案例拆解:90后某辣妈发微博卖1.28万乳胶枕。她用了什么招数？
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(标题类型:故事类型，一个故事慢慢展开，极大地满足了读者的好奇心，想一探究竟。
“我”与“个人”:第一人称，拉近与读者的距离。
“女生”:个性化更充分的呈现，传递着极大的信任。")
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上个月去了泰国，此行专门考察乳胶枕。乳胶枕这几年火了，但是整个市场很乱，水特别深。
来到泰国第二大乳胶产区罗勇的乳胶林。这次源头之行，我亲身经历了攻丝。我看到鲜牛奶从树上流下来，三个小时内送到工厂。我也参与了加工和质检的每一个环节。当我看到我们的大件商品从生产线上下来，被装进集装箱运往中国时，我感到特别安全。
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(文章第一段第一句话引出了乳胶枕目前的市场环境，简明阐述了作者这次出发去泰国的动机，并承担标题以满足读者对文章的期待。)
(作者附上自己的照片，加上所见所闻，让读者感觉轻松自然，就像在读游记一样，大大拉近了与读者的心理距离。)
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现在想买泰国产的天然乳胶枕，太难了。全是坑！
首先你辛辛苦苦查了攻略买的爆款。大概率是旅游公司经营的品牌专门卖给游客的。事实是，谁利润高，谁就卖。一个700多元的枕头，就要导游300多元。......
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(“太难了，都是坑”，作者直接抛出痛点，然后开始设计场景，引发读者思考或吟唱。)
(“硬搜攻略”是很多人都很熟悉的场景。为了买到正宗的好产品，各种网上搜索攻略会让读者一下子把自己代入那个场景，忍不住继续往下看。)
(作者提到了行业乱象，各种潜规则，设置了“钩子”来调动大家的情绪。当我想到我花高价买的东西是“由旅游公司经营”、“专供游客”的时候，一个枕边导游会拿到将近一半的佣金，就会产生两个想法:1。我买的那些是一样的吗？2.那怎么才能买到好的呢？所以我迫不及待地往下看。)
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在泰国能买到本土品牌是很幸运的。85%的乳胶枕头产自中国。
不是说国产不好，问题出在乳胶原液上。从泰国进口的牛奶要半个多月才能运到中国，而且必须加入大量的氨水来保持乳胶的稳定性和安全性，这你是知道的。
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(然后作者提到“85%的乳胶枕头都是国产的”，读者不禁好奇，国产的枕头怎么了？)
(于是作者马上在下一段给出了回复，在家里还不错，但是在半个多月的运输过程中，比如大量的氨水保持乳胶的稳定性的话。虽然读者不知道氨是怎么回事，但是大家都觉得过量了什么都不好。因此，作者不需要引用任何科学证据来证明。他只需要在“你懂的”的基础上与读者达成瞬间的理解，好朋友之间有默契，才能获得读者的信任。)
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乳胶枕的防螨抗菌效果，呵呵，如果不是泰国正规工厂生产的，就听听故事吧。从树上采集的牛奶必须在3小时内运到工厂，24小时内必须进入生产环节，否则乳胶蛋白酶失效，也就不用防螨虫和细菌了。
所以购买乳胶枕一定要正品泰国产地，而且是正规厂家，泰国黑作坊也很多。
很多枕头的乳胶含量只有35%，所以我们可以说是100%天然乳胶枕头。然后与丁苯橡胶等石油提取物混合，含有辐射，也可能含有致癌物质。天知道每天睡在什么上面。
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(接下来作者列举了一些数据，巧妙地利用恐惧心理，引起读者的恐惧。)
(乳胶枕需要“泰国正规厂家生产”，“三小时内必须运到工厂”，“24小时内必须投产”，否则乳胶枕会失去防螨虫和细菌的能力；而且大部分枕头都掺杂了石油提取物，会“致癌”。)
(那句“天知道每天睡在什么上面”就像朋友间的吐槽，激起读者的恐惧，获得读者的信任。)
(某网红表情包的使用，问无良厂商“你的良心不会痛吗？”一下子让自己和读者站在统一战线上，共同对抗无良商家。我们也期待安全可靠的产品出现。)
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我们每天至少有8个小时和枕头亲密接触，孩子就睡在我们身边，所以这也是我此行的目的。想彻底了解乳胶枕的内幕，找到真正值得信赖的乳胶枕，才能推荐给大家。
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当读者开始期待一款安全可靠的产品出现时，作者解释了这次泰国之行的目的，就是想找一款好的产品推荐给大家。当情绪被渲染到极致，产品就出现了，恰到好处。对于读者来说，并不是生硬的广告植入，而是“雪中送炭”的福利，大家都会欣然接受，甚至开始期待这是一款什么样的产品。)
(接下来作者并没有直接抛出产品的介绍或者产品的购买链接，而是继续讲述了与这款产品的点点滴滴的故事，为了让读者从自己的角度重新认识这款产品，让大家知道这款产品并不是随便推荐给大家的，而是经过深入了解后推荐的。)
(“品牌在泰国有40多年的历史”，消费者往往对历史老店没有抵抗力。一方面，一个产品能存在这么久，足以说明这个产品的受欢迎程度；其次，品牌努力了这么久，不会为了一些短期利益砸了自己这么久的好招牌。)
(“很多泰国人都是睡着长大的”，我们总喜欢说“我们是听着某人的歌长大的”。作者用这句话表现了泰国人民对这款产品的喜爱，一下子赢得了读者的信任。)
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有幸见到泰国商会会长庄派吉先生。他是泰国前驻华商务部长，一直致力于推动中泰贸易的发展。从他那里我了解到TAIPATEX的背景真的很专业，很强大。
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(作者发布了一张她与泰国商会会长的合照，借助权威，凸显了这款产品专业强大的背景实力，也让读者感受到了作者的用心。为了帮助大家找到一个好枕头，他们都找到了泰国商会的会长，同时把这件事情上升到了“促进中泰贸易”的高度，可见这款产品的重要性和权威性。)
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在泰国这个乳胶大国，TAIPATEX占据了45%的市场份额，合适的行业号1。
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作为一个乳胶大国，自然会有很多乳胶厂家，而这个品牌能在行业内占据高达45%的市场份额，让读者意识到它不仅是一个好品牌，还是一个销量很高的大品牌，一定程度上说明质量足够好。)
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泰国国王亲自授予他终身成就勋章，可以说是乳胶界的大神了。
为了学习先进的橡胶技术，Boontham博士年轻时曾赴伦敦国际橡胶大学深造，并于1978获得博士学位。
这是伦敦国际橡胶大学颁发的证书↓
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(同时附上泰国国王颁发的终身成就勋章，伦敦国际橡胶大学的证书，以及他一步步成为大神的过程。产品的权威性，国家的认可度，行业的口碑都展现的淋漓尽致。)
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现任首席执行官Boon Tham Nithi-Uthai博士被泰国王室授予“乳胶之父”的美誉。
△现任CEO boon tham被国王授予“乳胶之父”的美誉。
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这个人物的出现，为产品树立了很高的品牌权威，在很大程度上赢得了读者的信任甚至尊重。)
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接下来请和我一起看看真正的泰国产乳胶枕是怎么生产出来的！
着急的女生可以直接点开我的两个小视频，里面记录了产品的敲击和测试全过程，还有很多有趣的科普，很振奋人心~
我亲身经历了敲击，马宝拼出来的↓
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(接下来作者通过文字和两段视频展示了产品的敲击和测试全过程。)
(在体验真实场景的同时，阐述产品的卖点。这种“细节描写”更加真实，尤其突出了“天然乳胶”的“纯天然”特点，也就是你看到的砍一刀后直接从树上流下来的场景。有趣的科学实验不仅增长了你的见识，还通过减震和弹性方面的实验凸显了产品的科学性和专业性。)
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(通过“割胶初体验”的一小部分，作者也描述了自己参与割胶的经历，有点像游记，增强了读者的体验，增加了文章的可读性和趣味性。)
(“我的手都快断了”——摸；“扔下去！新鲜乳胶汁”——视觉；“淡淡的香味”——嗅觉，给你身临其境的感觉。)
(利用知识点:感官体验的描述。)
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一棵树采集下来大概需要15分钟，而且必须在8点钟太阳升起之前砍好，送到工厂。如果不在24小时内投产，牛奶就会变质。
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(“15分钟”、“8点前”、“24小时内”是一系列的数字，强调了做天然乳胶产品的紧迫性，从而突出了产品的专业性和态度，告诉客户这样精确的把握只是为了保存乳胶中的蛋白酶活性。并且这样做出来的产品具有乳胶枕“防螨抗菌”的神奇功效)
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(接下来，作者通过对比展示了泰国天然乳胶加工工艺与普通合成乳胶加工工艺的鲜明对比，让客户清楚地看到差异，做出判断。)
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所以，一定要买泰国产的乳胶枕！技术再好，没有鲜奶也没用！
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(那句“一定要买泰国产的乳胶枕，技术再好，没有鲜奶也没用”，表明了作者的立场，告诉大家选择天然乳胶的必要性和安全性。)
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高质量的乳胶真的很少见。一棵乳胶树生长需要7年，20年左右可以采集。TAIPATEX选择了15-20年的成熟乳胶树。
这样一棵树一天可以生产300克湿胶乳，相当于100克干胶乳。
我们一个枕头大概1.3kg，生产1个乳胶枕头需要13棵树1天。
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(接下来“13棵树在1天采集的牛奶可以满足1个乳胶枕的生产”，通过一系列数字凸显了原材料的稀缺性，同时设置了一个“价格锚点”，为后面价格的合理性做铺垫。)
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亲手摸摸刚下线的乳胶枕，Q弹舒服，真想抱着它睡觉。
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△刚走下生产线的枕头，像果冻一样Q弹。
嗯，就是那种淡淡的从树上滴下来的乳胶味~
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△天然乳胶的香味
床垫不同部位重量不同，乳胶密度也不同。
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△不同的承压设计和很多透气孔，夏天睡觉一定很舒服。
看到牛奶被收集回工厂，加工，检验，然后装进集装箱运往中国，我感到很放心。我会给女孩们真正的泰国血统。
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△这就是我想要的泰国原产地。
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(参观工厂部分仍然采用“感官体验”的写作方式。Q弹舒适的触感，淡淡的乳胶味，照片中呈现的视觉，再一次让读者感同身受。)
(乳胶的密度在不同的部位是不一样的，包括背部透气孔的设计和面料的升级。通过放大细节，让读者感受到这款产品的诚意和贴心，每一个细节都层层把关。)
(这里笔者也悄悄暗示了一下，产品从出厂就通过质检直接装入集装箱，属于品牌直销，省去了中间环节，所以会有一定的降价。)
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(接下来的逛店部分，一方面展示了乳胶床垫和枕头的使用场景，另一方面也再次做了三个相关的测试。)
(使用“极限测试”，有植入式的场景，有产品使用的场景，有各种“蹂躏”产品的场景。这里还是通过大量的视觉展示给读者最直观最强烈的感受，让读者觉得自己买的东西和工厂里、店里的一模一样，让大家放心。)
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(一波客户好评来袭，特摘录用户最满意的几个典型评价，呈现给读者。)
(这种“客户证言”的使用和所选证言成功击中了读者的核心需求)
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(接下来，检测报告的呈现是权威证明，凸显产品的专业性和权威性，降低读者购买风险，获得读者信任。)
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给女生简单介绍几款产品~
首先，四款枕头有细微的功能差异，女生可以根据自己的需求选择。
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(接下来作者通过对不同产品的差异化介绍，具体属性的差异，不同使用场景的勾勒，突出产品的专业知识。针对不同的人群，不同的需求，有相应的产品来满足。)
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我们的产品都是品牌直供，省去了所有中间环节。三款独立乳胶枕——颈椎透气枕PT3S、颈部按摩枕PT3CM、透气垫肩枕PTH——为女生赢得了199元的超低价格，低到没朋友，家里的枕头全部换了也不心疼。
他们在旗舰店的价格是329元起~
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购买抱枕的顾客还可获得1 TAIPATEX U型颈枕，限量3000个，先到先得！每买1个枕头，就送1个枕头。只针对买PT3S，PT3CM，PTH的客户。
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(重点是“惊掉下巴的超低价格”和“还有小惊喜”，与旗舰店的强势价格相比，成功抓住了读者的眼球，激起了顾客的购买欲望。)
(在“小惊喜”部分设置了“限时”，突出了紧迫感，让读者觉得错过了就什么都没有了，错过了就后悔了。同时，“小惊喜”会让读者觉得自己不仅在产品上赚到了便宜，还能再得到一份礼物，机会难得，会立刻进行购买。)
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最后，感谢TAIPATEX的热情款待。下班后，我也美美地穿上了泰式衣服，感受了一把泰式风情。
他们为我准备的传统泰国服装太美了，我很喜欢~
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(最后“感受泰国风土人情”部分，以泰国为开头，形成了一个完整的结尾，而不是突兀地以价格结尾，给读者一种非常真实的阅读体验。)
总结:
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