关于招商引资的思考

关于招商引资的理念和思路，中国社会领域的新业态不断涌现，不断改革创新。招商引资的方式多种多样，招商引资的成功与采取的方式有很大关系。下面分享一下关于招商引资的思路和想法。

招商思路1一是扎实有效放宽行业准入。

制定社会力量进入相关领域的具体方案和跨部门全流程综合审批指南，推进一站式受理、窗口服务、并联审批，在社会需求大、供给不足、群众呼声高的医疗养老领域尽快取得突破，重点解决医生多点执业难、纳入医保难、养老机构融资难等问题。

二是进一步拓展投融资渠道。

针对社会领域投资平均回报率低、回报周期长、抵押融资难的特点，发布专项债券指引和商业银行抵押物指引，有条件的地方可设立社会领域相关市场化投资基金，鼓励各地通过风险补偿等措施为行业增信。

第三，认真落实土地税费政策。

除分配农用地转用指标和新增用地指标外，鼓励盘活旧厂房、仓库等现有资源，制定闲置校园建筑综合利用方案。同时强调落实税收政策，加大对水、电、热等价格优惠政策的监督检查力度。

四是大力推进融合创新。

制定医养结合管理和服务标准，发展壮大在线教育、在线健身休闲，鼓励各地探索实验区等创新平台载体，在准入、人才、土地、金融等方面先行先试。

五是加强监管，优化服务。

完善协同监管机制，探索建立服务市场监管体系，充分发挥部门、地方、协会、商会的积极作用，建立全行业综合监管评价机制，完善服务机构和从业人员黑名单制度和退出机制，实行监管信息常态化公开。

对于社会投资特别是民间投资的发展现状，国家发展改革委有关负责人表示:党的十八大以来，国务院出台了多项促进养老、健康、文化创意、体育、旅游等相关领域服务业发展和消费扩大的政策文件，各地也陆续出台了多项实施措施。民间投资积极性不断提高，服务能力不断提升，新业态不断涌现。

招商引资的思路与构想。一是要在解放思想上“求突破”。

一是加强研究对接。要加强统筹协调和研判对接，密切与上级部门和行业协会的沟通，增强意向项目对接的准确性，掌握更多企业信息，梳理项目清单，集中力量对接洽谈，多签大项目、好项目。

二是借鉴吸收。要善于登高望远，学会站在“大人物”的肩膀上看工作，做有好经验、好做法的“搬运工”和“技师”。对标先进地区，通过实践学习他们行之有效的政策措施，梳理市、区现行招商引资政策，研究园区现有政策，要制定完善。

三是主动出击。只要是发展有利的项目，大项目，都值得我们招商人员多跑几趟，多看点脸，多碰点钉子，真正用“努力”的过程数赢得“吹尽狂沙，得金”的结果增量。

二要在主攻方向上“开新局”。

我们的招商人员不仅要听指挥，还要冲锋在前，在招商引资上更加“全方位、立体化”。一是在目标上，突出重点，明确主攻方向，力争在主导产业和重大项目上有所突破；

二是在方法上，优化招商策略，提高招商精准度；第三，在过程管控方面，做好招商人员项目信息管理平台的运营，实行招商信息周汇总、绩效月报、成效季评估、结果年评估的工作推进机制。对招商引资和项目落地过程中的实际困难和问题，要有效协调解决，做到长期建功立业、长期做好事。

第三，在人员保障方面要“上阵”。

首先是组建“精英公司”。从招商理念、招商模式、项目策划、谈判技巧等方面对现有招商人员进行全方位培训，有效打造一支精干高效的专业招商团队。各招商组细分产业方向，分区域、分专项进行精准招商，提升团队整体合作能力和凝聚力，突出协同效应，为招商提供优秀的人才保障。

二是出动“大部队”。充分聚合一切社会力量，联合知名专业招商团队和企业家推荐、参与招商会，形成多元化招商趋势。

三是扩充“后备军”。园区各部门人员与其熟悉的企业沟通，收集整理有效项目信息进行存储，及时进行有效精准对接，让每个人都成为招商的一员。

四要在营商环境上“重拳出击”。

一是深化投资促进机制改革。首先，要聚焦重点产业，加强要素协调，打造园区产业集群；其次，推进区域经济合作，抓住长三角一体化这一国家战略机遇，开展全市开发区与上海、浙江开发区的合作共建；此外，要增强创新能力，加快园区新产业、新业态、新模式发展，精准招商，引进园区工业龙头企业，打造“小而美”的精致空间，推动园区绿色生态发展。

二是严格的纪律保证。要定期组织全体党员干部开展廉洁从政教育，通过通报批评、媒体曝光等方式，坚决抵制招商引资中的各种违纪行为，营造廉洁招商的良好氛围，努力建设一支作风过硬的专业招商队伍。

三是营造良好氛围。给投资人提供保姆式服务。坚持“零障碍、低成本、高效率”的原则，建立项目建设“绿色通道”，用好从项目选址、工商登记、税务登记到开工建设的所有手续，用好园区现有金牌代理商，全程助力。通过优化政策和服务环境，形成项目引进的磁场效应，增强园区招商引资的吸引力。

五、在奖惩上要“出重招”。

为鼓励企业发展热情，园区不仅要坚持创新引领，还要不断优化营商环境。我建议园区内符合自身兑现条件、具备一定资质的企业，可以减少审批环节，大幅加快企业资金兑现速度，提高企业对园区的满意度。

关于招商引资的思考3招商引资的方式有哪些？

第一，广告投入

目前，这是最常用的招商方式。主要形式是通过媒体发布招商广告，传播企业招商信息和产品信息，然后通过电话、邮件等方式收集客户信息，研究筛选有价值的客户，与企业合作。

广告招商的优点是信息传播快，覆盖面广，利用多媒体进行宣传，还可以提高企业的知名度。对于一些发展中的企业来说，有很好的推广效果，能够让企业快速进入市场，所以对于业务人员不足、网站不完善的企业来说，采用这种招商方式是一个不错的选择。

但是，一些知名企业很少采用这种招商方式，因为广告招商有以下缺点:

1，成本高

广告媒体的使用需要很大的广告投入，而且不是一次完成的，需要多次投入。另外，对于新产品，经销商在投资新产品、与新企业合作时通常都比较谨慎，对企业和产品没有太大的信心。所以短时间内，花更高的广告费用，不一定能取得好的效果。

2.针对性差

对于企业招商引资来说，广告传播信息的群体是公众，而不是潜在客户。可能有些潜在客户在招商广告发出后根本没看到信息，说明针对性差。当然，在一些专业媒体上做专业的投资广告可以有效避免这种情况。

第二，中国招商协会

这是近年来流行的一种招商方式，主要是通过会议的形式向与会者传达投资信息和阐述合作条件。

招商就像一场表演。首先，场地一定要有观众，这些观众要对我们的演出感兴趣，这也是他们来看我们演出的原因。只有这样，演出才能取得好的效果。为此，在招商会中，我们需要邀请对我们的项目感兴趣的有实力的合作伙伴，从而对目标群体进行有针对性的招商。有些企业把招商会和产品发布会结合起来招商，往往能取得更好的效果。

第三，会展投资

一般来说，招商办展是通过商品和项目的展示来赢得参观者认可，从而与参观者达成合作的一种方式。这些展会可以由一个行业或一个区域行业组成。

招商成功与否取决于受众，也就是经销商。受众质量越高，招商成功率越高。

第四，走访招商。

所谓拜访招商，就是业务员通过拜访潜在合作伙伴进行一对一的沟通，达到招商的目的。这种方式对业务员素质要求较高，要求熟悉投资项目和流程。当然费用比较低，但是因为需要一个一个的去拜访，所以比较慢。

这种投资模式适用于新产品进入市场初期企业实力较弱的企业。因为在市场初期，经销商对产品不太了解，缺乏信任，需要销售人员与他们深入沟通。如果企业经济实力较弱，这种方式可以为企业节省一笔广告费。

除了以上四种招商方式，还有很多有效的招商方式，需要企业根据自身的特点进行适当的选择，不同的行业最终呈现的效果可能是不一样的。总之适合自己的才是最好的。