药物活动计划方案
药品活动策划方案1一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买浪潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。配合新闻炒作和活动前后的广告发布产品信息，达到快速占领市场的目的。
第二，根据主题确定活动内容。
活动成功的前提是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药抽奖等。，都是吸引目标群体的必备手段。
三、活动前的准备工作
1，信息发布
(1)、活动信息可以刊登在娄底广电新闻上，因为电视新闻的受众是家家户户，其发行量是4万份，效果比其他报纸媒体要好。
(2)娄底人民广播电台，9月26日-6月6日10，开始发布促销活动广告。时间是早上8点到晚上9点，每天滚动10次。
③在新建大药房中心店门口挂横幅，活动主题口号，9月25日-6月5438+10月7日。
4.发布可以提高参与积极性和参与人数的信息。比如活动9: 30开始，请不要太早排队。
⑤注意在广告的一角加上“活动解释权归公司所有”的字样，避免引起不必要的麻烦。
2.电视:电视广告是飞行广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或者干脆不提产品的功能。
3.工地布置
一个布置良好的活动现场可以使活动井然有序，增加活动的声势和气氛，吸引更多的人参与。
(1)带有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题的大型展板和背板。
(3)悬挂旗帜、桌牌、大幅海报、传单。
(4)咨询台、礼品(优惠券)发放台、销售台等。
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡或丝带，便于识别和引导服务。
(2)现场应有秩序维护人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场顾问和销售人员要分工明确，互相配合。
(4)应急人员(一般由领导带队，遇政府职能部门干预应及时公关处理)。
4.公共关系联络员
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场实施要点
1，工作人员先到达现场，各就各位。
2.宣传员分发传单，介绍活动和产品，并引导客户到销售台。
3.把握活动节奏，维持现场秩序，防止哄抢等意外，以免造成负面影响。
4.销售人员准备销售物品，介绍要销售的产品。
5.在规定的时间，礼物不应该分发得太早或太晚。分发时应登记个人信息和签名。
6.主持人宣布活动结束，现场暂时保留到可能的时间。
7.现场销售台继续销售。
8.清理现场，保留可回收物品以备后用。
五、活动结束要召开总结会。
评价活动的效果和得失是非常重要的。只有不断总结，才能在以后的活动中少走弯路。
药品活动策划方案二在药品的整个营销过程中，药店是最后一个环节。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单元走向下游。只有把产品卖出去，才能完成整个销售过程。在产品和营销手段日益同质化的情况下，如何让自己的产品脱颖而出，抓住客户的眼球，需要时不时的进行一些有针对性的促销活动。毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位，还是药店，提高客户的重复购买率才是大家生存的根本，只有这样才能形成良性循环。如何设计一个实用有效的买赠活动方案？根据笔者的经验，应注意以下三个方面:
1.要有创意。
目前，终端的竞争已经进入白热化状态。每个药企都把“打赢终端”当成“教条”，在终端投入了大量的人、财、物。买赠活动是抢占市场份额、提振销量最直接有效的，所以非常频繁，真的是“你方唱罢我登场”，但大多都是用一些生活用品作为赠品，比如洗衣X、香皂等，缺乏新鲜感。当然，这些方法也不是一无是处。既然大家都在用，“存在即合理”。只是如果能设计出有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一举两得，相得益彰，何乐而不为呢？要新、奇、特，需要走出既定的思维模式，大胆想象，认真求证，不能闭门造车，要经常去终端看一看，要贴近药店经营者和顾客。他们对你的产品最有发言权，所以他们也知道自己最需要什么。
2.相关性强
礼物的设计要和产品本身相关，不能“不相关”，否则就是失败。笔者曾在一家以生产糖尿病药物闻名的草根企业工作时，设计过一个“X-sale”方案。买“药丸”送“尿糖试纸”该方案采用的赠品是一种经济有效的糖尿病患者控制尿糖的检测方法，关联性强，价格低廉，每盒约1元，而一盒药的零售价为十几元，因此投入产出非常合理，在实际操作中取得了良好的效果。其他的，比如感冒药送鼻炎片(或者滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是自己的产品，也会推广其他品种，如果你产品线短，只能是“给别人做嫁衣”，药用牙膏送牙刷等。，都不错。但是区分轻重缓急就有点牵强了，比如用鼻炎片给感冒药，因为感冒可能会伴有鼻塞流鼻涕等鼻炎症状，但是鼻炎不一定都是感冒引起的。这一点必须牢记在心。
3.实用性和可操作性强。
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的推广方案，买一个疗程的药，送一个胸罩。这个方案有创意，有针对性，但可操作性不强。因为女性内衣有好几个尺码，而实际发出来的时候，我们不知道哪个型号需要多少，所以在采购的时候需要把所有尺码都做宽一点。如果活动周期短，otc会配合现场2-3天，活动结束后可以及时返还。但是如果活动周期长，赠品被药店控制，实际操作起来会很麻烦，所以只能很无奈的放弃这个计划。
除了以上三个方面，我们也不能忽视赠品的成本控制，因为它直接关系到促销活动的投入产出比。同时，如果礼品的关注度高于产品本身，就会产生篡夺主人角色的反效果，就像舞台上“跑龙套”的戏码，已经本末倒置了。记住，它只是一片“绿叶”，客户绝不会为了得到一份免费赠品而购买对他毫无用处的药物。如果你的产品附加值高，或者是按照疗程推荐的，赠品的价值可以稍微高一点来增加客户的购买x，否则只能用一些小赠品。至于礼品的购买，全国各地都有一些小的礼品批发市场。可以经常去，看到很多药企订购的礼品。也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个惊喜而有效的推广计划。
药物活动策划方案3一.活动背景
中秋、国庆是家人团聚、亲情融融的日子，也是保健品的黄金销售期。市场将围绕重点药店开展促销活动，以促销政策、终端展示等一系列市场建设行为换取药店的优惠或免费支持，提高保健品销量。
二、活动的目的
1，通过重点药店推广和加强管理培训，对重点药店进行集中攻坚，限期启动建设“百箱店”和“万元店”的终端工作。
2、分别把握消费者需求的两个方面:
1)得体精致的礼盒，满足社交节日送礼需求；
2)实际有效，购买保健品解决一些身体问题，用有说服力的例子和承诺打动消费者。
3.充分消化现有的药品和保健品库存。
三、活动时间
1.造势时间:20xx年x月x日。
2.活动时间:20xx年x月x日
四。地点:
大型商场
动词 （verb的缩写）主要产品:
保健产品
不及物动词活动形式
形式一:买xx1盒送xx或xxx1盒。
买xx2盒子送xx或者X1盒子。
七、推广策略
1.狠抓药店，强化终端推广和促销效果，活动前期在终端以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“xxxxxx，特别适合免疫力低下、易疲劳人群使用”、“XXXXXX——中国驰名商标产品”。
2.配合大展示面积，好展示位置，承接平面媒体宣传。赠品要求标明赠品，让顾客一目了然。堆的陈列统一为:产品+礼品+手绘pop。
3.活动前组织导购明确活动内容和任务，进一步熟悉公司保健品的成分和作用，统一输出口径。
为了促进全国各地连锁店的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各地零售连锁超市的采购总监、采购经理、策划经理、策划主管都能出席，把我们创新的、独特的、可操作的金点子展示给大家，相互交流学习。
药品活动策划方案4大部分药店都会在节日举办促销活动，给顾客带来实惠，给药店带来利润。纵观上千家药店的促销活动，发现很多药店不缺创意，缺的是执行力。一般包括材料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位四个方面。
材料到位
物资到位主要包括商品、礼品和宣传资料。
首先，根据季节、节日、地域、常见病、畅销产品进行数据分析，找出常见病对应的畅销产品和重点产品，充分备货。比如我们发现了30个秋冬重点产品。如果我们一个月要订八次，某个时间有35盒库存，上个月销量是160盒。通常的补货公式是:需求数量= 160/8 = 20，20x2 = 40，40-35 = 5，5箱就是需求数量。活动期间，通常建议重点产品库存一个月，即货到位。再次，根据活动设定的销售目标和礼品购买摊位，测算好礼品的种类和数量，准备到位。最后，根据横幅、DM单、音响、录音、持久性有机污染物（Persistent organicpollutants）、海报、扩音器等。为推广活动所需，做好宣传材料的准备。
气氛很到位
店内外氛围到位，拉拱门、挂横幅、擦招牌、做主题橱窗、画照片、厂门口撑伞、义诊宣传、店外音频播放活动录音、重点产品推广录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP。
一定要保证店铺的营销氛围充足，员工笑容满面，服务热情；商品展示丰富充分，重点商品有POP、爆款卡、云卡提示；比如展示阶梯式的，圆形的，心形的，做一个中国结的空盒子，做一个风铃，还有一些葵花牌。这些都是氛围到位，让顾客进店就觉得很美。愿意多待一会儿，增加和店员的互动时间。
宣传到位
以店铺为中心，划分社区，划分时间，分组发放传单。
计费的统一定义:您好，我们是xx药店，将于X日至X日举办十万送礼活动，欢迎您的参加。定义动作、定义表情、制作活动记录、购买和赠送记录、抽奖记录、健康记录...店外音频播放、拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，这才是关键。一定要让所有的店员都去练习，而不仅仅是简单的训练和背诵。
注意三个统一:统一使命，统一语言，统一行动。
任务是明确每天的销售目标，客单价，交易频率目标，重点产品目标，然后向每个店员解释尽一切可能让每个顾客带走一份礼物。
语言从二档开始统一，为了提高客单价。比如一档48元起买两包洗衣X，二档88元起可以获赠一个不锈钢盆。请所有员工对顾客说一句话:您好，今天我们做活动，88元起买不锈钢盆！
动作就是要求所有店员在营业时间内一直端着水盆，既定物品(一张DM单，一包一等礼品洗衣X，一个三等礼品水杯)的每一个细节都要到位。如果连锁总部统一培训店长，店长统一培训店员，总部抽查门店。总部再活动前一天，统一实施店长培训，提出考核奖惩。如果执行不到位，考核分数不及格的店长甚至会被当场辞退。
药店的促销活动通常是三分策划，七分执行，可见执行到位的重要。如果药店在执行促销活动的过程中，真的能执行活动，那么促销活动就成功了。
药物活动策划方案5一、活动目的:
1.增加药店访客数量，延长顾客在店停留时间，以获得更多交易机会，从而增加药店营业额；
2.在让药店商圈的顾客方便实惠的同时，进一步提升药店的美誉度。
二、活动主题:
天气很暖和，我很凉爽。
三、活动时间:
6月1 ~ 31
四。地点:
大型药房
动词 （verb的缩写）活动:
(1)清凉祛火——防暑降温，现场喝凉茶。
会员日，每一位进店的顾客都可以获得一杯各种速溶凉茶(如金银花、鸡骨草、板蓝根等。)药店送的，会让顾客“生气”，心里凉；另外，顾客购买某包凉茶，会获赠精美水杯一个，越买越多。
(2)清凉购物——足不出户即可享受清爽服务。
活动期间，以药店为中心，方圆×公里范围内，购药金额超过人民币。顾客只要打电话到药店，就可以避开烈日，享受药店提供的免费上门服务，不用流汗。
(3)降温放“价”——炎热的夏天，让你感受降温的“价”期。
活动中，一些夏季常用商品(防暑降温、清热除湿、驱蚊止痒等。)可以获得大利润的奖励，药店也可以设计一些套餐销售(几种药品组合销售)，让新老客户在夏天和夏天更实惠、更满意、更省心。