茶叶营销策划方案

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限公司正式成立于1998，前身是民国时期创办的“易武三和茶社”。下设三个子公司，一五分公司，大渡岗双岗茶场，景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精制茶车间、普洱茶车间、小包装车间和手工名茶车间。公司现有管理人员20余人，员工200余人，建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体系。始终坚持“人无我有，人无我有”的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限公司的注册商标为“益昌诺”。。“宜昌”普洱茶吸收了传统普洱茶的制茶经验，完全由生长在“六大古茶山”原始森林中的古茶树丰满粗壮的芽叶制成。“宜昌”* * *有普洱茶、绿茶系列50多个品种。目前，宜昌茶叶已销往香港、东南亚、韩国和日本、台湾省、深圳、广东等地。

二、规划目的

西双版纳昌泰茶叶商店有限公司的“益昌豪”牌系列茶叶，以“人无我有，人无我有”的经营理念，满足消费者的需求。长泰茶业公司的营销在市场经济理念的指导下，根据普洱茶的定位和消费者的情况，运用营销组合，采取各种策略和手段占领目标市场，让消费者尽快享受到普洱茶的优雅，力争在市场目标消费者中的知名度提高到65，438+000%，美誉度和信任度达到90%，年销量翻番。

三、普洱茶的历史

普洱茶位于西双版纳古老的“六大茶山”。茶树是在三国之前种植的。三国以后，茶叶作为对外贸易的商品，在晋代逐渐发展起来。唐宋形成了茶叶商品基地，明朝洪武年间被定为单独的行政区。

清代中叶，古“六大茶山”兴盛，其产品远销川、藏、南阳。从此，普洱茶名扬海内外，出口普洱茶之路就是历史上的茶马古道。普洱茶的历史出口路线主要有以下几条:一条是从普洱到昆明、昭通，再到四川泸州、叙府、成都、重庆到北京。二、普洱经下关到丽江、西康西藏。三条是从勐海到边境口岸罗达，然后分两路:一路到缅甸、泰国；第二条路线是通过缅甸到印度和西藏。第四条从勐腊的伊吾茶山出发，到老挝的丰沙里，到河内，再到南阳。江北六大古茶山有七条路:义乌到江城路、义乌到宁洱路、义乌到思茅路，都是主干道。义乌到义邦、茫枝、戈登也走这条路，义乌到汽车再到勐海路，义乌到老挝墨锭路，义乌到老挝勐兴路。道光二十五年(公元1845年)，从昆明经思茅到伊邦，经过磨房河上的立交桥，再到曼沙、伊吾的石板镶嵌的茶马古道，宽约2米，长数百公里。茶山过去有许多茶店和茶馆，专门从事茶叶的收购、加工和出口销售，呈现出一派繁荣景象。

第四，市场存在的问题

1)茶园生产力低:一是无性品种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是由于肥料种植水平低，现有茶园分散、老化、废弃严重。

2)茶厂生产率低:由于茶厂规模小，设备差，自动化和信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂的规模还在缩小。

3)市场建设不足:由于产品没有市场信息的引导，没有畅通的销售渠道，盲目的种植和生产导致销售困难。即使有，也有一刻，没有一刻；短期有，长期没有，出口方面，国内没有拍卖市场，生产无法与国际接轨。

4)产品竞争弱:品牌多，知名品牌少，没有立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感官质量差；以次充好，假冒伪劣，卫生指标不合格，农药残留超标。

5)管理水平不高:由于体制等各种原因，整个行业对管理科学的重视程度不够，管理者基本没有接受过管理方面的专业培训，现有企业的潜力无法发挥。

6)行业管理无序:目前茶行业似乎是纯粹的自由市场经济，放任自流。

7)人才严重不足:由于整个茶行业亏损，专业人士纷纷下岗。在职或在政府机关，或在效益较好的大企业，或自己创业卖茶叶，但种植、企业市场一线人才严重缺乏。

8)市场开拓差:东方人把茶当成一门艺术，西方人只把茶当成一种商品。中国有丰富的茶文化，但却缺乏茶叶营销。

9)科技投入不足:为什么茶比不上咖啡？再看咖啡周边设备研究的增加，而茶永远是一壶一杯。“七问五”和“八五”国家自然科学基金茶叶机械与茶叶加工研究课题为零。湖南省茶叶研究所有70多年的历史，70多名科技人员，最少的科研经费一年只有几万元。

五、产品市场机会

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断变化，西双版纳昌泰茶业公司推出的高品质普洱茶系列，主要针对具有一定消费水平的茶友、机关事业单位人员、知识分子等群体。就“普洱茶”的消费层次而言，其消费场所主要是高档茶楼、茶叶店、各大商场、专卖店、酒店、中高端娱乐场所，以及以机关、大中型企事业单位人员、会议为主的群体消费。

不及物动词销售目标

在全国各大中城市设立了经销点，部分产品将销往国外，在全国形成了广泛的销售网络。预计销售额为:10万元人民币。

七、销售计划

1，营销思路:

首先，业务员是经过茶叶和营销知识培训的。在营销计划中，营销理念分为两部分。一方面专注于中高档产品，强化“普洱茶”的品牌知名度，通过品牌战略吸引消费者。另一方面以非品牌策略(以低档茶为主)面对普通消费者，通过一些批发渠道或直接进入低档茶店、茶馆。

2.实施手段

根据普洱茶的产品定位和消费群体(场所)，把业务员分成几个业务组，从各个领域去开拓市场。

根据消费行业和地区的分类或按区域设置以下业务组:

1，中高档茶楼商团

2、大中型商场超市商业集团

3、企事业单位、会议(集团消费)企业集团

4、酒店、宾馆、高档娱乐企业集团

5.强大的杂货店、批发和零售商业集团

6、省市茶叶公司和批发商、大众茶店集团

以上六大事业群力争在三个月内全面拓展业务，快速占领市场，同时配合各种促销手段和广告。

八、推进规划方案

1)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工工艺发展到现代先进的科学制茶技术；从古代的“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现在的“南糯白浩”、“女儿茶”，经历了漫长的历史时期。是古今普洱茶的杰出代表。

2)注重品牌包装:

茶叶包装上的文字广告和图片广告都要简洁、重点突出，不能有过多的文字和图片。文字的数量和图片的排列要根据包装外表面的面积和形状特点来决定，同时要非常注意文字和图片的协调。一般来说，茶叶商品包装上文字广告的内容主要有以下几个方面:

(1)茶叶商标和名称；

(2)茶叶产地:

(3)简要介绍这种茶的品质特点:

(4)茶叶净重。有些包装表面还附有茶叶保健功能的简明说明。

3)加强品牌推广:在茶叶推广的具体实施过程中，要注重实效。

九。营销活动

1)召开大型发布会。

A.邀请对象:全国茶叶专家。

产品经销商

新闻媒体

B.活动形式:在发布会上向公众公开介绍“普洱茶”的品牌形象。

c预计活动时间:20xx年4月中旬。

D.预计费用:5万元。

2)举办普洱茶产品推介会。

A.邀请对象:全国茶叶专家。

产品经销商

大中型商场负责人

B.活动形式:品茶，介绍普洱茶与中国十大名茶相比的主要特点。

C.预计活动时间:20xx年5月中旬

D.预计费用:5万元。

广告是一种高成本的推广方式。推广结果能否增加茶叶的销量，取决于广告效果。广告效应包括经济效应(广告对茶叶销售和企业利润的影响)、社会效应(公众对茶企和茶叶的认识以及广告对人们生活方式和消费习惯的影响)和心理效应(顾客对广告的心理效应)，最终以经济效应表现出来，可以用以下公式衡量:

广告效益:销售额增加/广告费用增加* 100%或广告效益:(当期销售额-基础销售额)/当期广告费用。

当然，推广效果也受其推广组合的综合因素影响，在得出衡量结果时也要考虑其他因素。通过综合分析，可以为企业科学制定广告策略、调整广告思路提供依据。

茶企在做茶叶广告时，也要加强与工商、技术监督、质检、新闻等单位的沟通和联系，* * *防止假冒伪劣，及时处理突发问题，防止负面影响，加强横向联系，走强强联合、优势互补之路，不搞内斗和恶性竞争，营造良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶营销策划方案(2)

1，企业简介:

康华茶业有限公司悠茗堂茶业起源于安溪铁观音家族，传承了一代代茶人的制茶工艺，秉承了先人勤劳、诚信、朴实、实用的优良传统，奉行天人合一的制茶之道，用心制茶。

康华茶业有限公司成立于20世纪90年代初，立足厦门，飘香中国，广纳贤才。康华茶业有限公司以弘扬铁观音这一名家为理想，在铁观音发源地安溪县西平镇建立了标准化茶叶基地和加工线，实施传统工艺与现代技术相结合、规模化生产和品牌化经营的战略。经过十几年的发展，唐明产品现已享誉业界，成为中高档茶叶的代表，茶叶经销网点遍布全国。

康华茶业在不断提升产品的品质、品牌和品位的同时，也一直在按部就班地做好茶叶经营理念，打造中高端茶叶品牌，实现一个著名茶人的愿景，香飘中国，享誉世界。

康华已经成为消费者眼中高档奢华、浓厚文化气息、纯正品质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，会有广阔的机会。顺应市场潮流，以传播和推动中国茶文化发展为己任，为全球消费者提供最优质的茶叶和最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶界的航母！

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是，茶区把这些纷繁复杂的小品牌统一起来，重点培育和扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒和品牌问题的影响，虽然我国茶叶出口量一直在增加，但价格却在下降。中国有很多名茶，但名茶不等于名牌。茶产业缺乏强势品牌已经成为中国茶产业发展的障碍。中国茶业加大名茶向名牌转化的关键是强化知识产权和品牌意识，尽快形成中国茶业完整的名茶、名镇、名牌品牌系列。

到目前为止，只有5438年6月+今年10月，国家商标局首次评定安溪铁观音、天府茶为中国驰名商标。然而，茶叶消费已经从“传统”走向了“现代”。长期以来，花茶的消费一直占据北方茶叶消费份额的90%以上。现在，这一比例已降至60%以下，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时，名茶的发展也突飞猛进。有机茶热也成为近年来茶叶消费的热点。此外，功能性保健茶也成为茶叶消费的新趋势。因此，这对康华茶叶有限公司来说是一个很好的发展机遇..我们会把握这种良好的竞争态势，充分利用自身优势发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口以生茶为主，自主品牌少，茶企实力不强。为扩大中国茶叶在国际市场的份额，培育更广阔的茶叶市场，国家应建立茶叶推广基金，在全球市场推广中国茶叶，为茶企开拓市场创造良好的营商环境。自从90年代中期旭日集团推出冰茶后，人们开始认识和接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于人均GDP低的城市。去年，茶饮料的全国市场渗透率达到32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国茶饮料市场暂时被统一、康师傅等大企业所垄断。记者从中国茶叶流通协会证实，今年茶饮料产销将超过400万吨，预计比去年增长50%左右，80%的产销将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几大品牌。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争格局。尽管如此，目前消费者的需求已经变得多样化，特别是一些中青年人对茶的偏好越来越大，长期来看消费者的选择也会变得多样化。这为中国茶饮料开拓市场、择偶提供了有利时机。

四、网站推广的目标:

首要目标:通过可操作的方案，将康华休闲茶馆建设成为最专业、最全面、最具潜力的网站。1年内，日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每天光顾这家茶楼的顾客达到200人。链接的网站有十多个，可以登录十大搜索引擎网站。

最终目标:找到精准的访客，从访客出发，以客户的利益为目标，努力实现每个访客都能成为自己的客户或潜在的消费者和客户。提高康华在消费者心目中的地位，提高知名度和美誉度，为康华树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者，增加茶叶的销量。

茶叶营销策划方案(3)

随着人们生活水平的不断提高，喝茶越来越成为一种时尚和健康生活的象征。特别是对于大学生来说，一杯茶不仅可以消除疲劳，解除烦恼，提神醒脑，还可以细嚼慢咽，享受美好，所以喝茶已经成为学生日常生活中不可或缺的一部分。就目前的茶叶销售情况来看，我们学校的市场是巨大的。根据问卷调查的结果，茶叶的需求量也很大，所以茶叶的销售会更加激烈。

一:活动主题:激情夏日，健康茶。

二:营销目标

第一，让消费者更加了解中国的传统茶文化。茶文化以道德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对唯利是图。崇尚价值重于利益，注重协调人与人之间的关系，倡导一种对人的尊重，注重修身养性，有利于人们心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人们的文化素质。因此，传播和推广中国茶文化，可以增进广大人民群众对茶文化的了解，提升消费者的精神境界。

第二:同时也让大家在这个炎热的夏天感到轻松愉快，生活和工作都无比舒适。

三、营销环境分析

1，从文化环境来说，喝茶还是我们国家的传统习惯，所以在学校，无论是学生，老师等消费群体，市场情况都是相当可观的。

2.从经济环境来说，在学校，普通的茶叶是普通消费者(学生)买得起的。

3.从自然环境来说，珠海的天气还是很热的，所以我们需要提神的饮料，比如茶。

第四，SWOT分析

S-优势

1大家对茶叶的作用有个大概的了解，可以减少宣传，节省很多时间。

马上进入饮料消费旺季，茶有消暑的作用。

同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等。).茶饮料作为一种健康天然的饮料，市场还是比较大的。

食用方便，热水冲泡即可。

(B)劣势

1，我们不是市场营销专业的，可能不太懂营销知识。

2.对于更传统的物件，其消费者的好奇心可能还存在困难，投资需谨慎。

3.竞争对手(商业街、格子铺)比较强，市场份额比较大，失去了抢占市场的机会。

4.不太了解大消费者的口味，茶叶种类繁多，很难决定茶叶的品种。

(3) O/T-机会和威胁

机遇:随着夏天的到来，茶是更好的天然、健康、清爽的绿色饮品。

威胁:是因为市场上饮料太多了，和茶叶功能相似，对茶叶有替代作用，可能会影响其销量。

第四，目标市场

主要针对学生、教师和在广科所工作的人群，男女老少皆宜，市场覆盖面广。

动词 （verb的缩写）市场战略

(1)产品

茶的范围很广，业务范围很广，可以专注。商业档口不太高，但健康自然，强调男女老少皆宜。

(2)价格

价格因素直接影响茶叶市场的竞争力，所以要遵循策略，以市场上其他同类商品的价格作为参考，避免价格战。

(3)促销

根据市场调研的结论，结合产品的特点和市场竞争的需要，有针对性地确定推广方案，通过经济实惠的品牌传播渠道让产品为大家所知，如与各大阶层、机构合作试饮、买前品尝、买赠、现场抽奖、附送样品、打折等业务推广、上门销售、专柜销售等等。

(4)预算

为了让更多人了解产品，实现更好的推广，投放大量小包装饮品进行试喝，大概需要20元左右的成本，同时购买礼品、附送样品、提供优惠等活动，估计也在20元左右。

同时，发传单的投入控制在5元左右，以上预算，加上进货成本，可能在400左右。