社交电商行业在中国的市场前景如何？
本文核心数据:用户规模、交易规模、投融资金额。
行业发展概况
-定义
2021年2月22日，中国服务贸易协会批准发布《社会电子商务企业经营服务规范》，并于当日实施。其中明确提出，社交电子商务是基于人际网络，利用互联网上的社交工具销售商品或服务，获取合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖了信息展示、支付结算、快递物流等电子商务全流程，是新型电子商务的重要表现形式之一。
-产业链分析:产业链的参与者非常广泛。
社交电商定义为零售电商的一个分支。狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒体、网络媒体，通过社交进行商品买卖的行为。广义来说，社交电商包括购物、会员分发、社区团购、导购、内容、直播等等。此外，社交电商服务商也参与到社交电商产业链中。
购物类主要代表平台有拼多多、JD.COM、京西、苏宁、淘宝特供版、鹅购物、国美小店、松鼠购物等会员分发类主要代表平台有爱股票、斑马会员、贝店、粉享、花生日记、未来市场等。社区团购的主要代表平台有小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、好物等。导购类主要代表什么平台值得买，Yitao.com、惠、省钱快递、折扣800、、55、米折扣、Tesco.com等。内容类主要代表小红书等平台；直播的主要代表平台有Tik Tok、汽车快手和淘宝直播。
行业发展过程:行业逐渐进入稳定发展期。
在诸多发展因素的共同推动下，我国社交电商行业快速成长，从探索期逐渐进入稳定发展期。
2011-2014是中国社交电商行业的探索期。现阶段，随着微信用户群的不断扩大，朋友圈、微信官方账号、微信支付等功能不断完善，以个人代购、团队配送为主要形式的微信商业群体发展迅速，通过微信销售商品，是社交电商的初级形态。与此同时，暴力刷屏、假货横行。
2015-2016是市场启动期，行业出现结构性调整。一批擅长打造个人品牌的网络名人/大v，以优质内容聚集粉丝流量，并通过电商变现，KOL/内容电商应运而生。同时，一种通过平台载体为入驻商家/个人代理提供全产业链服务，并在平台上完成闭环交易的平台型社交电商模式出现，社交电商精细化运营开始。
2017-2018是快速发展期。腾讯、拼多多相继布局，多家社交电商一起上市，说明很多赛道跑出了顶尖选手，商业模式初具雏形，很多人纷纷效仿，整个行业迎来了整合和争夺。
2019年以来，是稳定发展期，市场和政府两个维度规范社交电商。电子商务法的发布，代表着国家层面对这一新兴领域发展的认可、重视和支持，社交电商进入了发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。
行业政策背景:政策逐渐从鼓励发展走向规范发展。
随着社交电商行业的快速发展，国家对相关行业越来越重视，在明确相关部门职责、规范社交电商行业发展的同时，陆续出台了一系列鼓励行业发展的政策。相关法律法规的出台一方面为行业从业者合规经营提供了参考，同时也有助于打破公众的偏见和顾虑，为行业树立正面形象。从国家出台的相关政策走势来看，行业发展政策已经从鼓励发展逐步走向规范发展。
具体来看，截至2021年3月，中国社交电商行业相关发展政策规划如下:
行业发展现状:行业规模逐年增长，投资热情不减。
-用户规模:用户规模快速增长。
近年来，社交电商用户逐渐增多。从2017到2018，用户数从4.73亿增长到6.08亿，上升到28.54%。据网经社“点读宝”电子商务大数据库预测，2020年用户规模将达到7.8亿。
-交易规模:交易规模逐年递增。
根据网经“点书宝”电商数据库，2020年社交电商市场规模为2.3万亿元，同比增长11.62%。其中，从增速来看，2016年增速高达98.19%，2019年增长71.71.62%。受疫情影响，2020年增长11.62%，增速回落。
——人均消费规模:人均消费规模逐年递增。
从人均消费来看，根据2016-2020年中国社交电商市场规模和社交电商用户规模数据，中国社交电商行业人均消费在逐年增长。2016年，中国社交电商用户人均消费863元，2020年上升到2949元。
-投融资状况:行业投资势头不减。
2020年，社交电商仍将是大众关注的焦点。拼多多、JD.COM、阿里等电商巨头持续发力，而孟想集团、粉象生活、粉象、饭来、泛亚、Pingirl、小虎团等众多社交电商也获得大量融资。据网络经济社“数字宝”统计，从2020年的1到2020年的12，国内社交电商行业共发生18起投融资事件，融资总额超过6.5亿元。涉及的平台有:梦翔集团、粉象生活、嘿城、粉香、粉来、玩雅、战斗少女、小虎团、颜族文化、成武等。截至2021年8月，国内社交电商行业共发生7起投融资事件。
从投融资轮次分布来看，2020年社交电商行业18次投融资事件中，天使轮和A级4次，B级和C级融资1次，Pre-level融资5次。从投资轮次来看，社交电商的投资以早期投资为主。
行业竞争格局:行业内竞争激烈。
目前中国社交电商行业主要有三个竞争对手，一是以微信为代表的创业型企业，二是以淘宝、JD.COM为代表的传统电商巨头，三是品牌。
目前在社交电商领域，原有的线上企业已经占据了一定的市场地位。加上外部环境的不利因素，短期内市场“蛋糕”有所缩水。随着线下企业纷纷搬到线上，分“蛋糕”的人越来越多，竞争加剧是必然趋势。2021，1，网络经济学会电子商务研究中心、网络经济学会“社交电商站”发布“2020年中国社交电商100强榜单”。该列表如下:
具体来看，百强榜单中，上市公司平台15，独角兽/千里马平台6，社区+电商平台16，社区团购6，会员平台18，分销平台18，导购165438。
行业发展前景及趋势预测:稳就业、促发展功能逐步显现，2026年交易规模将超过10万亿元。
——稳定就业和促进农村发展的功能将逐步显现。
从电商领域来看，2020年，疫情加速改变居民消费习惯，线上渠道成为主要购物方式，电商也成为零售生态的重要组成部分。2021年，重点做好电子商务顶层设计，做好“十五”规划编制工作，推动数字商务政策落实，推动形成发展新格局。抓线上消费，有效衔接电商扶贫和乡村振兴，促进国内循环提质。抓开放发展，促进国内国际双循环畅通。在电子商务发展效率治理方面，做好电子商务系统风险评估和网上安全，推进省与省数据共享，促进行业安全发展。
——2026年交易规模将超过10万亿元。
对于社交电商来说，近年来，随着用户消费习惯的改变，社交电商已经成为零售电商发展的重要趋势。在“十四五”规划下，社交电商稳定就业、促进农村增长的功能将逐步显现。
得益于互联网基础设施的完善、全球化物流网络的构建、强有力的政策支持、改革创新以及消费者网购习惯的逐步形成，中国社交电商行业的市场规模正日益扩大。在政策、需求和技术的双重推动下，中国社交电商行业的市场规模有望得到大幅提升。社交电商爆发势头强劲，市场快速增加，成为中国网络零售规模增长的新生力量。
社交用户规模方面，根据网宿经济发布的数据，近年来，我国社交电商用户规模在2018年经历了快速增长，2019-2020年用户规模增速呈下降趋势。主要原因是国内各大城市社交电商用户规模已接近饱和，而部分农村地区由于经济、互联网普及等诸多因素难以普及，再加上部分老年消费者。据网经计算，2021年，中国社交电商用户规模达到约7.95亿，同比增速仅为2%。如果按照这个增速计算，2026年中国社交电商用户规模将达到8.78亿左右。
从社交电商的交易规模来看，根据网络经济与社会的数据，从2016年到2019年，中国社交电商的交易规模快速增长，增长率高达70%。2020年，受疫情影响，交易规模增速下降，仅为12%。预测2026，5438+0年增速将回升至24.56%，达到约28651亿元，呈上升趋势。但考虑到政策影响，近年来，我国社交电商行业的发展政策逐渐从鼓励发展走向规范发展。因此，未来几年，社交电商交易规模很难恢复到疫情前的高增速。如果增长率为30%，2026年，中国社交电商交易规模将超过10万亿元。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国社交电商行业市场前景及投资战略规划分析报告》。