假发商业计划
第一章:商业计划商业计划(规划)书
项目名称:假发租赁商业计划书
人文系
新闻网络传播
张三
201013025288部门:专门行业:姓氏:学号:
2065438+2002年5月
目录
一.项目概述
二、项目简介
三、市场分析
四、总体进度和发展战略
动词 （verb的缩写）资本运营与财务预测
不及物动词风险预测和应对
七、长期规划
一.项目概述
随着时代的发展，大势所趋。假发越来越受到年轻人的喜爱，逐渐成为追捧的对象。著名影视女星范冰冰就是典型的假发控。她曾在一个电视节目中透露，她有超过65，438+000顶假发。很多都是她在剧组里穿过的，她自称平时喜欢戴假发。爱美是女人的天性。对于现代女性形象转换的规律性，假发成了混美的道具，每个女人的内心都渴望以百变少女的形象出现在大众面前。根据市场需求，我们决定在学校开一家假发租赁店，满足年轻人的爱美需求。
二、项目简介
假发租赁是江汉大学文理学院学生创办的一个创业项目，主要通过合资的方式。在选址方面，我们学院有很多分散的个体小店出租给大学生创业实践。这些小店主要分布在篮球场的道路沿线和通往食堂的主操场路上。这些条件都为大学生创业提供了良好的条件。
我们项目的地点定在文理食堂附近的一个小店，离食堂近，人流量大。店铺面积在10平米以内，非常适合我们项目的运营。到时候我们两三个人轮流看店，不耽误学习。我们是做假发出租的，在装修上可以选择简单大方的装修风格。这样也可以为我们节省一些开支，降低创业的风险。
我们的重点将放在我们想卖的产品上？在假发上，假发可以出租
据说是我们首创的，具有新颖性的特点。因为是主动权，所以市场竞争压力会小很多，只要管理得当，成功的可能性也会大一些。现在的年轻人，无论男女，都爱美爱打扮。做头发，换发型也是经常性开支。做一次普通的烫染要200到300元，而且有时候头发断了或者不满意要做新头发也需要很长的等待过程。此时，假发的出现和生产技术的不断进步，给了爱美人士更多的选择。人们可以通过戴假发来改变发型和心情。届时，我们将购买一批款式新颖、做工精良、适合男孩女孩佩戴的假发。并以相对较低的价格出租。
我相信，有了这个理念和市场，我们一定能成功实施这个项目。
三、市场分析
1.市场需求分析:在武汉，包括全国，与假发直接相关的行业主要是假发的生产和销售。销售分为批发和零售。知名批发场所主要有汉正街、绿渡桥、韩杰等批发场所；零售主要在各大商场，街边小店，网店，夜市摊位。而从事出租的人则没有。考虑到购买价格，假发的市场价格从几十到几百不等。一般人会选择价格一百多到两三百的假发。第一，这个价格普通工薪族和学生都能接受，相当于做一次头发的钱；其次，这个价位的假发产品的工艺水平能够满足大众的要求，质量和颜色基本满足消费者的要求。而我们的消费群体是学院的学生和工作人员，正好在这个档次之内。那么我们90%以上的订单都会是这种中档假发。
2.项目竞争力分析:我们在营销手段上有独特优势，其他只有
这是批发和零售，我们不仅如此，我们还出租。这是我们的一大特点，人无所有，这是真正意义上的。出租的话，我们会根据假发的成色和市场价格来划分范围，2-5元/天不等；此外，考虑到假发的佩戴程度和租借时间，我们将采取措施降低价格并要求赔偿；租房者需交30元押金及学生证或学生证等有效证件作为抵押；为了保证款式丰富，我们最长的租期是一个月；如果消费者喜欢，可以打一定的折扣购买。
四、总体进度和发展战略
1.项目的总体安排
在筹集资金，做好一切准备后，假发租赁零售店将分为推广阶段、试营阶段、稳定营业阶段三个阶段来管理和安排进度。
2.项目开发和生产策略
消费群体:我院学生、江大流动学生；
学院的年轻教员；
高校职工家属；
学院附近的经营者及其家属
其他移动客户
在正式开业之前，我们将进行一段时间的促销和宣传。我们会设计一些有创意的传单，在学校和学院附近分发。正式营业当天，将策划一场大学生美发展。活动内容和步骤如下:首先邀请我院学生在校担任本次活动的模特(模特的选拔不同于平时t台模特的选拔方式和风格，十二位模特要求不同的脸型，不同的身材)。
第二条:老来乐的商业计划书:老年用品专卖店、培训机构
系:数学与计算机科学学院专业:数学与应用数学班级:编号应为09101。
成员名单:刘、董、、丁成
目录
1，公司描述？3 2、产品和服务4
3、
市场分析？五
4.营销战略和实施计划。组织管理概要？12 6.资本需求和退出策略。理财计划？14 8、危险因素及对策15 9、附录？16
公司描述
公司是专营店和老年人培训机构，采用Ayaya的产品品牌模式。公司可提供满足老年人需求的各类产品，涵盖老年人生活便利、休闲锻炼、服装鞋帽、保健治疗等各个方面，以真诚周到的服务满足老年消费群体的需求，同时对老年人进行电脑知识、戏剧、乐器、舞蹈等方面的培训。公司的愿望是让天下老人安享晚年，天伦之乐。
符合？诚信为本，互惠第一？公司地原则？健康、诚信、质量、服务、价值感？为企业精神，我们积极倡导老年用品的新概念，开发老年用品及培训。推广？尊重、孝敬、关爱老人？中华传统美德，科学规划，诚信经营，竭诚为广大中老年朋友服务。？精益求精，用真诚和不懈的努力做出最实用的保健品？是公司的产品理念。？站在客户的立场思考问题，站在客户的角度解决问题。创造市场、需求和价值？是公司的合作理念。
作为一个老年人产品的综合品牌，公司汇集了最全的产品，为老年人提供最贴心的服务，真正体现了公司的品牌理念。
企业文化:以人为本，以爱为本，诚信经营，以德为本，孝顺老人，科技创新，可持续发展
企业精神:稳健发展、求实创新
服务宗旨:优质、诚信、高效。
合作原则:诚信、合作、互利，与* * *携手共创辉煌。
企业口号:用于珍惜信誉，解决老人需求，为经营者创造财富。
企业定位:健康科技电子商务店铺管理
公司目标:三个五年计划
☆前五年:发展整合大中小门店3000家，完善32家省级分店。
☆第二个五年:组建综合组。
下设:销售公司、投资担保公司、文化传媒公司、中老年用品企业俱乐部、老年用品生产基地管理公司、老年健康基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。
☆第三个五年:在中国建立强大的销售体系，投放市场，进入国际市场。
产品和服务
1，老年人用品
方便生活:放大镜，老花镜，牙钻，假牙清洁器，定时提醒药箱，快速吹干头发，老人假发，
烟斗、水杯、烘鞋器、耳枕、各种拐杖(多腿、伸缩、折叠、折叠式、木制拐杖)等。休闲运动:武术剑、舞扇、武术扇、健身球、门球、快板、渔具、摇椅等服装鞋帽:1、服装主要包括:武术服、中式夹克、大衣、风衣、背心、衬衫、羊绒衫、
西装、蝙蝠衫等。
2.鞋帽主要有:软底鞋、舞鞋、布鞋、皮鞋、羊毛帽、丝绒帽、羊绒围巾、
围巾之类的。
保健设备:中药热疗包:拔火罐器、刮痧片、颈椎牵引器、助听器等。
理疗:多功能按摩椅、天然木按摩器、电动按摩器、理疗床、颈椎牵引器、高血压治疗。
治疗仪、卫生间、尿床用品等。
睡眠类:药枕、颈枕、揉捏枕、磁疗寝具、睡眠仪等。
2.培训计划
1高科技产品的使用如手机、电脑、数码相机等。
2戏剧乐器的研究
3老年人保健运动:健身舞、太极等。
4老年人健康安全心理知识培训:营养膳食、防盗防火知识、心理咨询等。
5文学书画的研究
6如何与青少年沟通
市场分析
一、老年用品市场分析
第3章:商业计划老年人和残疾病人用品商店的商业计划
一、基本情况:
1，企业名称:老年残疾人用品商店，也从事老年人体检和健康咨询。
2.行业类型:零售
3.组织形式:个体工商户
主要经营范围:销售老年用品，销售老年及残疾患者用品。
4.经营地点:主要面向老年人(公园)和居民区。
5.面积:占地面积约100平方米。
选择这个位置的理由:老年人多，这个位置是人车集中的区域，交通便利，市场前景非常广阔。
5.企业家的个人信息:
姓名:李宏鸣
性别:男
年龄:21
学历:大专
二。公司介绍
我们公司是销售老年人产品的专卖店，同时也为老年人做体检和健康咨询。可提供七大类、百余种产品和服务，以真诚周到的服务满足老年消费群体的客户目标。随着老年群体的逐渐增多，老年群体已经成为中国最大的具有无穷消费潜力的客户群体。我们用亲情化、人性化的营销方式让消费者满意，这是消费者的认证。
三。产品介绍
衣服鞋帽:中式大衣、大衣、风衣、背心、真丝衬衫、羊绒衫、西装、裙子、裤子、夹克、休闲服、t恤、软底鞋、舞鞋、中式衣服、蝙蝠衫、假发、发夹、羊绒围巾、丝巾。
◆保健器材:天然木质按摩器、电动按摩器、风湿、腰腿、腰椎间盘突出、颈椎肩周炎专用保健器材、睡眠枕、红外理疗仪、血压计、体温计、制氧机、助听器。
◆理疗:颈椎捏合机系列，颈椎治疗仪系列，多功能按摩椅系列，高血压(降血压)治疗仪系列？
休闲运动:击剑、跳舞和扇子、扇子、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、扇子、跳舞手帕、太极柔力球、木兰圈、无尽健身球、门球、双节棍和手持健身圈。
◆休闲娱乐:精装中老年健身光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极健光盘。
放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药箱、快速电吹风毛巾、便民用品、耳枕、多腿拐杖、伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖和木制拐杖。
◆老年人保健品:以提高老年人免疫力为主的保健品。
三。行业和市场分析
良好的市场发展前景
21世纪，中国人口结构日趋老龄化。随着社会的进步和人口素质的不断提高，社会中的一些群体——老年人，越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、高价值的老年用品、高质量的服务和专业的指导的渴望。
当21世纪的钟声敲响的时候，中国已经进入了世界老年人口大国的行列。人口老龄化通常是指一个人口中，中老年人的比例在增加的过程。目前，我国人口年龄结构已经超过国际社会公认的老龄化标准。2000年，我国60岁以上老年人口达到654.38+0.3亿，占总人口的654.38+0%以上。到2006年已经达到654.38+0.8亿，约占总人口的654.38+0.8%。2050年将达到4亿左右，占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人？老有所养、老有所医、老有所乐？1996颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》明确规定，国家鼓励和支持社会组织或者个人兴办老年用品、老年福利院等养老产业。
2006年第二次全国残疾人抽样调查数据显示，我国有8296万残疾人，占总人口的6.34%。由于他们不同程度的身体缺陷，在生活上与正常人相比有很多不便，在生活用品上也需要专门生产和销售残疾人用品的厂家或商店。相关数据显示，中国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但中国残疾人用品的产销量远低于世界的五分之一。各类残疾人对生活用具、生活劳动辅助用品、文体用品等特殊用具的需求仍有90%。根据国家统计局公布的数据和全国老龄委提供的调查数据，目前老年人的消费能力为每年4000亿元，预计2065.438+00年将达到6543.8+000亿元。老年人数量的不断增加引发了老年人对衣、食、住、行、医和精神消费的需求，不断伤害老年人消费在社会总消费中的比重。有专家说，做吧？老年经济？会是接班人吗？假日经济？后社会又一新的经济增长点。
同时，随着社会的进步，经济收入的提高，现代老年人有？活钱？更多的，子女的经济状况会有所改善，这样老年人的购买欲望会被极大的带动。从物质消费需求来看，老年人对服装、保健食品等市场消费需求较大，但面临一些亟待解决的问题。在精神消费需求方面，老年人有更高的追求，不仅要玩得开心，还要提高自身文化素质，注重生活质量。庞大的市场消费群体
现在老年人虽然收入比较少，但是收入稳定，比如养老、退休金。同时花费更少，不再为买房买车发愁。老人的子女也关心孝敬父母，逢年过节经常给父母买衣服保健品，出手大方。
消费观念和消费能力有了很大的改变和提高，形成了一个快速增长的强大市场。
俗话说，花钱买医疗不如花钱买治疗。如今，人们重视健康的意识已经逐渐提高。近20年，中国保健品需求15%？30%的增长率，发展潜力巨大，保健品已经成为国家朝阳产业。如何让老年人安度晚年，让残疾人克服自身缺陷，让患者解除痛苦，享受健康人的生活，成为人们高度关注和迫切投入的焦点。随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入翻了几番，生活水平由温饱型向小康型转变，不再满足于一般的物质消费。精神消费需求增加，健康消费需求占据主导地位。因此，老年人用品管理的市场前景非常广阔。
市场急需规模化经营、特色化经营的加盟店。
目前，老年用品行业已经走过了初创期，刚刚进入快速增长期。这类消费群体一般行动不便，对安全的要求特别强烈。由于老年人和残疾患者用品的特殊性，他们的货比其他产品要难收得多，购买渠道狭窄。长期以来，仅在部分城市的药店、药厂、医疗器械公司零星销售，品种少，性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺乏亲民、人性化的营销方式。因为市场过于分散，严重缺乏统一的监管机制。现在除了一些个体商家，没有加盟品牌的店铺，个体商家的缺陷已经不能满足消费者的要求。市场迫切需要有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到、适应消费者需求的品牌专营店的出现。因此，品牌化、规模化、加盟模式成为行业的发展方向。基于对行业发展的敏锐把握和对消费者的深入分析，我们觉得我们公司可以提供针对老年人需求的产品。就是让天下老人安享晚年，享受健康人的生活。
老年人保健品市场更广阔。
人类越来越关注自己的健康。自20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年上升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准分类的15国际产业中，医疗保健是世界贸易中增长最快的五大产业之一，保健食品的销售额正以。
13%增长率。而且随着年龄的增长，身体、精神、抵抗力、心理承受能力等各方面都会受到困扰和制约。中老年人的健康问题迫在眉睫，刻不容缓。晚辈不吝啬长辈的关心和付出，送礼健康，孝敬父母。脑部x光黄金？中老年人的健康消费需求极其膨胀。这些保健品也通过各种媒体进行宣传，如脑白金、黄金搭档、新盖、中盖等。，已经成为大家公认的产品。现在大家也在追求绿色安全的产品。老年人现在更注重健康营养的食物。从身边的老人每天吃的东西来看，还是以素菜为主，60岁的老人也在吃炸鸡，这是肯德基15岁青少年的最爱。新时代后，市场发生了巨大的变化，消费观念发生了巨大的变化，我们的主流消费者变化更大。因此，我们应该更加重视安全、低脂和营养食品的市场开发。
有市场前景
老年人的市场是巨大的。每个家庭都有老人。有多少老年人，市场就大。老年人产品专卖是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销* * *是存在的，既有老年产品，又有老年健康体验服务，是赚钱的双重渠道。还有各种辅助服务利润。产品个性化、实用、贴心，无同行竞争、孝心、情感消费，利润空间大150%-400%。而其他行业往往局限于某个产品或行业的细分市场，市场空间有限。品牌多，同行竞争压力大，市场过度开发，利润空间狭窄。市场上同质化产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其他辅助服务，利润范围窄。领域竞争优势
四。销售计划
1，体验式营销
公园、医院、茶馆、老年活动中心等公共场所，以流动展示、免费试用、亲身体验的形式向老年人提供产品，日复一日，强化认知，产生天然的试用习惯，从而形成特定的忠实消费群体。
3.团购营销
返利消费和垄断团购是老年人专卖店多年来占领市场营销武器，也是商店增加利润的法宝。免费定向发放会员卡、贵宾卡、优惠卡、爱心卡等。到机关、医院、企业、居委会等。，配合刷卡购物折扣和奖励，形成特色团购福利消费群体。
4.新闻营销
由老龄委、老干部局、疗养院、民政局、残联、医院、福利院联合举办以【关爱母亲】、【关爱老人】、【孝顺父母】、【老年健康行动】为主题的老年实践活动。想想看，如果我们能调动这些部门，我们将获得惊人的利润。
5.孝道营销
以游民和全家为消费者，倡导“孝敬父母，关爱老人”，满足一颗童心，点燃孝心的市场，传遍全球。
6.节日营销
充分利用节日销售旺季，瞄准消费核心，快速出击。如父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋、五一、国庆、妇女节、元旦、春节等大节日，一个节日的销售额能达到平时的几倍甚至几十倍，几天就能达到几个月甚至一年的总销售额。
7.定制营销
为老年人定制礼品和个人产品服务。根据客户需求，提供从材料款式、设计、加工到交货的全程服务。
8.联合经营
与当地的大型商场、超市、自由市场开展批发业务是一种双赢的方式，也是通过与他们合资做大做强的有效途径。
9.规划和营销
老人生日会全程策划，家庭聚会，生日献词，100岁寿星特别策划，个性化生日宴特别策划，打造个性化礼品组合。
动词 （verb的缩写）管理团队
(1)经理
1，制定区域年度营销目标。
2.制定该产品的价格策略。
3.制定该产品的广告和公共关系策略，包括全面的推广计划。
4.定期了解市场情况，负责与重点客户的业务联系。
5.对销售总监和促销主管进行绩效评估和业务指导。
(2)销售总监
1，区域市场的市场调研分析。
2.制定销售计划和政策。
3、制定销售管理制度，并以身作则。
4、审核各类销售报告，并指导销售代表的培训。
5.严格应收账款管理。
6.评估销售代表的工作表现。
(3)销售代表
1，按销售额度要求。
2.制定销售巡回计划，并按计划执行。
3.签订销售合同，并按合同要求执行。
4.按时结算货款，不能延期。
5.如实填写销售报告，按时交给销售总监。
6.做好客户相关服务。
7.管理理货员负责产品的展示。
(4)促销主管
1.调查竞争对手的促销手段，了解目标消费者的购买心态和行为。
2.制定推广计划和推广管理制度。
3.拟定推广计划，组织实施方案，起草活动总结。
4.培训和监督促销人员，并经常进行现场检查。
5.查看促销报告。
(5)理货员
1，根据产品展示要求，做好产品动画。
2.产品缺失时，及时补货，避免缺货。
3.保持产品清洁，轮换商品。
不及物动词财务预测
1.一期投资估算:室内装修20000元，货架等设施654.38+0000元，进货30000元，流动资金约40000元。
七。业务目标:
1.根据市场预测，力争实现日均净利润400元左右，月盈利12000，年盈利13万左右。前一两年，稳定市场，发展口碑和信誉，稳定客户营业额，稳定企业行动机制。
2.四五年后优先发展，尽力在三个方面发展:发展散户；发展集团客户；发展会员卡客户；此时月利润将达到18000元，年利润将达到20万元以上。不到三年，55万的投资就能收回，成本也能收回。
8.开业行动计划:1。大学毕业后，我会打工挣钱，积累一定的社会经验。
2、在工作过程中，要不断学习专卖店的管理，以便更好的了解市场趋势。
3.尽量找合作伙伴，降低个人经营风险。
4.借贷资金，主要是家庭储蓄。
5.访问社区，联系客户，了解他们的需求。
6、出租商铺，室内装修。
7.做好开店准备，加强开业前的有效宣传。
8.正式开业，开业当天举办现场优惠活动。
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