怎么卖保险找客户？

“我的潜在客户在哪里？”这是销售人员经常思考的问题。“我认识的很多人都已经买保险了！”“我现在卖人寿保险还来得及吗？”很多人表达了这样的失望。“想买保险的人都买了，剩下的大多是不想买的人。”有人不解，有人开始悲观。有人升职，有人加薪，有人投资发财，有人继承，下岗的人重新找到工作，不满现状的人找到其他工作。他们都会调整自己的理财计划。每天都有人发生意想不到的意外，有人遭受疾病的折磨，有人感叹时间在变老，青春不再。无论当局还是旁观者，都准备好了弥补。以前不买，现在买一些，之前买的还要加一点。所以寿险有非常广阔的市场前景。其实寿险需求者就在我们身边。你的直系亲属，你的邻居，你的亲密朋友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在一个俱乐部的成员，你经常光顾的店主和商贩，甚至与你无关的新闻人物。只要你勤勤恳恳，肯动脑筋，就能找到他们。1，经济能力。找一个现在或将来都付不起保费的人，只能让推销工作徒劳无功。2.有决定权。让一个在家里或者生意场上都不说话的人来做购买决定，只会让我们多绕几个圈。3.人寿保险是有需求的。不要花太多时间在一个对人寿保险极度抵触，或者自以为家里有钱可以承担一切风险的人身上。4.身心健康。对于健康过不了核保关的，或者品行不良、居心不良的，要及时放弃。5、容易接触。如果没有特殊关系，一般不会指望能有国家政要、富豪的接见，远在外省的亲戚来访也不方便。经验告诉我们，以下几种人更容易成为你的客户:1，认同人寿保险的人2，特别孝顺的人，比较小康的人，很喜欢孩子的人，有责任感的人6，准备结婚或者刚结婚的人7，夫妻感情好的人8，喜欢炫耀身份的人9，理财观念强的人10。注重健康保障的人是11，刚创业不久的高危人群是12，家里刚遭遇不幸的人是13，家里重病或久病未愈的人是14，最近刚贷款买房的人是15，特别关心下属和员工的人。