保持，你为什么这样做？-产品分析

1.产品概述

Keep是一款为运动健身人群提供健身教学、跑步、骑行、瑜伽、散步、交友、健身饮食指导、器材购买等一站式运动解决方案的app。它包括运动、发现、社区和我四大模块，以及发现社区等社交模块，并有数据统计分析，帮助我们更科学地实现目标。

口号:自律给我自由。

Logo:以字母K为logo，keep的品牌更加突出，英文也标注keep有洋味。

2.市场分析

宏观害虫:

政治上，国家在体育健康领域一直持积极支持的态度。2014，10，国家出台《关于加快发展促进体育消费的若干意见》，标志着全民健身上升为国家战略。

经济上，随着经济水平和生活享受的不断提高，健身意识逐渐深入人心，越来越多的人参与其中，越来越多的人愿意为此买单。

在社会上，由于一些明星的进入，运动健身被带进了一个时尚热爱生活的年轻人的标签里，也推动了社会上的健身人群。

从技术上来说，随着健身房私人教练数量的增加，互联网传播速度的加快，人们意识的提高，健身运动的知识和技术已经不是问题，缺少一个系统来总结这些。

市场阶段:

keep推出之初，全民健身调查数据显示，与2007年相比，全国锻炼人数增加了近8个百分点，尤其是20-40岁的人群，锻炼人数翻了一番。20-40岁人群是社会中坚力量，娱乐消费需求旺盛，C端消费价值较高。

但是，场地是全民健身的基础。与美国平均16平方米的健身场地相比，我国1.46平方米的运动场地资源极其匮乏。人们找不到合适的运动场地，这是阻碍运动的一个重要原因。越来越多的人在视频网站上寻找家中的减肥健身课程，但网上主流的健身课程种类少，针对性和科学性差。

可以看出，当时在线健身行业处于一个需求大量存在的阶段，但并没有得到满足。keep等一些产品的出现不仅满足了他们的需求，也推动了整个互联网的发展。

市场规模:

我们预计2016年，中国健身房数量在15000家左右，行业市场容量230亿人民币。相对于这个市场规模，可以支撑百亿市值公司的出现，前提是部分公司走出“市场份额明显提升”的路径，推动市场集中度发生显著变化。

由于人口年龄结构的原因，我国健身人群的普及率可以参考日韩而非欧美。具体来看，参考体育总局预期的健身人群目标，2020年和2025年的行业规模预计分别达到540亿和930亿。进一步预测，健身行业规模可能翻两番，达到6543.8+005亿元。

商业模式:

Keep通过运动课程吸引想健身却没有办法健身的人在app上观看课程。同时也吸引健身大牛或者一些在职教练从中分享知识。同时利用社群等社交模块增加彼此之间的用户粘性，构建流量平台，利用流量打造运动商城、keepclass等盈利模块，实现商业模式的变现。

Keep的盈利模式多种多样，但大多简单粗暴。运动商场出售运动器材和运动服。Keepclass在线明码标价课程，知识付费。社区和发现里也有推广广告，简单的流量变现。

3.竞争产品分析

竞赛阶段:

现阶段，运动健身类app市场处于发展阶段。以keep、悦动圈、咕咚为首的三款app逐渐壮大，点点、热健身等其他app也在高速发展，形成了几家大、多家开花的自由竞争阶段。未来会发展到寡头垄断阶段，一两家基本垄断，还是会出现新的运营模式，我们拭目以待。谁也不知道将来会发生什么。

竞争产品分析:

我们先决定用Glug、悦动圈、keep三个功能差不多的app来分析竞品。

从市场份额来看，2018之前伊兰特一直遥遥领先，其次是keep，排名第三。

在竞争阶段，我们可以看到体育健身领域的app还是相当多的，处于自由竞争的阶段。

三种商业模式都有体育商城和在线付费课程，但没有在线付费课程。

在定位方面，

Keep是一个以室内力量、瑜伽等塑形为主的社交分享平台，女性较多。

Glug定位于以跑步为主，面向社交圈的线下跑团和线下Glug赛事，以年轻男性为主。

悦动圈也是以户外跑步为主，但相比丰满，以红包的形式鼓励大家运动是它的一大优势，用户年龄偏大。

特征函数

永恒圈的红包功能做成一个任务的红包，一个每天达成训练计划的红包，一个赢得比赛成绩的红包。用户使用永恒圈的原因是为了领红包。红包一旦结束，必然导致用户的流失，而因为红包的存在，又会导致爱占小便宜的老年用户。

除了记录同样的运动数据，咕咚训练干货文章，用线下运动群的功能圈住了大量热爱跑步的男性用户。这些用户以在谷东上分享为荣，线上的成就让男人在线下的吹牛中积累资本，无疑赢得了他们的需求。

Keep的社交模块是它的特色。由于用户多为有塑形需求的年轻女性，女性也比男性更喜欢分享室内运动和社交，这也增加了用户粘性。相比红包，这能更好的锁定用户。

4.产品定位

第一，帮助年轻用户，尤其是女性，进行减肥塑型，重点做一些室内运动，比如打铁、普拉提、瑜伽、自重力量训练。二是同时可以分享运动成果，从中获得社会认可。

第三，坚持打造健身闭环。希望用户在提到健身的时候，只需要打开keep就可以了，不需要开启其他app进行切换。为了保证健身app的全面性，涵盖了训练、饮食、资讯、社交、商城等几个模块，训练中的功能也设计的比较全面。训练指导范围从小到大，由动作、课程、长期计划组成，还包括基础运动——跑步的相关记录。

二、产品分析

1.用户分析

艾瑞咨询的数据显示，Keep的用户主要集中在一二线大中城市，占比超过3/4。排名前10的城市均为一线城市，广东省以8.78%的比例位居全省排名第一。

从上图可以看出，近六成的女性用户占大多数。在同一年龄段，25岁至35岁的年轻人占60%，35岁以下的人占近90%。可见keep的主要用户是年轻女性，尤其是年轻上班族和大学生。他们往往受过高等教育，生活在压力大的城市，更早觉醒健身意识，对健身的需求更大。

用户画像

1.梅梅是一名30岁的白领，已经伏案工作了8年。她对我的身体有很大问题，颈椎病，腰疼，走路没气质，弯腰驼背，老公对我很不耐烦。我想年轻的时候光鲜亮丽，我的梦想是永远年轻。老公可以更爱自己。虽然我成了中层女生，但下属都叫我灭绝老师。我很想改变这一切，但是我想运动。

2.大学生小王，20岁单身女，热爱生活，喜欢室内健身。她在微博、朋友圈、人人网、Tik Tok和keep等社交平台上分享照片和视频，梦想着将来成为一名健身网络名人。她以粗犷的身材，甜美的外表，充满活力的精神，梦想着迎接自己未来的爱情和未来的明星事业，当然还有数不清的钞票。

3.阿良，一个小胖妞，16岁，父母都很胖。我从小就知道怎么吃，现在长大了。我班那些漂亮有气质的女同学，都是男生欢迎的。回家的时候有人护送，还有人买饭。连老师都关注他们，却不关注我的成绩。我必须减肥，成为所有人的中心，但是我什么都不知道。

4.上海一个男健身教练，一年前刚进大健身房，25岁。但是大部分老教练都没有客源，房租都交不出来。女朋友每个月跟着我拿底薪。她长得很帅，身材也很好，但是没有经验和客户资源，我怎么跟老教练竞争呢？

结论:上面列出的四类用户只代表了很大一部分人群。可以看出，keep的主要用户是以塑造和变美为目的的女性白领，长相气质俱佳的女大学生，渴望有人见证自己变化的胖人或瘦人，以及以分享名气和赚钱为目的的专业健身教练或从业者。

使用场景

1.在健身房、力量训练区、跑步机或无人手术室，跟随视频培训课程。

2.在家里，在瑜伽垫上或地上的床上跟随视频培训课程。

3地铁，去健身房的路上，闲暇时看看干货或者分享，与人互动。

4.保存户外跑步、骑行和步行的数据。

结论:大部分时间还是在健身房或者家里室内。增加用户停留时间的一个方法是利用培训班让健身学员跟班。第二，通过社交手段，可以在平台上积累粉丝，结交朋友，分享可以增加用户粘性。第三，可以用营养、运动力学、科普文章等干货来吸引用户。

2.需求分析

1.没办法健身，但是没办法健身。网上健身相关的信息很多，质量参差不齐，用户很难整理出优质、有效、合理的信息，形成合理的健身方案。

2.不想去健身房或者觉得太贵，能力有限。面对健身房很多身体条件好的人，一些条件一般的用户会感到压力。最后你可能白花钱买了年卡或者各种课程。

3.没时间，不方便。现代人生活节奏快，工作忙。他们几乎没有培训的空闲时间，每天在公司和家庭之间徘徊，对场地有要求。

4.不知道怎么锻炼，缺乏方法论。当我踏入健身这个领域的时候，我一定要了解健身相关的知识，比如如何减脂增肌，饮食，运动要领，活动等等。

5.想和大家分享一下我的健身知识，通过拍照获得自豪感和关注度也是我的需求之一。并且在训练的日子里，一群志同道合的伙伴相处、交流、加油，话题相同的社交圈给用户带来新鲜感和坚持，这是用户希望看到的。

6.设备需求，需要购买设备

3.产品功能结构

工具包括数据统计、视频随访、跑步机连接商城购买等。

社交方面，有图文分享，好友评价等等。

知识，干货文章阅读发布等。

结论:keep有很多功能。整合用户的整个健身过程，打造一个健身闭环，从最初的训练视频到照片的分享，再到闲暇时干货的阅读和器材的购买，都能让我们想到健身就用keep。

4.泛函分析

1.运行功能

可以选择三种跑步模式，各有特色。户外跑步有贴心的语音播报。就像导航一样，他可以根据你的位置给你提示，你可以设定一个目标，比如跑多远停下来，跑多长时间，跑多少卡路里也可以给你估算。

如果附近有学校，他会优先选择学校操场跑道等适合跑步的地方，而不是在任何道路上跑步。

因为背景是暗keep tone，所以他的暂停和继续按钮都用鲜艳的红绿做了标记，按钮特别大。因为是作为工具使用，所以不需要复杂的交互设计，简单粗暴的解决需求即可，退出交互就是按住按钮两秒钟才退出，简单易用不出错。

2.健身班

内容，动作，几组健身课程都是为你指定的。对于那些小白来说，比较好，过程中有暗示，有休息。休息时屏幕上会出现两三句鸡汤激励用户，对小白有很好的作用。

培训视频右侧，最后退出界面会是反馈页面，可见keep的进取精神。不甘心之后，会通过用户反馈进一步完善。这种反馈机制也会让下一次的推荐更加符合用户自身，更加个性化。所以在Keep初始化时，会要求用户填写性别、城市、身高、体重、运动能力、目标等基本信息，然后推送匹配的训练课程，降低用户的使用门槛。这些也是为了让keep更加个性化。

动作讲解以文字、gif、图片的形式进行，清晰明了，但是体验不好。根据我自己的经验，当我做完一系列动作的时候，我已经是汗流浃背，喘着气了，所以我没有心情去仔细阅读下一个动作的动作说明。一边训练一边看解说，不是什么好体验。对于刚开始健身的用户来说，不可能在练习前掌握所有的动作要领，而是要边练边理解动作。所以我觉得可以在下一个动作之前的休息时段，开启和关闭“下一个动作解释功能”，也解除用户无聊的等待。同时可以在训练过程中适当增加动作的讲解思路，普通用户更容易上手。

3.动作库

每一个健身动作的步骤、呼吸、感觉、常见错误、详细图解都详细标注。除了健身白，也适合有一定训练基础达到瓶颈的人观看。

4.信息

Keep以多门户的形式为用户提供各种信息。无论是培训模块、发现模块还是课程内容模块，都有信息相关的文章入口，方便用户随时随地阅读。

为了充分利用用户的碎片时间，资讯内容基本上3-5分钟就能看完。同时部署多个入口引导用户阅读，利用优质内容结合活动、礼品、时事，丰富多元化内容，引导用户参与。而精品入口推送的文章往往会重复推送，尤其是Keep daily，对于优质内容的推送和重复频率处理的并不好。

第三，用户反馈/如果我是pm

1.在keep的评论里，“我总是提醒自己这是一个健身软件”，或者类似的东西，我发现了很多。的确，许多女性身材火辣，长相甜美，她们都喜欢“展示”自己的身体。

这让包括我在内的很多男性用户都垂涎三尺，而且不仅是男性用户，女性用户也喜欢看到年轻漂亮的小姐，这就让一些想欣赏帅哥美女的人满足了很大的需求。作为keep的一个优势，我觉得这是他的核心竞争力。

改进:

1.合作造星，建几个健身大V，用流量招他们去网店当教练，可以让他们出名，创造更多利润。内容为王，让更优质的内容占领社区，吸引更多的粉丝，利用粉丝经济流量变现非常简单。

2.利用线上流量，拓展线下社交，线下健身，线下门店运营，线下健身房。

看看用户的反馈。

总结:

Keep从社交领域开始就为他积累了不少用户，但后来，多半是因为他习惯了keep，或者keep带给他的其他东西吸引了用户。产品已经比较完善，可以很好的满足用户导向的“健身”核心需求，配合社交、资讯、商城等多方面活跃，吸引用户，引导用户参与，结合用户记录形成用户画像。只有用户的饮食需求、个性化定制和线下社交定向得到进一步优化和发展，才能更好地满足用户的饮食需求，提供更好的用户体验，深化社交关系。总的来说，Keep在用户需求满足度、用户参与度、用户体验等方面都有非常出色的表现，这也是我除了自身原因之外一直在使用这款产品的原因。