销售公司年会上应该说什么？
1.对公司产品和销售的了解。
我曾经卖过三年多的保健食品，但主要是卖产品和保健营养品，很少接触名贵中草药的提取物。经过两个月的学习，我对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参有所了解。在原料、石斛种植技术和生产加工技术方面，我公司具有一定的优势。种植技术和生产加工技术成熟，产品质量高，疗效好，无副作用。对消费者的健康有潜在的需求，但是通过大量的领域渠道的拓展，我们知道目前我们公司产品的知名度和美誉度还有待提高。从长远来看，我们打算把产品做长久，只有把产品品牌化，通过各种手段提高产品的知名度，培养消费者，灌输“药食同源”和养生保健的重要性，公司才会有更大的发展。在以后的所有工作中，我们会致力于公司产品的推广，可以做一些宣传活动，比如高端住宅区的推广，符合节约成本的原则。
二、产品渠道拓展概述
跑了很多渠道，医院，超市，健身俱乐部，礼品公司，药店等等。以前公司只涉及药店的保健品拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的拓展，我开阔了眼界，了解了更多保健食品的销售渠道，接触了一些公司的老板，扩大了知识面。同时我也意识到目前有些渠道很难发展，比如药店渠道，大部分药店的保健食品价格低，有广告支撑，没有支撑很难在药店产生销售。因为大部分医院只能开处方药，而且有政策和制度的限制，医院目前很难有突破。健身俱乐部的消费者购买力高，适合公司产品的销售。他们去过很多养生馆，目前和一家按摩养生馆有合作，后期会继续做这方面的工作。礼品公司客户范围广，高端和低端礼品都有市场，需求广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展。未来将重点关注这方面，工作方向将由全面拓展向重点拓展转变。结合公司产品的特点，多跑适合公司产品的渠道，争取在这些方面有所突破，“少走弯路”。
3.了解公司的企业文化
我一直认为一个公司的企业文化和管理很重要。自从进了公司，早上上班一直很安静。大家都在做自己的事，没有聊天，没有闲着玩，同事都很踏实，很好相处，气氛很融洽。但同时也觉得管理层和员工之间的沟通太少，希望得到更多的沟通和批评，帮助改正自己的工作和自我不足。
四:自己在工作中的优势和劣势
因为之前从事过三年保健食品的会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养专卖店的店长和区域销售经理，公司很重视培训和学习，所以积累了一些保健食品的销售。在德维康工作半年，不迟到不早退，做矿工。我严格遵守公司的规章制度，重视同事之间的关系，不讨论公司和同事的是非，维护公司形象，特别遵守公司的财务制度，不贪不属于我的东西。我关注的是自身能力的提升，我有合适的平台发挥我的长处，但同时我也有很多不足:
1.我觉得自己的专业知识并不完善，并不擅长，所以以后会多看一些关于天麻和石斛的书。
2.营销和管理方面的知识还远远不够，以后还要加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天、每周、每月总结，找出自己的不足，通过改进的方法提高工作效率和绩效，提高谈判技巧、管理能力、专业知识、执行力等等。总之我以后会全身心投入到学习，总结，提高中去。
五:一些建议
1.因为目前没有完善的产品资料去拜访客户，不利于工作的开展，所以建议及时制作简单明了的产品资料。
2.部门之间的沟通，领导与员工之间的更多沟通，从而了解更多关于公司、规划、以及自己最近一段时间工作中的不足等方面的信息。
六:未来努力的方向
我申请了地区销售经理的职位，并从事以下工作:
1.我会努力提高自己的素质，提高自己的专业知识，学习营销管理知识等。有了熟悉的专业知识，可以说服客服，学习更多的营销管理知识，可以更详细的了解企业的运营、目标、绩效管理、社会责任和首要职能，同时积极注意锻炼自己的口才、应变能力、协调能力、组织能力和领导能力。
2.大量有针对性的领域产品销售拓展，暂时放弃药店等一些不可行的渠道，重点拓展礼品公司等可行的渠道，采取有效的方法提升销量。
3.提高工作执行力，执行上级安排的工作，注重实际工作。
4.建立数据库营销，获取更多优质客户资源，注重产品的售前、售中、售后服务，提高服务质量。
5.对公司的企业文化有了更深刻的理解，团结协作，提高工作效率和业绩，打造优秀的区域销售团队。
6.对产品的市场情况有更深入的了解。只有掌握更准确及时的信息，才能把握市场，提高销量。
你拿去换给自己公司。