中医熏蒸养生馆

专注健康养生领域的发展和业务升级。只有有了这个机会，我们才能了解更多与健康相关的知识。在上午回答朋友提问的过程中，我发现很多从事中医养生保健服务或者有想法从事这一领域的朋友都比较关心选择什么样的项目来运营。言语中透露着无奈和迷茫。其实静下心来整理一下。这个问题没有那么难得到答案。今天和大家分享一下我个人对中医养生馆项目和品牌选择的看法。

第一:业务方向

现在是大健康产业爆发的时间窗口。老龄化问题越来越严重。解决上亿老年人保健调理问题的市场需求缺口特别大。选择中医养生馆，是对方的选择！！！！然后回到正题，方向已经选好了。相当于有了目标。

如果你是健康领域的从业者，有一技之长，可以考虑走一条更短的路径，在自身专业知识的基础上构建你的健康医疗服务内容。如果你是一个行业小白，只是看好大健康服务领域的商业和创业机会，那么你需要尽量选择成熟的、容易操作的、对专业技术人员不是特别依赖的项目。

有了经营方向，就有了相对明确的开店定位。在社区周边的社区店，既保证了稳定的客户存量，又有相对实惠的运营成本。而且，社区店将是未来大健康服务中最有竞争力的。开一家精致的大健康服务社区店，服务三公里内的社区居民。足够自己挣钱了。只要选对项目，用心经营。用长远的想法思考和行动。结果不会错的

第二:明确方向找到自己的初心。

如何在中医养生领域找到合适的经营项目或品牌？接下来就是看如何在中医健康中心的定位上选择一个合适的中医健康管理项目。请问各位，中医健康管理的核心竞争力是什么？价格？很多？环境？品牌？效果？

如果我们回到自己的初心！做大健康管理的最初目的是帮助很多患者和有需要的客人解决问题。然后在途中合理盈利，赚取你应得的收益。如果把客人的调理结果和满意度作为第一标准和行为准则，那么选择的范围就进一步精确和缩小了。你的初心是什么？开始思考很重要，非常重要！！！！

说到这里的唠叨，很多时候我们经常会看到一些企业提到愿景、使命、价值观。看到这些，我觉得有相当大的概率不关我的事，或者说我觉得这是一堆不落地的玄言。其实愿景、使命、价值观如果真的用心去分析和设计，它的意义和价值是非常非常重要的。这里没有展开讨论。只是说的更接地气一点，初心(价值观)在某种程度上可以是价值观的简单版或者初级版，也会指导我们以后的行动决策。之所以在这里说初心，是因为我们的主题是关于中医养生馆的，也就是说它不是一个简单的和健康有关的小生意，必须在道德层面上讨论。有一个高点。那么假设下面的话题和分析都是基于题目，初心是开一个真正能解决和帮助客人改善和解决健康问题的家庭。基于这个初心(价值观)。

第三:一直往给定的方向看，一直往开始看。

假设以上两点成立，我们现在要做的就是找到一个好的中医健康管理项目，能够从根本上有效，帮助客人解决一定的健康问题。选择范围有了更明确的标准！

答:围绕初心的选择:没有效果的坚决不选，效果不明显的不选，治标不治本的慎重选择。

b:体验范围选择:非中医保健项目不选。如果提到中医，那么我们首先会排除其他产品或者美国产品，这些都不在我们的选择范围内。

c:运营商岗位的选择:不赚钱的不选，过于依赖人员的不选，人力效率和服务效率有明显瓶颈的不选。

现在的思路是否更清晰！！！

在中医养生领域找到一个真正能解决客人健康问题，人效和服务成本可控，利润可观，能长期运营的好项目，是我们的核心目标。

那么我们再来看看这两年比较热门的中医养生经营项目。自然不会再有无头订单了。

第四:同理心和洞察力。不要以自己为核心！

站在客人的立场看服务，他(她)最想要的是什么！！如果是基于运营商先入为主的思路来分析，往往离不开成本和利润。这并不是说成本和利润不重要，而是需要更加客观理性地分析和看待。这并不是说成本和利润不重要。不要断章取义。

作为潜在客人有哪些需求？

答:一般需求，比如洗脚，按摩，放松，放松。这种服务在大街小巷随处可见，直接被排除在外。

b:需求强烈，难以承受，腰酸背痛，风湿骨痛，高血压，高血脂，高血糖，高尿酸血症。肝肾，衰老等等。。。

四高问题:高血压、高血脂、高血糖及并发症、高尿酸血症、痛风及并发症、肥胖等。

妇科问题:痛经、子宫腺肌病、子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕症、妇科慢性炎症、女性宫寒体质、女性上热下寒证等。

颈肩腰腿问题:风湿、类风湿、颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、慢性腰肌劳损、膝关节炎、反复踝关节扭伤等。

呼吸系统问题:老年慢性支气管炎、支气管哮喘、慢性鼻炎、过敏性鼻炎等。

这些才是我们客人真正强烈的需求！很多中老年人的慢性病甚至被称为不死之癌，真的成为困扰中老年人生活的最大问题。

那么有没有可以解决或者部分解决这种需求的中医健康服务项目呢？如果能找到，你的中医养生馆运营的好吗？

第五，确定方向，带着初心，锁定精准的客人群体，找到客人需要解决的问题，探寻答案。

1，严重依赖人员专业技能的服务不选:排除专业按摩、整骨、处方服务。

2.不选择因人员效率和人员流动而严重影响运营的项目:运营复杂、人员效率低、人员转向成本高、人员不稳定的项目不选。

3.如果市场上同类产品太多，竞争力不强，利润小，有些产品就不选了。

4.把范围缩小到以上三点以上，找到用户刚需的项目。

做一个坚持初心，有职业操守的大健康服务行业运营者。

客人调理的结果，满意的结果和口口相传，口口相传带来的是新的人群，无止境的生意。

正所谓道生一，生二，生三，生万物。掌握并遵循了万物发展的规律。我的心会安静下来。有了明确的方向和目标，我就有了自己的心，知道自己想做什么，不走弯路。

根据近几年对市场的观察，以及在几个艺博会上看展览的经验，近年来中医保健项目主要集中在按摩护理和热疗领域。按摩护理是目前比较流行的，主要包括头部护理和耳部护理。相对来说，这两点对门店的技术专业水平要求不是很高。无非就是按摩、整骨之类的服务，很大程度上依赖专业的技师，如果你是你自己，就没问题。如果是外包技术，会有人员不稳定。跳槽，技师服务效率问题。既有运营风险，也有运营瓶颈。

头部保健和耳部保健:现在流行头汤和耳部艾灸。都属于小型维护项目，恐怕不适合做主要的项目管理。而且一般美国的服务机构也会有这样的项目。不能作为主要定位。第一道菜汤上桌的过程也相当复杂，耗时较长，单价较低。主要是这两种保养项目都没有明显的实质性调理效果，大多是缓解症状，缓解情绪，治标不治本。从长期管理的角度来看。不具备核心竞争力。如果要健康，那么效果一定是第一竞争力。也是我们选择中医养生项目的第一原则。

接下来看热疗项目:

对热疗的乐观源于《温度决定人体生死》这本书。很多人的体温都没有达到36.5℃的正常体温，甚至儿童的体温也在下降，直接导致相关疾病和亚健康状态。当体温下降65438±0℃时，人体免疫力会下降30%。当体温下降65438±0℃时，人体免疫力会下降30%。

推荐感兴趣的朋友购买吧。对办大的健康项目也有帮助。自己在家看也是有收获的。

大量的例子证明，癌症、抑郁症、心脏病的症状已经因为体温的升高而得到明显的缓解，而体温的升高正在让越来越多的人获得健康。

脚是人体的第二心脏，所有器官在脚上都有相应的反射区。一旦脚不舒服或着凉，就会影响全身的健康。如果长期忽视足部的保健，身体将无法保持正确的姿势，出现腰痛、乏力等症状，甚至血液循环更差，导致高血压、心脏病等各种常见病。所以，“暖身”首先要“暖脚”。

拔罐、艾灸、足浴、熏蒸浴、药物包裹。都是热疗服务。接下来我就帮大家逐一分析不同的热疗项目。

拔罐理疗，比如XX火疗，相对来说知名度比较高，客户也比较熟悉，但是由于前几年行业内存在服务安全隐患，不建议推广。毕竟运行的安全性和稳定性很重要。客人的安全更重要。这些经营项目大多大同小异，结果和运营形式也大同小异。门槛降低，竞争力不明显。不适合长期操作。

再看艾灸，有传统的手工，也有现代的仪器设备，但探究它的价值本身，仪器设备只是提高人类效率，降低人员成本，增加科技感的包装外衣。本质上也是艾灸本身的药用成分。纵观目前市场上的艾灸产品。功效差不多。而且在艾灸的过程中，对温度和效果的掌握不够明显。本质上就是基础热疗加一些艾灸的效果。因为整体门槛低，市面上类似的产品和服务太多了。引进店同质化比较严重。没有特色。效果不错，但需要相关专业人员长期学习才能掌握。可以引入一些小艾灸棒作为引流项目。

足浴、熏浴服务虽然有效，但都是类似艾灸的小项目，不足以支撑一家店的运营。它通常作为一个小项目植入足疗馆或洗浴中心。重点是药包的疗效，其他的都是其次。这类项目属于附属业务项目，用来拓展客户，创新也不错。

以药发汗是近年来开始流行的一种非常有前景的中医健康管理项目。是艾灸热疗传统热疗调理的全新升级方式。

药裹发汗法将熏蒸法和浴池热疗发汗法结合起来，在技术疗效和设备上进行综合创新，形成了独特的中医外治法。

“包药”的历史

这种方法自先秦时期就开始应用于临床。有记载《扁鹊心书》说:“人常灸(艾灸；背虽不不朽，可百年以上。”在中国，背部艾灸用于预防疾病和延长寿命已有几千年的历史。《黄帝内经》记载“大风汗出，艾灸悦穴”，这是一种用药物温穴的保健方法。

早于《黄帝内经》的长沙马王堆三号墓出土的《五十二病方》记载中医外治法处方283个，处方137个，涉及国内外妇孺五感，包括艾灸、热敷、熏蒸、药浴、外敷等多种形式和丰富的外治法内容。

药裹汗法治疗疾病的理论基础是“以热治寒，祛寒补阳”和《黄帝内经》:“百病损于一阳”。阳是人体物质代谢和生理功能的原动力，是人体生殖、生长、发育、衰老和死亡的决定性因素。“驱寒解毒，补杨琪，调营卫，平衡阴阳”是解决虚寒湿问题的根本。

裹养汗法起源于发汗法，是中医八法之首。以经络、腧穴、温热、微汗的临床定位为基础，结合现代慢性慢性病的特点和个性，经过多年的研发和临床验证，形成了八个专利方剂——九五熏蒸散，并对其进行了辩证调整。因为每张药方都是由95种中草药组成，所以常被称为九五药。

有八个效果显著的处方药袋，还有汗液调理的设备仪器，就是远线外光波抗原热修复舱。将药袋翻炒加热，包在回锅背面，躺在回锅里。这间小屋分段供暖。然后通过发汗、发汗、控汗、控温、收汗等一系列技术操作为核心，形成完整的药物发汗调理。

药物疗法+发汗疗法+光波热疗相结合，构成了完整的药物包裹发汗法。带药出汗对使用者有强烈的难以忍受的需求，如腰酸背痛、风湿骨痛、高血压、高血脂、高血糖、高尿酸血症等。肝肾，衰老等等。。通过辩证处方，一人一方的调理方法。可以起到显著的调理作用。在目前的中医养生项目中优势非常明显。非常推荐。经过近20年的发展创新，包养汗液的方法已经非常成熟，各种调理的案例也很多。逐渐形成了当前健康养生中心和美容产业升级的首选引进项目。

谈足浴如上所述，在疗效较好的情况下，足浴也是非常有效的，而推荐发汗裹药这个项目的重要原因是，发汗调理后的裹药药效还是保留了不少的，可以把药收起来，熬成足浴药汤。客人可以把药打包回家煮了和家人分享。也可以作为店内很好的引流项目，帮助生意。

比如在社区店，可以设计一张足浴体验卡，即可以到店免费体验一次，也可以三次消费10元，还可以办理月卡。包着药的足浴药汤效果比市面上很多足浴药袋都要好很多，而且都是真材实料。用好了会充分发挥它的剩余价值，为店铺经营创造更多的可能性，为我们的客人提供更多的健康保健。

一个包药汗法实现了客的拓展和留存，客的调理取得了实质性的效果，自然会有助于我们的宣传和分享。健康的分享一定是发自内心的，利他的，首先会是他的家人，朋友，朋友的朋友。逐渐形成口碑的传播。只要用心做服务，就会有结果。店铺的经营是无止境的。这也是做大健康服务从业者的基本初心。

自然，一个保健品类的火爆和流行，必然会导致大量的跟风者和造假者进入游戏。那么，如果题主想选择药裹汗法项目作为经营的主项，也需要仔细分析调查，找到药裹汗法的源头品牌，才有效果，才有生意的保障。经过多次对比，自然会看到结果~！