拓展客户的方式方法
拓展客户的方式方法。拓展客户是指通过各种渠道拓展客户，增加客户数量，对我们的工作有帮助。没有客户就没有业务，尤其是销售等相关岗位。接下来我就带大家了解一下创业的方式方法。
拓展客户的方式方法1拓展客户是指拓展客户，增加客户数量。方式方法如下:
1，商圈调度:
(1)适用项目:中高、中档及以下；
(2)工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，交付量最大的时间应该在客户蓄客期和销售旺盛期；
(3)推广人员的选择:根据每个项目的实际人员和工程量安排，一般至少需要一名推广主管；
(4)范围选择:项目周边及全市重点繁华区域，人流、商圈档次是商圈选择的主要标准；
2.社区覆盖范围:
(1)适用项目:中档及以下；
(2)工作周期选择:主要针对客户存储期，其次是销售旺盛期；
(3)推广人员的选择:以业务员和小蜜蜂为主，可配备一名推广主管；
(4)延伸范围选择:项目所在区域板块人群将稳定聚集在社区；
3、商场游览:
(1)适用项目:所有项目类型均可；
(2)工作周期选择:客户储存期和销售旺盛期；
(3)推广人员的选择:以销售和小蜜蜂为主，配备一名推广主管；
(4)延伸范围选择:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场等重点公共场所，交通车道内的目标场所；(5)工作目的:广泛传递项目信息，挖掘收集客户信息；
4、商家直销:
(1)适用物品:适用于所有物品；
(2)工作周期选择:客户储存期和销售旺盛期；
(3)客户的选择:主要是业务员和蜜蜂；
(4)拓展范围选择:项目周边及城市各类专业市场；
(5)工作目的:广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户；
5.顾客是陌生人:
(1)适用项目:高端、中端、中端及以下；
(2)工作周期选择:项目营销全过程；
(3)参观人员的选择:2人一组参观，人数视项目情况而定；
(4)拓展客户的选择:政府行政机关、医疗教育机构、大型企事业单位、地方办公人群聚集区、地方个体商业聚集区；
6、业务联动:
(1)适用项目:适用于所有项目，尤其是高端项目；
(2)工作周期选择:整个营销过程；
(3)人员选择:主要是策划；
(4)联动范围的选择:与项目目标客户一致的相关商家、机构或团体，如驾协、教育协会、奢侈品展等。
拓展客户的方式方法。低阈值方法:
方案1:客户一年交365元即可享受年度基础美容项目，用低价吸引客户，再通过高级管理项目盈利。
方案二:办理年卡，年底返现(比如年卡5000元全年享受高管待遇，年底返现1，000元。)
方案三:清洁管理9.9元一次，然后推年卡给客户，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓展客户，让客户带客户来体验。
方案四:年卡740元，产品送转380元，30基础管理。
注意:以上类似的方案都是利用低价来拓展客户，然后转卖，比如转卡或者项目捆绑。
方案五:高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？当然，如果一家高端店的促销设计是3-8万元，加一张1.888元的门禁卡，限时2个月。2个月后，必须换卡。
二、透支法:
方案六:透支法大概是几乎每个美容院都会用的。体验完了，就可以卖一张卡给客户了。这张卡是储值卡，通过客户充值可以享受优惠或赠送。比如充值5000元可以享受美容管理5折优惠，充值10000元可以享受美容管理7折优惠。
方案七:储值卡:消费者预存5万元，基础护理三年后，5万元现金全部返还，称为美人股；
方案八:消费者支付654.38+00000元，可以不限次数选择自己喜欢的各类服务，不仅是项目，一年内不限时间。
方案九:美容院管理项目分为生活卡、清洁管理生活卡、补水管理生活卡等。
方案10:利用客户消费积累积分，每消费2000元集齐10积分，赠送价值500元的家庭体验卡，赠送亲友免费体验。
三、比较法:
方案11，开2000元年卡，三个月后赠送500元产品一套。
方案12:开2年卡4000元，现场送价值2000元产品。
注:就客户而言，他们更喜欢比较和占便宜。其实保单设计就是让客户选择第二种方法，只是为了和第一种比较。
四、撕单方法:
其政策大致如下:
方案13:拆解项目，100元可以体验五种美容管理，从清洁到补水到滋养美白，其实就是一个项目的时间，让客户觉得做了很多管理，心理上也接受了。
方案14。促销礼品，如三八妇女节活动，原价5000元，3月8日3800元即可获得，赠送价值1000元产品一套，赠送10次塑形管理。
方案15。鉴于美容院年卡发放相对困难，此政策可转型调整如下:第一步:美容院年卡1500元，产品交付1000元，仅活动当天有效；第二步:客户加500元，可以享受年卡，是之前半年卡的一半优惠；第三步:如果客户再次愿意，手部护理5元限量10次，卵巢护理限量10元/次。
注意:不要一次给人好处，利用女性想一次多花，买上瘾的心理，因小失大。
动词 （verb的缩写）打点方法:
其政策大致如下:免费刷卡消费:中大型美容院常用的一种销售形式，即美容院所有项目均以积分计算，积分消费由顾客进行。但是也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单个价格非常清楚。通常，改善它的最佳方法是:
方案16:客户存入10000元，获得2800积分，其中12800积分，泡制28积分，花茶10积分，精油188积分，这样客户不知道每次具体花了多少钱，容易消费。
注意:利用客户的偷懒来结账，通过给积分来工作的方式来花钱。总有时间花，不像打折，养成习惯很麻烦。
六、兑现方法:
其政策大致如下:
方案17，美容院年卡2800元，赠送价值800元礼品套装；
方案18，美容院年卡4000元，7折优惠，还有1600礼盒。
方案19，美容院年卡2000元，10次，返现600元或旅游，同时赠送700套礼包。
注:其实三种方案对美容院的利润差不多，但第三种方法是用分众销售来吸引顾客的注意力，容易实现。
七、体验法:
其政策大致如下:方案20。美容院不忙的时候每个月可以有两天的特别体验，9.9元可以体验价值598元的高级管理，老客户+1元可以体验没做过的项目等等。
方案21:美容院开业，宣传退出0元买年卡，每日限额10卡。0第一年，卡只能体验基础项目，通过推送高级项目等产品盈利。
方案22:任意优惠方式，客户在0-25元体验店消费高档物品，通过客户的感受随意优惠0-25元，提高客户的认可度。
方案23:通过传单发放“9.9元可体验国际肌肤管理深层洁净一次”，优惠券上标注9.9即可体验价值580元的国际肌肤管理深层洁净一次。吸引顾客到店，促进其他消费或办卡。
八、特殊价格法:
政策如下:方案24。位于北京某医院附近的一家化妆品零售店为了招揽生意，清理库存，在5.12护士节期间，举办了为期10天的“只要你是护士，就能享受7折优惠”的代金券促销活动。所有医院的女护士，只要拿着工作证自己去，就可以七折购买20多种指定产品。
注意:这种方法是一种很好的方法和模式，但是品种不要太多，折扣要分开，从30%到60%都可以。有效区分很重要。
九、价值法:
其政策大致如下:
方案25。活动期间，凡在消费公司购买产品满300元的消费者，将获赠价值XXX加20元的大礼包:赠送产品价值XXXX 148元的大礼包。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案二十六:某美容院、巧克力公司、加盟商联合举办“美丽情侣花浪漫日”礼品促销活动。活动规定:凡于2月14日情人节在本美容院购买任何产品或服务，分别加5元、10元、15元，即可获得不同种类的巧克力和玫瑰。
方案27，再举一个例子:客户购买特价2680元的家装专业丰胸套装(售价2880元)，赠送专门的手年卡(或美甲)打时间差，用于常年锁定美容院的客户；
注:这是多年前我们厂家经常使用的方法。我们不能通过20元礼包赚钱，而是通过它来促进300元产品的销售。当然美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做推广。后来演变成会员制的组合。用一张卡和98元钱，每个月可以领一份礼物，价值3800元，但是礼物不能是产品，只能是沐浴露，嘴巴，香薰瓶，或者一些非常规的产品。
十、抽奖方法:
方案28。美容院举办“每月抽奖，每季送礼”活动，每月抽小奖，每季度抽大奖。小奖品是产品或礼物。三个月内在美容院消费达到一定金额的消费者有机会参与现场抽奖，奖品有十余种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或一个香港、泰国旅游名额。
十一、更换方法:
方案29，又称价格冲抵法:凡在活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“现金换空精油瓶活动”纤体项目服务卡:2000元/10次(无产品)。
推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香(？袁)
腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香(？袁)
精油空瓶对应的抵消金额:1。50元的空瓶冲抵:茶树油、葡萄油、柠檬油、甜橙油)；2.70元用的空瓶是天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元用的空瓶是玫瑰油。
活动期间，持其他美容院未消费的护理卡在本美容院开卡的新顾客，将获得本护理卡剩余护理次数(注:不超过本卡次数的一半)，享受正常开卡优惠政策；用其他品牌护肤品的空瓶(或空盒)在美容院购买相应的产品。1个空瓶(或盒)可打9折，2个空瓶(或盒)可打8.5折，3个空瓶(或盒)可打7.8折(注:总数不超过3个)；
描述:一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，利用置换的概念让客户觉得有价值。
十二、装订方法:
方案30:三合一活动:全价买一套面膜280元(爽肤水+啫喱+精华)；半价买一套455元的眼部护理(眼霜+眼部嫩肤+保湿眼膜)；7折买一套572元的夏季面膜(滋养保湿+活肤美颜+再生素)
方案31，再举一个例子:购买基本年卡，可以获得保健品5折优惠，内衣等相关配套产品6折优惠)
注:结合客户关注度，我们将推出全套美容美发产品。有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚到。还不如让部分利润达到刺激销售的一个工具。
十三、包装方法:
方案32。在很多大店，算算顾客的年消费，以每瓶100元的价格卖给顾客20瓶产品，共计2000元，共计4000元。但是20次的推销会让客户特别难受。不如做一个客户的年度美妆方案:年度护理卡4000元，20次产品(瓶)自由选择。这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。
注意:这样客户不会因为频繁的促销而反感，而且相对来说是赠品，更容易被客户接受。
十四、转卡方法:
方案33:学习销售链的转卡形式，利用客户爱占小便宜的心理，让客户消费更高价值的卡。即客户780元办了一张卡，如果换成3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都算780元。诸如此类。或者双倍余额。还有一张转学卡。
方案34。一家美容院经常会举办“每月抽奖，每天打折”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，当他们领奖时，就有了销售机会。顾客贪小便宜，但脸皮薄，经不住折扣诱惑，就卖740元的优惠卡，内容是15面部经络美容疗程。顾客第二次来的时候，不管她想不想买，都会通过店长、部长、经理的劝说，分30次卖出价值2000元的眼部护理品。在此基础上，根据客户的购买力和欲望，可以升级到3800卡，也可以直接升级到5800卡。如果钱不够，可以由店长支付，下次再还给他。押金一旦到账，第一时间上缴财务，无法退回。另外还有9800终身卡，有很多优点和好处。如果客户带人办理终身卡，客户可以享受不同价值的积分优惠。终身卡也分类型:终身温油1.5万，终身足疗1.5万。如果客户是在美容院做护理的，就要多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感，从而达到转卡的作用。
十五、双倍法:
方案35:到店购买任意一张服务卡的顾客，都会获赠一张等值的服务卡，比如在办理金卡时赠送一张金卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人做美容只能收一个人或者一个半人的费用，也是一样。羊毛出在羊身上，看政策怎么定。比如原卡价值3000元，两个人来美容院4500元，再送一瓶产品让另一个人买。
注意:礼品卡可以送给朋友，也可以送给不同的朋友，但次数和时间要有限制。
十六、引进方法:
方案36:如果年卡2000元，不如送价值900元的产品，几瓶有差价。送友情卡(一个月四次，价值480元)和惠顾卡(一次，180元)。两张卡都必须不是我用的，有使用寿命。
方案37:免费美容月票:某美容院举办“免费月票”促销活动，推出新产品，开发新市场:消费者可免费领取“美容月票”，并对促销产品进行为期一个月的免费身体护理；消费者当月购买促销美妆产品达到一定金额，可免费获得下月“美妆月票”；凡当月介绍两名符合条件的消费者到我店领取“美妆月票”并锻炼的，免费获得下月“美妆月票”。活动开展一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，第二个月就有近40人领到了“美容月票”。
方案38:全年花一元钱做美容方案。根据统计，顾客去年花了3000元。只要交3000元和1元钱，就能获得一次免费美容的机会。引进客户的消费可以对半抵消。比如两个客户消费5000元，抵消2500元，上限3000元。年底再诱惑下一年或者优惠产品，普通客户的钱拿不回来。
十七、连环累积法:
方案39:滚动累积促销案例:“18元月滚动模式”介绍:用低价吸引客户增加知名度后，消费者可以通过滚动促销增加消费。顾客消费18元可获得:免费护理4次；200元可获得:前18元可用于购买产品；而540元可获得:前218元可用于充值其他护理(可选)，前100元可用于赠送家居用品。960元可获得758元其他护理(可选)并获得280元家居用品赠送，1680元年卡:1718元其他护理(可选)并获得500元家居用品赠送。
方案40“1000元刷卡收费滚动模式”介绍:以中等价位和较大优惠力度吸引游客，然后通过滚动促销，促使消费者增加消费。消费满1000元的客户可获得厂家赠送的大礼包:免费护理4次，含产品一瓶、小礼品一份、其他项目单个护理卷一份、朋友免费护理卷一份(总价值)。
再次消费1.540元季卡，可获得1.000元其他护理(可选)，并可获得厂家赠送的大礼包:380元家居用品一份、小礼品一份、其他项目护理卷一份、朋友免费护理卷两份(总价值人民币)。
半年卡再消费2960元，可获得65438元+其他护理0.540元(可选)，还可获得厂家赠送的大礼包:800元家居用品，一份小礼品，送朋友三个免费护理卷(总价值)。再次消费6680元年卡，可获得2960元其他护理(可选)充值，还可获得厂家赠送的大礼包:家居用品2500元，小礼品一份，朋友免费护理卷五个(总价值)。
注:所谓“其他护理(可选)”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部针灸、添加精油、淋巴排毒、美发、纹身等。(所有价格可根据当地消费习惯和终端自身情况进行调整。)
方案40:美容院推出新促销措施答谢老客户。其促销措施规定，在本美容院购买年卡、半年卡的顾客，如果继续购买2002年的年卡、半年卡，则半年卡比年卡、半年卡的折扣多“0.5折”；“年卡”比“1优惠”多。而且以后每年直到折扣“0”都可以终身享受美容院的免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。也就是说，2008年办年卡的消费者享受6折优惠，2009年买年卡的享受5折优惠，2010买年卡的享受6折优惠。促销措施公布后的一周内，超过100的消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，仍有人陆续咨询该活动。
十八、分级护理法:
方案41，美好生活的终极卡！只需消费16888元，即可享受32968元的服务，仅限8人。
方案42。服务内容:开业三天内下单，即可成为终身永久会员。之后可享受护理项目7折，产品8折，某医院整形项目7折(或第二年护理费8000元)。价值8000元)。特聘为某美容中心巡视顾问，及时检查中心整体工作情况，有权利和义务与美容中心管理层直接沟通，宣传推广中心，向中心提供好的意见或建议，获得顾问年度答谢特别奖励。
方案43，全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元；全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元；全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元；全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。
方案44:一次性全效无菌极致护肤课程:由美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、消毒棉、面膜、调理头组成的专用无菌组合袋，每人一个，保证卫生。30元/次，两年，共2880元。
方案45:全年提供美容服务一体化方案，有专门的指定服务，有私人美容顾问和健康顾问。价值600元。此外，全年免费护肤家居产品，根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。可以满足全年居家护理的量化需求。
方案46:全年亚健康优先基础体检。值为1000元。
方案47:提供2张价值666元的亲情卡，每张卡提供4次贴心体验服务。价值1200元。
注意:同时服务要在美容院进行分级，包括:物品分级、美容院分级、美容师分级、售后分级、活动分级。
另外，高端美容院要设计所有可能的卡，比如1，000，30，50，80，1，800，280，880等。，而且对于高端客户，1，2，3年卡的所有内容都要提前设计好，不要即兴发挥。
方案48。附上一些活动案例:100%有奖促销:终端会在最后一个环节安排大抽奖，以100%有奖的形式刺激客户的购买欲望。每位顾客都可以参与抽奖。奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖为所选产品或开卡，项目8.5折，二等奖8折，三等奖9折。或者厂家的特产，一等奖100元，可以给500元左右。最好是套盒，4瓶，一张护理卡。通过提前计算成本，可以设计出更多的一等奖和二等奖，以彩票的形式，或者用四色乒乓球作为彩票。尽量让新客人抽奖中奖；同时私下满足一些想拿一等奖的嘉宾的要求。
方案49:奶瓶、避孕套有奖品:设计刮刮卡:顾客购买若干产品可获得一张刮刮卡，现场刮奖；有一种是厂家经营的活动:20送200活动，客户购买产品除了20元可以获得200元起大礼包的形式；积分换商品:每件商品都标有积分，顾客通过会员卡确认，等额积分兑换等额物品；如果厂家有特价，你可以做这个升值促销计划。客人可以凭邀请函到美容院做20元现金券，每件产品从中抵扣。如果是在前店后院，这种方法是合适的。
方案50:集体抽奖:由省级经销商或厂家牵头，将在区域内所有终端消费的客户，在省内一段时间的终端会议结束后，进行集体抽奖。由于参与人数多，奖品可以设计得有吸引力，如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等。