医药销售见客户总是碰壁？我会教你怎么做

做医药代表离不开和医生打交道，一定要仔细思考医生的话，否则即使你的产品再好，医生也不想和你谈，所以卖不出去。比如下面这个案例。

小林是一家外资药企的业务员。他去医院看病。等了很久之后，他终于和医生说了一句话。他说，张医生你好，我是某公司的药品业务员。我该给你推荐什么产品，这个产品有什么效果等等。

那样的话，医生会耐心听你说吗？医生每天工作都很忙，一天可能要看几个药品销售。对我们的药品销售会有一种苍蝇的感觉，你这样卖不出去，医生对你也没什么好印象。我们需要想词，让医生从一开始就对你感兴趣。

每个人都关心自己的问题，医生也一样。如果单纯说自己的产品问题，医生也不太在意。如果你说的是医生自己的问题，医生愿意听。例如:

“你好，张医生！这是我的名片。哎，张医生，你经常熬夜加班吗？你的头发白多了。”医生一般会回答是，也可能会投诉你。然后你接着说一些如何让头发变白的话，医生肯定会很乐意听你说的。

这样下去，你不说你来的目的，医生就会主动找你谈话，然后你就可以推销你的产品了。但是不要说太多，因为一次也谈不成了，找个借口走人吧。比如下次我给你带点吃的。有了这个借口，下次就诊就有了很好的理由，医生也会对你有好的印象。

再细化一点，不能一开始就说我们的产品，而是通过医生的问题来关心对方，或者先表扬一下，这样医生对我们有好感后自然会问起我们的产品。你还记得吗？