足浴店营销策划方案

通过对行业内的服务、技术、物品、价格的调研，做出自己的市场定位，突出自己的特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，改变单纯的修脚模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，倡导健康生活，真正的保持健康。

第二，招聘培训

招聘主要分为广告招聘、网络招聘和报纸招聘。招聘形象气质技能俱佳的女性员工，树立人才观念，进行有效的人力资源管理，定期组织员工进行服务礼仪、技术方法、店内项目、足疗专业知识、工作态度、团队精神等方面的培训，最重要的是改变传统的按摩方式、旧思想、旧观念，向员工传授新的专业知识，倡导新时代足疗服务行业的服务理念。对员工进行长期职业规划，培养有潜力的员工，对他们进行中高层门店管理的培训，使他们成为公司未来发展的后备资源。

第三，早期广告

同时，我们将整合媒体资源，灵活运用各种宣传手段，主要是报纸和杂志，如电视、电视短片、广告视频、新闻文章、流行海报、VCD光盘、各大酒店及其他休闲场所的传单等，建立我们独特的品牌文化体系，突出品牌文化理念和核心竞争力。

四，营销创意亮点

1.建立客户年终利息返还制度

设计类似银行卡的会员卡，在我店建立独特的利息返还制度，让顾客在我店消费会多一份赠品，符合市场上顾客普遍的消费心理。

2.储值卡系统

采用新型储值卡系统，结合其他传统储值卡和直销会员卡的优点进行开发设计，体现了本店的独特特色。购买我行储值卡的客户在节假日、生日、年终、店庆时可享受较大优惠。买1000，送200(8.34折)，2000，500 (20折)，3000，100(7.5折)。

做一送一的活动

在店铺开业前期，为了增加我们店铺的知名度，带动客流，促进前期宣传，提高知名度，同时为了保证技术人员有时钟，有工作，对店铺发展有希望感和使命感，特举办“做一送一”活动，如消费198元送项目到98元。

4.凭证

通过对外发放一定额度的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上所列的优惠政策(店内个别商品除外)。

5.设置房间等娱乐场所，供客人玩乐。

6.建立客户消费档案，对每个客户的消费记录进行存档，并定期跟踪。

五、实体店必须。

1.学习和定期培训(从肤浅到专业)

只有专业，才能让员工成为高科技人才；

只有专业，才有被别人尊重的资格；

只有专业，才能创造更高的生活品质；

只有专业了，才能发现自己的人生价值。

好好学习，成为一条龙。如果你不进步，你将永远是个小人物。你一定渴望做这件事。

2.环境方面

环境要五星级，设施要整洁，顾客到来满意。

3.服务。

细节决定成败，爱感动客户。

4.建立分钟服务。

服务中的等待和等待中的等待是完全不同的感受，所以要记得一直和客户在一起。喝茶一分钟，技术人员三分钟。

5.管理

我为人人，人人为店；懂得尊重，学会感恩。科学统筹技师工作，科学管理，人性化管理，公平公正，不徇私情。

制定合理的服务规章制度，科学管理店内员工。

6.浪费

加强水、电、足疗等耗材的管理，规范耗材的收集和控制流程，防止不必要的耗材浪费；做好相关物品的登记、发放和保管工作，制定相关使用计划。

足浴店营销策划第二章足部保健是一个很有前景的行业。从最初被大众认为不公平的“擦边球”行业，逐渐被大众理解和接受。市场前景可观。

目前这个行业面临的困难主要是招工难，技术人员不好招。这方面解决了，接下来就是选址问题了。

1，选址。

在选址时，我注重客户群的消费质量。不一定要在人多的地方。人流量大，房租也高。尤其是开小店的，要考虑自己的经济能力。碧景足疗店主要是做回头客生意，不是一次性生意。还是靠技术留住客户。

当然，人流量大的地方也有自己的优势。比如不用太多推广，就会有大量路人知道你的地方。如果是小店，项目费用不是很高，就要考虑成本了。开店的时候，只要周边客户群消费质量高，我就选择相对偏僻的地方开，生意也没受影响。但是如果开在偏的地方，前期一定要推广，不然没人知道你的店。

2.项目定价。

自己定价的时候，还得调查周边店铺的收费情况。如果你的团队技术好，可以比其他店贵10左右。当然，大店和大店比，小店和小店比。我从来不喜欢价格战。我开过小店和大店，收费都比别人高一点。

3.项目设计。

我们要开什么样的项目？除了传统项目，建议推广一个专项。只有特别的物品，别人才能更容易记住你的店。像我的店，推广一个叫“培元养生汤”的项目，只泡脚不压脚。小店78元一次，大店100元一次。自研粉，纯中药粉。最多是有客人。这样的话，我省时省力，不用手动按了。

4.项目名

项目名称可以直接体现你店铺的水平。专业与否，别人第一印象就能感受到。

足浴店营销策划方案前言第三章

足浴中心不错，市场前景很大。也想过开一家，可惜没有启动资金。现在我结合你的实际情况，把我的原创设计变相卖给你。

我个人对足浴的理解应该属于中医保健的范畴，除了针灸和气功，脚底的穴位非常集中，几乎包含了人体的重要器官。脚底和手板一样，是中医按摩保健的重要部位。

随着社会的快速发展，科技的进步，物质世界的丰富。中医已经逐渐被西医取代了，多可惜啊！

生活水平越高的人越注重身体保养，这是不真实的事实。不然为什么那些保健品卖的那么好？但是，很大一部分人往往对保养含糊其辞。这里说什么，那里看什么书，没有明确的思路。

足浴其实是一种非常好的保健方法，是药三分毒。足底按摩可以享受这个过程，通过刺激全身穴位来保护身体，不用吃药，完全符合中医理论，不好。

焦点

胡说八道是没有用的。说重点！

第一，店的位置不用说了，已经定下来了，说太多也没用。

二、装修

1，照明，大厅照明一定要明亮(给人感觉不是在黑店)，走廊和包间照明要用暖色(足浴是一种休闲放松，暖色给人一种轻松舒适的感觉)。

2.装修风格上，我建议以中国古风为主，带一点西方元素，切记不要追求华丽。(足疗按摩原本是我国古代中医的保健范畴。具有中国古建筑的特点，给人一种有点中医味道的感觉。而且一种古风最近突然从外面给人留下印象，人们更容易记住它。下次泡脚第一时间就会想到你的店。)

大厅、过道、包间多分中医保健小贴士、宣传图片等。，穴位铜也可以放一个。(提升到中医保健水平)

第三，人事

1，教练，一定要找专业的按摩师，而且最好了解清楚，哪怕是在店里挂个名。这样才能体现足底按摩的效果，下次还会有人再来。

2、按摩人员，建议以年轻女性为主，少数男性为宜，一个都不能太丑。有的客户不谈，但是很烦，下次就不来了(想看丑的男人没心情。走到一起的男人愿意让一个男人碰他的女人。

3，人流量，从零开始培养一个按摩人员并不容易，而且做这一行的流动性很大，要特别注意。培养一个工作时间不长的人也是个问题。(工资较高。既然是高端，就把价格定高一点，工资定高一点。有钱人只要乐在其中，就不会在意多出来的钱。员工应该尽量少休息，少加班。

如果你没有休息好，你就不能做好工作。不做好，没人花。住宿条件一定不能太差，大部分都不是本地人，住太差容易流失员工。如果有可能定期组织员工旅游，也可以减少损失。善待员工就是善待客户。

第四，服务

员工的服务质量不一定要求客户进门就用普通话“欢迎光临”。他们一进门就吓了一跳。这是日本人做的。中国不这么做。是亲和力的问题。一进门就有人接待你，引导你，了解客户的需求。

但是你必须精通员工的业务流程，这就要看你后天怎么训练了。只要员工稳定，就要花很多钱加大培训。在清洁方面，一定要干净，最好是一尘不染，尤其是卫生间和包间要及时打扫(细节是成败的关键)。

最后，员工制服很重要，制服上有店名(无形中让顾客对店的印象更深)。

第五，宣传推广

其实最好的宣传就是人对人的宣传，就是不用花钱打广告也能有好的效果。

以下是几种促进销售的方法，但最终目的是要有人传人的效果。1，会员卡每天充值一次，每月30次，月费略低于每次消费。这样既能稳定客户，又能积累大量现金。

客户为什么要办理会员卡消费？这一点对装修风格起作用。多一点中医养生会让顾客在意识上有新的认识，再加上工作人员的一阵解释，这不仅仅是关于洗澡，更是关于保健。(只要这种意识深入人心，我怕他不会办卡消费。

足部按摩的特点，即不吃药的保健，应该大力推广，比吃保健品(不知道有没有副作用)和去健身房(长期不去会反弹)好。

2、组织

如果前面的步骤做好了，客户来找你就是为了舒适的环境和良好的保健效果。然后在季度末或者年末组织客户参加户外活动。(户外活动也是强身健体的一种方式。去偏远山区走走，亲近自然，缓解压力，自然会让你身体健康。一日三餐不花你一分钱。).就是既能拉近与客户的关系，又能做一个客户之间的交流(都是一个层次的，说不定还能谈几个大生意，所以谢谢)。

3、关节

附近还有一家KTV和火锅店是你的朋友，很不错，可以互惠互利！

以下是一些建议:

(1)综合消费，以三个* * *的名义印制带有本系统的消费券，金额可分为若干档次，三个通用。(分发给商场、媒体等。目的是吸引客户至少了解你的产品，扩大知名度。当然这其中(KTV是最吃亏的，看你怎么想了)

②联合消费，首先要送在火锅店消费的KTV券(吃完很开心很正常)，在KTV消费的足浴套餐(玩完休息一下很正常)，在火锅店消费的足浴券(今天结束了，明天再来)。如何确定优惠券或其他形式的金额是你自己的事。

建议

足浴的市场前景真的很好。现在市场很乱，性质不清。但总会有标准的一天，领导会是大哥。

大力宣传中医保健意识(提升到中医文化范畴)，即保健不吃药，目标确定规范市场。连锁经营总有一天会做大做强的。按摩人员可与按摩培训机构签订长期就业合作，解决按摩就业问题。培训机构非常愿意和你合作。

只要你的店准备好了，也可以招生，收培训费。毕业生可以优先就业，这个循环也是一个渠道。

最后祝你生意兴隆，把我们的中医文化发扬光大。到时候别忘了邀请我去欣赏。

足浴店营销计划4折扣卡

也就是你花了一定的钱，然后就可以打折了。不知道大家有没有看过我的博客，旁边就是caster coffee的情况。也就是说，他卖优惠卡很聪明。他让你先买咖啡，你买了一杯34元36元的咖啡。然后当你掏出钱付钱的时候，他说，先生，你知道吗？今天你可以免费得到这杯价值36元的咖啡。那么怎么得到呢？

他说很简单，88元一张优惠卡costa coffee全中国有效，随时可以享受九折优惠，咖啡免费。你说好，好。

我发现70%的人会买，但是一旦你买了，我就知道星巴克是我很久以来最喜欢的咖啡。在美国一直喝星巴克，但是买了那张卡至少一年没去星巴克了。

会员购物积分卡

星巴克后来发行了新卡。星巴克说，不仅这一个免费给你，我还免费给你一个。但我不是打折卡，我是加分卡。所以你得积累到一定程度，你才能再有一杯免费的咖啡。

事实上，因为没有打折，他还是赚了。所以里面的设计很巧妙，所以从优惠卡变成了附赠卡。一般这些卡需要前端非常吸引人，超值的礼物很重要。

其实你知道，说到追销量，你应该学习中国电信，中国电信是追销量和锁定销量的专家。中国电信所有的营销都是为了锁定和锁销。

比如中国电信就很聪明。它会给你65，438+000分钟，200分钟，但绝不会说打折。这样发200分钟没有意义。如果你觉得给你50块钱不错，你就可以得到200分钟。

所以锁定中国电信的pin码有各种方法。包括从最初的第一笔交易，他就锁定了买卖，每年你答应花多少钱，到今天这个手机免费，这是他最营销的策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获得手机的。

然后年中他充了1000给1500。但是这1500，他让你花在12个月。所以他有很多办法，然后收400块钱，给你价值400块的食用油。你觉得挺赚钱的，花了400就能拿400。

但是，400块钱这个东西是相对的，值多少钱他说了算，要看它的定价。他现在不打折，说明他以前和菜籽油公司合作卖油，因为买的多，所以很便宜。这是他的营销。

中国电信就是一个很好的例子。我认为你应该研究他们如何营销。他们每次的营销其实都是为了锁定客户，这当然是他们行业的特点，因为中国移动到中国联通的客户流失是非常大的，所以他们所有的策略基本都是以锁定为主。总有一些新花样，各种花样，对吧？

证人

代金券是什么概念？也就是说，你来的时候，可能要花很多钱。餐厅给你40元30元的代金券。这个券基本上你来了就来了。这种情况下，给他一定的有效期，30天的有效期就很好了。

那我告诉你，福建有一家日式烧烤店，因为手里一直拿着代金券，我去那里吃过无数次。我一吃他就给我，我一吃就一直拿在手里。我给朋友打电话，说你过来，我请你烧烤。他说你为什么邀请我？我说因为我有代金券。

所以每次吃完饭，也就是说你花300，他就给你80的代金券，你花300，他就给你80，所以你手里一直有。当然，有一定比例的人真的是这样。因为手里有这张优惠券，所以吃了无数次。

有时候不是你在乎钱，有时候人的思维就是这样。你觉得你不去，钱就浪费了，你就去了。

所以代金券很厉害，你的成本是零对吧？来一个你就赚钱，但是很多餐馆老板都很傻。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末用。我说为什么？因为你周末没人。

我说，你平时吃饱了吗？他说没有，平时也不满意，但是平时人相对比较多。我不想让他来。我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。比如他们带了30元的代金券，他吃了100元，但他还是给了你70元，对吧？

所以如果你不允许他来，就说明你拒绝了那70块钱。所以除非你有非常正当的理由，否则不要限制它们必须被使用的时间。如果你说你的代金券有一半空间不能用，人家肯定会扔掉。越自由越好。

折扣券

优惠券是指下次你带着这张优惠券来时可以得到折扣。应急锁销，应急锁销就是会所，凶，就算你一抓到钱就想锁销，也是可以的。卖会员是可以的，有的人一进来就买个会员也是可以的。但通常很难。

我一般在美容院给他们建议。进来之前不要推你的5万。他们过去常常直接进来。比如他有一个抓潜力的想法，和附近的店铺结合，对吧？平时剪个头发要78元，但是如果上班只需要28元，那就会有人来了吧？

来了之后你就像他们一样推着五万块充值。我说你说这不可能成功，对吗？我说他来了，你可以给他们充个充值，比如说1000，然后这28就给他免了，让他轻松搞定。原来是1000元。再来两次，我就追着他要20块钱，比较简单。

这个时机非常重要。有时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如我们花钱买了一本杂志，我们很兴奋，以为会看。但其实我们可能会看第一期和第二期，最后剩下的就完全不看了。我知道，对吧？

我们家有很多杂志，比如《经济学家》、《时尚杂志》，然后是《纽约时报杂志》，然后是《建筑杂志》。这堆我根本没看，最后只好扔了。其实人们一开始是想看杂志的，后来就不看了。所以你最好追前两期的销量，不要追后面，因为这个时机很重要。

足浴店营销策划第五章足部保健是一个很有前景的行业。从最初被大众认为不公平的“擦边球”行业，逐渐被大众理解和接受。市场前景可观。

目前这个行业面临的困难主要是招工难，技术人员不好招。这方面解决了，接下来就是选址问题了。

1，选址。

在选址时，我注重客户群的消费质量。不一定要在人多的地方。人流量大，房租也高。尤其是开小店的，要考虑自己的经济能力。碧景足疗店主要是做回头客生意，不是一次性生意。还是靠技术留住客户。

当然，人流量大的地方也有自己的优势。比如不用太多推广，就会有大量路人知道你的地方。如果是小店，项目费用不是很高，就要考虑成本了。开店的时候，只要周边客户群消费质量高，我就选择相对偏僻的地方开，生意也没受影响。但是如果开在偏的地方，前期一定要推广，不然没人知道你的店。

2.项目定价。

自己定价的时候，还得调查周边店铺的收费情况。如果你的团队技术好，可以比其他店贵10左右。当然，大店和大店比，小店和小店比。我从来不喜欢价格战。我开过小店和大店，收费都比别人高一点。

3.项目设计。

我们要开什么样的项目？除了传统项目，建议推广一个专项。只有特别的物品，别人才能更容易记住你的店。像我的店，推广一个叫“培元养生汤”的项目，只泡脚不压脚。小店78元一次，大店100元一次。自研粉，纯中药粉。最多是有客人。这样的话，我省时省力，不用手动按了。

4.项目名

项目名称可以直接体现你店铺的水平。专业与否，别人第一印象就能感受到。