杨世明:线上核桃年销售额320万元。
2007年，杨世明准备把手机从深圳华强卖到老家云南大理，但他的手机店飘得满大街都是。徘徊在创业还是工作的十字路口，或许很多准备？逃离北上广深？年轻人面临的最大问题，更麻烦的是，在基本没有风险投资的情况下，如何起步。杨世明偶然接触到核桃，从零开始在网上卖核桃。现在吗？梅林核桃王？在网络上小有名气，一年销售额320多万，杨世明的故事或许能激励那些有很多疑问，有志于创业的年轻人。
结婚后费用增加，总经理助理辞职。
2001年，24岁的杨世明从山东工商学院毕业后，因为一个师兄的推荐，来到深圳找了一份某知名月饼公司管理培训的工作。由于努力工作，他的能力提高很快。两年后，他跳槽到一家提供快速消费品的公司，做了总经理助理，月收入七八千元。？因为总经理和其他老板一年来公司的次数从来不超过两次，我助理是总经理的工作？。杨世明说，当时他主要负责深圳超市某品牌纸巾的供应。
？结婚后发现开销变大了，每个月的工资只够生活。孩子出生后，我觉得这样不行。？杨世明说，在职场上，他这个岗位的工资低不低，没有高的空间。温水煮青蛙？国家只会让你安于现状，失去奋斗的动力。2007年，他毅然辞职，开始打算自己创业，但此时他发现自己积蓄不多，只能做点什么？小企业？。
一开始他想开便利店，发现利润太薄。后来他想到开鸭脖加盟连锁店。他找到该品牌在深圳的加盟负责人，了解到加盟费是24000元加5000元押金。这些费用是负担得起的。
为了找店面，杨世明从福田区景甜找新洲，从上沙找下沙，去罗湖区东门找西村、翠竹、水库等等几乎一次都没有找到。临近2月底65438+的时候，他发现梅林有个合适的位置，转让费3.5万，月租3100。他算了一下，装修费用应该在2万元左右，设备杂费应该在2万元左右。但是等了两个星期，对方回复说深圳市场加入的人太多了，然后就真的掉线了。
二姐发现一包礼物？核桃商机
眼看年关将至，杨世明折腾了很久却依然？失业人员？。一个偶然的机会，他听说南京的一个朋友在河北石门有一份卖核桃的兼职，一个月能轻松收入几千元。于是，杨世明拉着朋友直奔福田和布吉两大农资批发市场，发现一斤核桃约18元，而家乐福特价时一斤核桃34.8元。想到核桃便于保管和运输，又是快速消费品，杨世明觉得卖核桃？有门吗？。
仔细一看才发现，深圳市场上卖的核桃大多是云南核桃和新疆核桃。新疆核桃因为路途远，成本高，不占多数。卖的最好的核桃其实是我家乡的‘云南核桃’，皮薄仁好，很受欢迎。杨世明说，他突然想起二姐来广州开会时给他带了一袋核桃，就从批发市场买了一些回去对比。她甚至从网上找到了一份关于这个核桃品种的历史文献。谭翠，清代安徽人，在《滇的智恒》中说。核桃以溢河为顶，壳薄，捏之可破。？而这个阳阳县，就在他家乡大理的西部。
？当时我赶紧给二姐打电话，问她在当地买多少钱。答案是有利可图。？杨世明说，加上运费和损耗，拉到深圳应该比超市便宜。
核桃含有丰富的不饱和脂肪酸，以及大量的维生素和微量元素，在市场上一直很受消费者的欢迎，销量应该是相当大的。？核桃路？选好之后，下一步该怎么做？批发还是零售？深加工还是商场？租个柜台还是挑个包袱卖？
深圳大街小巷都有核桃卖。由于质量参差不齐，小摊贩基本上已经把零售核桃的名声搞臭了，买回的都是空壳的，摔不坏的铁核桃。杨灿世明如何靠自己挽救一个商品的声誉？
成本更少，堵住传统商业路线的线上销售，成为唯一选择。
如果你想跑得快，当然商场超市更快。如果依托现成的信贷平台，商场超市更好。但多年来，杨世明唯一的工作就是作为深圳多家超市的供应商，对其中的起起落落和内幕了如指掌。
？我们卖的是大家都吃的快消品，也是知名品牌，包括进场费、条码费、店庆赞助费、公司年度赞助费、节日赞助费、年度赞助费、物流仓储费，甚至销售返点、促销费(包括海报费、上架费、堆码费)等一系列费用基本会占到销售金额的65438+。？杨世明说，这些还是小事。这种小生意他最怕的就是压后结算货款。很多超市压着经销商付款60天，有的甚至长达90天。在此期间，如果缺货或送货少，就要交罚款。
摸着干瘪的口袋，杨世明很快放弃了把老家的核桃卖到超市的念头。那租个店开个专卖店怎么样？虽然成本比较低，但是销售渠道非常有限，不可能做得很好。？对于现在的年轻人来说，传统的创业路线因为初期创业资金太少，基本不可行。所以只剩一个频道了？网络。？杨世明说，随着他辞职后第一个春节的到来，以及休闲食品旺季的到来，市民的消费能力将迅速上升，他决定上网碰碰运气。
他叫二姐买了400多斤放在家里。经过八天的长途跋涉，2008年6月中旬5438+10月，汽车托运的核桃终于从云南来到了深圳。杨世明立刻开始在深圳各门户网站的BBS和跳蚤市场打广告。？我保证买3斤免费送。我送核桃的时候也是让买家先尝尝。如果他们感觉不好，他们必须立即离开。？杨世明说，由于时间节点选得好，加上第一批核桃只卖18元一斤打开市场，一天居然来了十几个客户，平均卖了二三十斤。杨世明选择每天坐车送一个区，他每天穿梭于深圳的各个区。渐渐的，他的？回头客？更多。
储备+整理成绩？梅林核桃王？
零零碎碎的卖，优点在于资金少，缺点是产品质量不稳定，而且这种天然的农产品很难像工业产品一样做到工业标准化，价格会随着季节波动。2008年，杨世明的父亲在老家给他买了一批特产核桃，当地人叫？草石？因为它看起来像肉豆蔻，这是常见的名称？草果？一种食用香料，长方形，壳薄，肉脆，味微甜。两个核桃拿在手里放在一起，可以把皮捏碎，很受顾客欢迎。
？当时我认为有必要解决质量和价格波动的问题。农产品的地域特色非常明显。就像大红袍一样，真正好的产品非常有限。？杨世明说，这个时候，他做出了一个大胆的决定，每年9月份本地核桃上市的时候，他都会囤积大量。他家乡气候干燥凉爽，存放核桃的空间大。第一次，我胆怯了。我以4万多元一吨的价格买了5吨，2月份就卖完了。这给了他很大的勇气，现在他至少投入了40万，但已经保证了核桃收购商能吃到质量稳定、价格稳定的核桃。
2009年春节，由于客户需求越来越大，杨世明开了一家淘宝店。他采用了两种重要的商业模式，逐渐开始向全国销售核桃。
首先，他租用了孙岗仓库作为核桃中转站，在那里与一个做饮料的商人达成了仓储协议。冬季饮料的淡季是核桃销售的旺季。卡车从杨世明老家运核桃过来放在这里，杨世明多付了租金。这种互补的合伙人制度大大摊薄了成本，但保证了货物的发货速度，买家可以及时收到货物。其次，杨世明虽然买了车送货，但是发现费用不低。随着销量逐渐增加，他终于有了和快递公司谈价格的资本。他从3公斤5元快递的价格入手，一公斤以上1元的优惠价解决了不让客户等的问题。现在虽然每个月给快递公司的费用是1000多元，但是杨世明的核桃卖的越来越多。
辞职前在消费品领域工作，现在给杨世明带来了经验。客户的消费体验是，一个大包的核桃有一个是小的，会让他觉得老板有偷工减料的嫌疑，更何况是空壳或者铁核桃。？杨世明说，在虚拟的销售网络中，只有真诚才能打开销路，唯一的出路就是尽可能地标准化。他在梅林的店里雇了四个员工，其中两个负责仓库的包装和分级。目前他的三个品种核桃分为七八个等级，不仅按大小，还按口感。
？花了这个价格，你就有了对商品的预判，所以质量不会有太大波动，所以会有越来越多的顾客重复购买。这也让我摆脱了一般网店的低价诱惑。现在30块钱一斤左右，三年多来她的业绩一直在飙升，梅林核桃王的名声也逐渐在网上传开。？杨世明说。
？薄核桃？占领孕妇市场
因为核桃含有丰富的特殊营养成分，所以很多孕妇会大量补充坚果。当时的杨世明并没有意识到孕妇是一个很大的市场，但是他发现买核桃的孕妇顾客很多。杨世明这才意识到孕妇市场潜力巨大。
？普通人对核桃的熟悉程度不如我，口感差异非常大。老人、孕妇、小孩都需要不同的推荐。？杨世明说，一般胖的核桃含油量高，比较受老年人欢迎，而瘦的核桃清爽香甜，适合孕妇口味。研究出这个门道后，杨世明有意识地闯入妈妈群、孕妇论坛等地方打广告，甚至定期联系这些群主沟通，活动也会送一些小礼物。现在，杨世明还和南山一家产后康复机构合作，推广自己的核桃。功夫不负有心人，现在，孕妇占了杨世明核桃购买群体的三分之一以上。
然后呢。办公室零食？是杨世明创作的吗？几千片？这个品牌是赢得女性市场的又一重要举措。
？我在卖核桃的时候，发现很多事业单位和大企业的女性经常合伙大量购买核桃。除了带回家，还经常当零食吃。？杨世明说，休闲食品包括开心果、杏仁、梅子干、葡萄干等，都是经过加工、油炸的，口感比核桃好，但不一定更符合现代人的健康理念。于是他用仅有的三四个核桃做了一个小小的品尝包，塞满了自己网店的小卡片，送到一些女性集中的写字楼里。电梯里遇到的女性会主动给她们尝一口，在白领女性中赢得了不错的口碑。网上的好评让他的店铺迅速成为淘宝的皇冠卖家，也让他把云南核桃卖到长三角甚至京津。
淡季卖月饼，填补了核桃的空缺。
今年已经卖出28吨核桃的杨世明还在不停地思考。？每年9月份，新核桃上市前一个月，我基本都卖的差不多了。在淡季，我联系了月饼的生产厂家，想买一些月饼来填补空缺。因为卖核桃积累了好口碑，月饼也更好卖。去年，他们卖了80多万元。？杨世明说，这个意外的收获也是意料之外的。
记者昨天在杨世明的店里看到了一些枣、澳洲坚果、山核桃。他告诉记者:因为我一直承诺3斤包邮，但是现实生活中有卖家反映经常喜欢吃生鲜，但是买不到3斤就想打包。我觉得如果有一些和相关休闲食品相关的东西，买家可能会接受。？就这样，他先介绍了新疆大枣，还有一些市民春节喜欢吃的坚果。结果他们在2010的春节卖的非常好，成为核桃主业非常有利的补充。
当记者问杨世明你对打算自己创业的朋友有什么建议时，他说:？想自己创业的朋友，我们做的行业不能指望长期暴利。当你听说某某赚了很多钱的时候，你跟着走的时候大部分时间是不可能有这么高的利润的。拓荒者能赚到钱除了眼光，其实是承担着巨大的风险和市场开拓，比如高科技行业；还有长期稳定的高利润，比如垄断行业，你我都做不到。线上打开渠道，线下努力，生意才能做下去。？
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