“宁八方”八宝茶品牌国际化战略研究

？中国已经成为世界第二大经济体，越来越多的中国企业进入国际市场。华为作为中国企业国际化的代表，其进入国际市场的方式和策略对中国企业品牌进入和开拓国际市场具有重要影响。在开拓国际市场的过程中，华为龚克抓住机遇，迎接挑战。其发展思路和应对方法对中国企业走向国际市场有很好的借鉴意义。

？随着历史潮流的演变，中国茶文化传承至今，历史悠久，文化底蕴深厚。本文通过对“宁八方”八宝茶产品和品牌的研究，增加对中国茶文化的了解和对中国文化的认同感。通过八宝茶的讨论来探讨中国茶文化，从而推广中国茶，打造品牌进入国际市场。

关键词:八宝茶？营销策略？品牌

摘要

中国已经成为世界第二大经济体系，更多的中国企业走向国际市场的舞台。华为公司作为中国企业的代表，其进入国际市场的方式和策略对中国企业品牌进入国际市场和开拓国际市场有着重要的影响。华为在开拓国际市场的过程中能够抓住机遇，迎接挑战。其发展思路和应对方法对中国企业走向国际市场有很好的借鉴意义。随着历史潮流的演变，中国茶文化源远流长，博大精深。本文从“宁b阿芳”方面研究八珍茶产品和品牌，增加对中国茶文化的了解和对中国文化的认同感。通过什锦凉茶发掘中国茶文化，推广中国茶叶，打造品牌，进入国际市场。

关键词:

分类中草药茶？营销？战略品牌

1简介

1和1的背景和意义

1、1和1的研究背景

？Interbrand是全球最大、最具影响力的综合性品牌咨询公司，可以作为衡量一个企业品牌价值的依据。2015年，华为在100全球最具价值品牌中排名第88位。2017排名70；2018排名第68位。三年间，华为全球品牌价值排名上升了20位。可以看出，华为在不断进步，不断提升自己的品牌价值，在国际品牌中占据稳定的一席之地。那么，其他中国企业品牌应该如何进入国际市场呢？需要面对哪些挑战？

1，1，2的研究意义

？为了更好地适应国际国内市场环境的变化，中国市政府提出了“一带一路”发展战略。这也是国产品牌进军国际市场的好机会。本文通过STP战略分析和SWOT分析，分析了华为手机在国际市场环境中的优劣势、机会和威胁，然后运用4P营销战略，从产品、价格、渠道、促销四个方面研究分析了宁夏八宝茶的营销策略。

1，2国内品牌与国外品牌的区别

国产品牌是指在中国家喻户晓，产品遍布全国，销售全国的产品。

？国际品牌是指在国际市场上具有较高知名度和美誉度，产品辐射全球的品牌。

1，3宁夏八宝茶发展现状

？八宝茶起源于盛唐时期的丝绸之路，距今已有1300多年的历史。深受宁夏人民的喜爱，在西北也是家喻户晓。宁夏八宝茶生产加工企业200多家，每家中型企业年销售额达500-600万元。产品已销往北京、天津、上海、内蒙古、陕西、浙江等地。并且在宁夏政府对八宝茶产业发展的大力支持下，宁夏八宝茶产品频频亮相自治区，在这里取得了不俗的成绩，产业规模和品牌效益不断扩大。

？消费者个性化需求增加，对保健品的筛选更加挑剔。通过各方面的努力，宁夏八宝茶的品质有了很大的提升，喜欢喝八宝茶的人也越来越多。但产业发展仍面临“规模小、品牌弱、经营散”的局面。

1，4中国茶产业发展现状

1，4，1中国茶叶国内发展现状

？中国是世界上茶叶种植面积最大、产量第二、出口第三、创汇第四的国家。中国茶叶具有明显的生产特征:(1)以农业用茶为主，(2)区域分布显著，(3)产品结构变化快，(4)龙头企业多，(5)管理水平低，品牌知名度差。

下面分析一下近年来中国茶叶的发展:

图1？2065 438+03-2065 438+08中国茶叶消费统计。

信息来源，公共信息整理

？数据显示，从2013开始，我国茶叶消费产量呈逐步上升趋势。据统计，中国年平均茶叶消费量高达1.77亿吨，平均增长率为5.9%。可用茶产品消费增加，市场需求增加，增长发展趋势稳定。

1，4，2中国茶叶在国外的发展现状

？全球茶产业有日本、中国、印度、土耳其等50多个国家。作为主要产茶国之一，中国在全球茶叶贸易中扮演着非常重要的角色。

图22018年至2019年全球茶叶消费预测。

数据来源:公开资料整理。

？数据显示，从2015开始，短短三年全球茶叶消费量增加了67万吨，消费增速迅猛。结合图1和图2，中国每年的茶叶消费量占世界茶叶消费量的33%，且消费比例逐年上升。从图中可以看出，全球茶叶消费也呈现出稳定增长的趋势。可以推断，国际市场对茶叶的需求也在逐年增加，中国茶产品在国内推广茶产业和茶品牌有一定的消费市场。

图三？2018 1—10中国茶叶出口低比例尺地图。

资料来源:中国海关。

？数据显示，中国茶叶出口主要集中在亚洲，美国占比略低，主要是消费习惯和饮食习惯。亚洲国家出口比重大，离不开丝绸之路的历史文化和友好外交贸易。亚洲国家是中国茶叶的主要出口国，也是欧美国家的潜在消费市场。中国茶叶要想走向国际品牌之路，不仅要抓住现有的亚洲出口国，还要发掘更多的潜在国家和市场。

2公司简介和产品介绍

2.1宁八方工贸有限公司简介。

？宁夏宁八方工贸有限公司成立于2018年初，位于宁夏回族自治区吴忠市利通区金鸡镇。公司主要经营范围:宁夏特产、养生八宝茶系列、凉茶系列、枸杞系列等健康产品，是一家集生产、研发、销售、茶文化体验为一体的企业。宁八方八宝茶在传统八宝茶的基础上，开发了十几种新口味，凉茶中有30多种口味。宁八坊创始人叶川一直坚持制作纯天然、环保、绿色、健康的八宝茶。追求悠闲、快乐、温馨的生活方式。

2、2宁夏八宝茶文化简介

？八宝茶最初是生活在古丝绸之路上的宁夏人用来招待远行商队人员的饮料。八宝茶是宁夏人不可或缺的话题。作为宁夏人民的传统茶饮料，它不仅有几千年的历史文化底蕴，而且以其科学的配方和醇厚的口感深受人们的喜爱。宁夏人好客，客人一定要沏一碗热气腾腾的八宝茶。无论是路人还是下班回来的人，一杯香醇的八宝茶都是汗，既缓解疲劳又养生。经常饮用八宝茶具有益气补虚、驱寒健胃、益气健脾、明目清心、延年益寿的保健功能。

2、3八宝茶产品介绍

？八宝茶又称“三堡”，以茶叶为基料，配以冰糖、枸杞、红枣、核桃仁、龙眼肉、芝麻、葡萄干、苹果片等。根据季节变化和不同人的喜好，玫瑰、菊花、核桃、人参、决明子等。可加入其中，形成一种风味独特的保健茶。八宝茶需用开水冲泡，使各成分释放滋味，滋味甘甜可口，香气清亮，醇厚爽口，清香宜人，滋味独特。经常饮用八宝茶具有益气补虚、驱寒健胃、益气健脾、明目清心、延年益寿、美容养颜的保健功能。

3中国茶叶宏观环境分析

3、1经济环境分析

？中国是世界第二大经济体系。华为每年总资产约800亿美元，具备相当的经济实力。随着全球经济的发展，消费者的人均消费能力提高了。养生的观念深入人心，消费大大提升了对健康的消费。

？随着多边贸易自由组合和经济一体化的深入发展，有利于中国品牌在国际市场上施展手脚。

3，2文化环境分析

？近年来，中国风、中国元素、文化差异和多元化的国际流行一直吸引着外国消费群体。茶在中国有着悠久的历史和深厚的文化。随着电子信息的快速发展，国内外消费者更加充分地享受中国茶文化的信息，八宝茶的“回味”本身就是中国元素文化的代表之一，在国际市场上更有优势。

3，3政治环境分析

？中国的企业和品牌在国际政治环境中也经历了很多波折。华为在国际竞争中遇到的挫折及其解决方法值得中国企业和品牌借鉴。

其他国家可能会采取一些狭隘的措施来维护自己的利益，但为了维护国家利益和强调自由市场的国际贸易，企业需要找到一个适当的平衡，以避免极端的贸易摩擦和打击。中国一直是和平与正义的代表。重视外交，发展经济，提出“一带一路”政策，加强合作机制，努力构建互联互通的伙伴关系，是中国品牌走向国际的良好机遇。

4 SWOT分析

4.1八宝茶的优势

产品优点:原料生产成本低，品质优，品种全，搭配得当，冲泡出来的茶香甜可口，老少皆宜。

？八宝茶具有独特的品质、保健，产品理念完全符合当代消费者对健康的需求，是一种绿色产品。八宝茶的泡法很简单，一壶开水，一包八宝茶就行。

？文化优势:中国的许多茶叶结合了地理和文化因素，具有独特的魅力和丰富的文化内涵，如西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、祁门红茶、安溪铁观音等。中国高端茶叶的品质得到了国内外消费者的认可，有着深厚的基础。八宝茶是古丝绸之路上回族与东方的纽带。它有着悠久丰富的文化底蕴，在当地消费者心中有着很高的地位。在人们心中，有一种“一日无食，不如一日无茶”的强烈认知。

4、八宝茶的2个缺点

？产品等级模糊:八宝茶产品层次模糊，中、高、低等级层次不清，产品线狭窄，没有结构合理的等级产品，中、高档产品少，没有明显的梯度力分布。不能满足消费者的个性化需求，尤其是高端消费群体，八宝茶普通消费品会降低消费水平。

？品牌劣势:“宁八方”八宝茶知名度不高。与名牌保健茶相比，“宁八方”八宝茶知名度较低，中高档产品少，市场认可度低。企业经济实力不强，品牌建设意识不强。专业营销人才匮乏，尤其是国际市场和电子商务市场。队伍规模小，建设弱。需要加强现代技术的应用。茶企质量稳定性有待加强，质量是硬道理，是打造品牌知名度的关键。

4、八宝茶的3次机会

政策支持:随着一带一路的发展，中国茶企走出去的条件更好。从科技角度看，互联网、移动互联网及相关软硬件技术的发展，为茶企打破时间和地域限制，创造需求提供了绝佳的条件。

？保健消费文化:消费提出绿色环保和可持续发展，健康问题越来越受到消费者的关注。八宝茶有保健作用，香甜可口。随着国民收入的不断提高，人们为健康花钱的意愿会增强，这将进一步促进八宝茶消费行为的增加。

4、4八宝茶的威胁

？竞争对手:同类企业竞争激烈，中小企业在发展中受到大企业的压制。因为无序竞争，劣质现象有损茶叶形象。中国是最大的种植国，但日本茶道在世界上更受欢迎，这是中国茶叶品牌走向国际的障碍。

？渠道缺陷:茶叶营销渠道建设不完善，与中间商的议价能力不强，容易被中间商打压。茶叶现在是一种对水分敏感的产品，产品的运输和包装是一个很大的威胁。国外品牌已经建立了很高的知名度和美誉度，占据了一些重要的细分市场。

？政治因素:一些国家为了保护国内经济，压制和抵制中国品牌的进入。

5 STP战略分析

5.1市场细分

5.1和1的人口分割。

？保健的概念主要存在于人的意识中，生理差异不大。年龄划分主要是中年和老年，其次是青年。中年人有固定收入，是主要消费群体。生活中优越感和压力并存，他们从消费中获得快乐，渴望减轻来自生活和工作的压力。身体健康对他们来说非常重要。老年消费群体主要以养生为主，注重产品价值，寻找解闷的方式，比如喝茶，不仅可以解闷，对身体也有好处。现在的年轻人养生观念很强，是一个潜在的消费群体。

5，1，2地理细分

？在中国，北方和南方的口味明显不同。南方人偏爱绿茶、红茶、乌龙茶，如龙井、普洱茶、铁观音，讲究饮茶的韵味。北方天冷，要选择红茶或者花茶来温暖身体。北方人不太注重喝茶的意境。茶可以解渴暖胃。随着生活水平的提高，方人也北部改变了其粗暴的个性，开始享受一杯功夫茶。

？在国外，日本比较喜欢喝凉麦茶，韩国有制茶方法，喜欢泡热水泡茶。英国有著名的下午茶，茶配蛋糕。欧洲一般都是红茶，但是德国人更喜欢花果茶，各种花瓣，苹果干，山楂干等等。里面没有茶。

5、2目标市场

八宝茶的主要消费群体定义为60岁以下，重度消费群体为25~45岁。消费者都有喝茶的习惯，都有养生保健的消费观念。

5、3市场定位

5，3，1产品定位

？包装款式多，价格齐全。满足消费者的个性化需求。产品定位为低、中、高，包括商务八宝茶、休闲八宝茶、礼品八宝茶。低端产品满足大部分消费群体，高端产品满足高端消费群体。低端产品是生活用的，高端产品是礼品和旅游产品。

5、3、2品牌定位

？品牌定位语:好保健，八宝茶专注于保健茶，八宝茶品牌多元化发展。简单明了的语言，用品牌定位语言直接告诉消费者八宝茶的功能效果，保健，给消费者暗示，强化品牌效应。

6营销策略

6、1产品策略

？包装:不同档次的产品，包装和产品相辅相成。高档产品的包装质量高贵奢华，具有较高的观赏性和保存性；中低档茶可采用木质、纸质、铁质材料制作，造型个性化，图案可供参考，个性鲜明，易于识别，引人注目。

质量:严格控制质量，产品分类清晰，保证产品质量，茶色清澈无杂质。

6，2价格策略

？产品定价基于产品档次，性价比高，产品定价名副其实。根据中国的文化因素，国内定价被设置为有意义的价格标签，如x.99、x88和x99。它意味着长期、健康和繁荣。国外定价应避免消费者认为不吉利的数字，如13。

6、3渠道策略

？直销渠道建设:扁平化渠道，减少中间供应商，更直接的抓产品，加强产品渠道管理。

？特许经营:特许经营，经营成本低，有利于企业产品和品牌更广泛的发展。

？配送:配送到沃尔玛、唐人街门店、各大商场和茶叶批发市场，减少产品流通。商品的配送情况消费者可以直接看到和了解。

？选择性配送:在大型酒店、茶馆配送。大型酒店一般都有直营店面，主要是消费要求高的旅游群体的住宿场所。在这里销售，更容易接触消费群体，产生购买行为。

6、4促销策略

6，4，1广告推广

？明星代言:演员彭于晏于燕、奥运冠军孙杨等。有健康形象者，应加大八宝茶保健品的开发和保健功能的宣传。

？公益广告:拍摄公益广告，大力弘扬八宝茶的茶文化，将八宝茶文化与养生主题相适应，宣传关爱身体、保持健康的公益主题，从而塑造八宝茶的品牌。

6、4、2销售策略

？捆绑销售:宁夏八宝茶、立顿红茶捆绑销售。立顿是世界上最大的茶叶品牌。它不仅代表了一个茶叶专家，也象征着一种国际化、时尚化、城市化的生活。)八宝茶是一种独特而有特色的保健茶。设置八宝茶为优先购买，降低销售成本和广告成本。这两种产品之间的差异提高了服务水平。提升品牌形象，捆绑销售，可以实现品牌形象的相互提升。八宝茶通过与立顿的联合绑定，提高其产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。立顿可以利用八宝茶互补的核心优势，使其产品和服务更加完善，顾客满意度进一步提升，品牌形象更加优化。

？会展营销:近年来，宁夏政府大力支持宁夏八宝茶的发展。八宝茶可与宁夏银川中阿博览会同期举办，作为娱乐用茶，在展会上展示。八宝茶是丝绸之路的遗产。无论从文化还是情感方面，让外宾品尝，了解和感受回乡人的传统文化，为八宝茶品牌走向国际市场奠定基础。

？线上线下销售:借助电商平台，发展线下体验、线上消费的销售模式，缓解实体店库存压力，降低销售成本。

？乘旅游快车:宁夏全域旅游发展蒸蒸日上。2018外交部向全世界介绍:一个开放的宁夏蓄势待发。把江南推向世界，把旅游特色推向世界。

7摘要

？八宝茶具有丰富的营养价值和养生理念，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，但由于品牌营销的低迷，其品牌知名度较低。随着经济环境的日益发达，消费者更加关注当地产业的发展趋势。八宝茶作为特产，素有“塞上江南”之称。如何定位和推广八宝茶产品，走出宁夏，走向国外，是一个值得经营者深思的问题。在政府的大力支持和“一带一路”的优惠政策下，宁夏八宝茶要抓住这千载难逢的机遇，致力于八宝茶的品牌发展和国际市场的趋势，打造品牌，做好品牌策划和营销，通过政府支持和国家政策，帮助行业和产品快速发展。

参考

[1]人民日报-宁夏频道. 2018中国(宁夏)八宝茶文化论坛* * *求行业未来，2018。

[2]光明网宁夏站。宁夏:助力八宝茶产业快速发展，2018。

[3]张宏培。宁夏八宝茶一年能买3亿，宁夏食品新闻网，2018。

[4]搜狐财经频道。经宁夏推荐，宁夏宁八方工贸食品有限公司荣获中国商业年度创新奖2018，2018。

[5]龚·。安溪铁观音品牌建设策略[C].华侨大学，2015

[6]吴进国内外市场细分研究综述D中国市场，2012(11)。

[7]曹；王文姬；杜威；郭广聪；陈成顺；龙丹；荆Xi。八宝茶养生文化及其推广研究[J].工业与技术论坛，2018v.17.77-79。

[8]朱著。云南茶马古道文化产业有限公司普洱茶产品营销策划[C]。昆明理工大学，2006

[9]立顿百度百科

[10]百度百科捆绑销售