论如何,钟睒睒的企业正在越走越远。养生堂控股的万泰生物成功在上交所上市。钟睒睒的目标远不止这些。万泰生物上市后的第二天,农夫山泉公布了招股说明书。
提到农夫山泉,大家马上会想到广告词:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。除了对这个广告印象深刻,大家对农夫山泉并没有更深的了解,只是想到了一瓶矿泉水。
谁能想到,未来的首富宝座会从电商大鳄手中转移到经营饮品的工业企业家手中?农夫山泉究竟为什么能有这么大的威力?
其实农夫山泉不仅卖矿泉水,还创造了很多品牌和产品。早年流行的尖叫就是其中之一。
农夫山泉总是随着市场的变化而变化,随着近几年功能饮料的兴起,尖叫已经不再流行。但是农夫山泉马上就出了“农夫果园”、“东方叶子”等饮料。
农夫山泉的定位一直比较高端。“东方之叶”这种一瓶的饮料比可乐贵很多,但也因为包装定位受到了观众的青睐。
不久农夫山泉也将上市。因为农夫山泉就像他们的广告词一样,有特殊的水源,所以面临用水困难,钟睒睒打算进入国际市场解决这些困难。
低调做人,高调做事
农夫山泉的上市把钟睒睒推上了首富之位,但我们对钟睒睒的名字还很陌生,很好奇他如何能取代马云成为首富。
这得从钟睒睒的商业头脑说起。我们平时看似普通的农夫山泉,2元起只有一瓶,不可能是高端产品,绝对是谁都买得起的。
但我从来没有想到,一瓶农夫山泉的毛利竟然高达1.2元。这么高的利润,极高的销量,农夫山泉不赚钱是没有道理的。很多相关人士都嘲讽农夫山泉不仅是大自然的搬运工,还是大自然的“印钞机”。
可笑归可笑,钟睒睒的商业头脑和演技确实令人信服,这也不难解释为什么卖矿泉水的能成为新首富。但是首富的位置为什么会默默无闻呢?
钟睒睒一路走来很孤独,但他树敌很多,朋友却很少。他的个人风格似乎仍在沿袭我国传统的儒家神韵,不张扬也不冲动地在暗中观察许立。
因此,他不参加许多商业研讨会和政治会议。他甚至没有参加万泰生物的上市仪式。这和马云的存在方式太不一样了,大家都不熟悉他。
然而,钟睒睒似乎无意在成为首富的同时改变自己的性格,他注定是一个低调的首富。首富身上总是附着许多故事,而钟睒睒的成功之路并不那么平坦。他的生活也很神奇。十几岁的时候,他看不到自己以后会做这么多。
也许这一切还是能从他的性格中看出端倪。这种话不多,不搞复杂关系,低调,目标明确的特点,堪称成功的必要条件。
可见,钟睒睒成为首富绝非偶然。或许在那之后最富有的人在一个角落里默默工作。