茶叶网络营销策划书
铁观音属于乌龙茶，是中国十大名茶之一。据全国农业院校编写的《制茶》一书记载:“绿茶(乌龙茶)的起源，是清雍正三至十三年(1725-1735)福建安溪劳动人民创造发明的绿茶，先传入闽北，后传入台湾省。”铁观音以其优良的品质和独特的香味，从一个地方复制到另一个地方，遍布闽南、闽北、广东、台湾省和其他乌龙茶区。20世纪70年代，日本出现“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。一些绿茶产区如江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等。纷纷引进乌龙茶生产技术，实行“绿变黑”(即绿茶变乌龙茶)。目前，我国乌龙茶主要有四大产区，即闽南、闽北、广东和台湾省。福建生产历史最长，产量最大，品质最好，尤其是安溪铁观音和武夷岩茶。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音也开始崭露头角。
铁观音不仅清香醇厚，而且是一种天然美味的饮品，其保健功能在茶叶中也很突出。现代医学研究表明，铁观音不仅具有普通茶叶的保健功能，还具有抗衰老、抗癌、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、解除宿醉敌烟等功能。铁观音是民国八年从福建安溪县引进试种的，分为“红心铁观音”和“绿心铁观音”两种。主产区为文山期，枝粗叶松，芽少叶厚，产量低。但包好的茶叶品质较高，生产期比清心乌龙茶晚。稍为树栖，叶椭圆形，叶厚，肉质多。叶片平坦舒展，适合铁观音茶制种。
分析:逸夫茶以卖铁观音为主，符合大众对茶的需求。铁观音也适合一般工薪阶层，所以有很好的发展前景。
行业环境分析
经过调查研究，网购已经成为大势所趋，易益福茶在互联网上的营销方式有了很好的发展平台。首先，网络媒体具有传播广、速度快、不受时空限制、内容详实、多媒体传播、形象生动、双向传播、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播效率，增强小店营销信息传播效果，降低小店营销信息传播成本。
其次，网络营销没有店面租赁成本。而且可以实现产品的直销，可以帮助小店减轻库存压力，降低运营成本。
网络营销策略选择
市场战略
产品:铁观音不仅芳香醇厚，而且是一种天然美味的饮品，其保健功能在茶叶中也很突出。现代医学研究表明，铁观音不仅具有普通茶叶的保健功能，还具有抗衰老、抗癌、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火、解除宿醉敌烟等功能。
价格:逸夫茶业的定价既要结合当前茶叶市场，又要突出自身特色。在网络营销环境下，需要最大限度地达到“最优供求配置状态”，同时满足生产、交换和生产交换的最优条件。
推广手段:逸夫茶业可以利用现有网络的各种特点。在网络营销环境中，它通过自己的网站、网络广告和电子邮件营销进行推广。
消费者分析
从消费者性别来看，茶叶消费受到年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果显示，在年人均消费量超过600克的群体中，男性比女性喝茶更多，因此访问该网站的消费者大多是男性。所以在设计网站的时候，要多考虑男性的审美，适当加入一些吸引男性的元素。其次，结合线上消费者的特点，这些消费者大多是年轻人，收入高，追求个性化的东西。所以网站在追求美观的同时也不要标新立异，可以加入一些互动、时尚的内容。
从消费群体的角度来看，网站的流量来源也可以是以下几种:
1，企事业单位。他们可能会给员工发放茶叶，作为公司的一种福利待遇，实体店的茶叶价格往往较高，于是转向互联网，形成消费需求。
2.茶叶生产商。他们可能想建立自己的网上商店向这个网站学习，或者他们可能想加入这个网站获胜。
3.茶叶经销商。他们可能会从这个网站上获取信息，或者与这个网站建立某种贸易关系，转卖这个网站推销的茶叶。
4.暂时合适。
促销策略
1，威客:国内有很多威客网站，猪八戒威客上也有论坛发帖功能。只要钱很少，很多人可以帮你在各大论坛发帖。
2.博客:注册几十个国内知名博客，主要是新浪，把每次写的软文先发到新浪博客，再转载到其他博客。
3.交友网站:内网、百合网等。，发挥和微博一样的力量。
4.邮件及相关聊天软件:聊天软件很多，我想列举一下，腾讯QQ，MSN，飞信(彩信，短信，杂志)，阿里旺旺HC，Skype，雅虎！、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校讯通、玩YY、51挂、网易。
5.RSS订阅:一些博客、网站、论坛都有这个功能。现在腾讯在RSS功能上做的很好。我非常喜欢它。RSS是一个非常好的留住客户眼球的方法。
6.生活搜索:比如电子地图标明逸夫茶业公司，那就详细介绍一下公司吧。未来手机用户会越来越多，GPRS定位系统会越来越广泛，生活搜索会帮客户指明方向。
7.企业黄页、目录网站和行业报告。
8.电子词典:比如百度百科。
9、免费下载:比如豆丁。com，很多好的网站免费下载，把你们公司不保密的东西都分享出来，当然要注意关键词。
10，权威评论和权威排名
11.游戏平台:比如游戏《第二人生》就是一个很好的平台。虽然现在不那么流行了，但是给人很大的启发。
茶叶网络营销计划(3)