5本广告活动策划书
1.广告活动计划
1.前言简要说明制定本规划的原因、企业概况、企业的情况或面临的问题，希望通过规划解决问题，或者简单提示规划的大致思路，让客户在深入审阅规划之前有个大概的了解。
二、市场分析
市场分析主要包括三个方面:
1.背景资料:与拟投资企业产品相关的市场情况；
2.同类产品现状:国内市场进口和国产同类产品主要品牌有哪些，知名度和美誉度如何？
3.同类产品竞争:可分为国内市场和国际市场分析。
第三，产品分析
计划产品的优缺点可分为:
1，产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期；
2.产品对比:与国产和进口同类产品对比。
四、销售分析
销售是市场营销的重要组成部分。透彻了解同类产品的销售情况，将为广告宣传和促销提供重要依据。销售情况分析有以下内容:
1.区域分析:类似产品销售的地理分布和位置；
2.竞争对手的销售情况:分析主要竞争对手的销售战术和策略；
3.优劣势对比:通过分析对比，找到本次计划产品最有利的销售网络和重点区域。
动词 （verb的缩写）企业目标
企业目标分为短期目标和长期目标。短期目标是一年，可以指定增加销售额或增加知名度的百分比。长期目标是三到五年。广告策划中提到的企业目标可以解释广告策划如何支持营销计划，帮助实现销售和利润目标。
六、企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业必须在整体市场战略中采取全方位战略，其中包括:
1，战略诉求:如何提高产品知名度和市场占有率；产品推广中是注重事实还是注重情感；
2.产品定位:可以选择高端、中端、低端定位中的一种。比如达夫彩胶的定位是:高品质；价格低廉，国际流行产品，柯达技术，国产高档彩色胶卷厦门制造；
3.销售对象:分析产品的主要购买者，越具体越好，包括各方面的人口统计因素，如年龄、性别、收入、受教育程度、职业、家庭结构等。，并说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费模式；
4.包装策略:包装的基调和标准色；包装材料的质量；包装的传播、设计重点(文字、标志、色彩)等。；
5.零售点策略；零售店的设立和分布是重要的促销手段，广告应配合零售店的策略，扩大宣传影响。
七。障碍分析
根据以上对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究和分析。，找出该企业产品在市场销售中的“难点”也就顺理成章了。消除这些障碍是接下来广告策略和策略的主要目的。
八、广告策略
1、竞争广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求、广告形式、广告数量、广告攻势强度等。
2.广告目标:根据之前企业的经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面要达到的目标。
3.广告目标:根据销售分析和定位研究，可以大致算出广告目标的数量或人数，并根据数量、人口统计因素、心理因素解释这些人为什么是广告目标。
4、广告创意:确定广告的整体表现理念。如广告口号、使用的模型或符号、广告的吸引力点或突出某些概念和倾向。
5.广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。根据电视、报纸、广播、流行音乐等不同媒体的情况。，提出了能准确传达信息的与众不同的创作意图。
九、公共关系策略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增强消费者对企业的好感。公关策略应与广告策略紧密配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动来实现上述目标。
X.媒体策略
根据广告的目标和对象，选择到达广告对象的有效媒体包括:
1.媒体的选择与组合:哪种媒体为主，哪种媒体为辅；
2.媒体使用区域:根据产品的营销需求，分为重点区域和非重点区域；
3.介质的使用频率:一年可分为关键期和保留期，每周或每月安排每种介质的使用次数；
4.媒体的定位和布局:电台和电视台选择哪种传播时机；什么日期，版面等等。报纸选择；
5.媒体预算分配:预算组合媒体所需的费用。
XI。广告预算和分配
必须包括当年的所有广告费用，包括:
1，调研策划费；
2、广告制作费用；
3.媒体使用费；
4.推广费和管理费；
5、移动费等。
十二、统一广告设计
根据以上综合要求，分别设计报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，为当年广告制作的统一设计提供参考或依据。
十三。广告效果预测
参见陈培爱:《广告策划与策划书写作》，厦门大学出版社，1993，11-14。
两家意见相近，基本一致。我们可以看到，广告策划是一项全方位的战略活动，就像一场大的军事战役的战略运作一样，策划书就是战役的书面作战计划。计划是否周密，关系到战役的成败。广告策划的撰写也是如此，关系到企业的兴衰，所以要以认真、科学、负责的态度去对待，千万不要想当然，闭门造车，或者敷衍了事。
同时我们也看到，写一个广告策划书，不仅要有一个写作的基础知识，还要有广泛的多学科知识，如市场营销、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作、广告心理学、广告策略等学科，以及各种商品的相关知识。现在广告策划人很缺，只是因为一般人不能胜任，广告策划人应该是通才。做好广告策划，写出完美的策划书，首先要有渊博的知识，较高的文化素养，较高的广告理论素养。
2.广告活动计划
产品分析公司介绍:重庆天佑乳业有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆天佑乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了公民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，不负使命”，以市场为导向，以创新为驱动，以改革为驱动，以发展为导向，以打造“百年老朋友”为目标，大力实施农业产业化，建立了13优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日的牛奶加工能力。生产纯鲜灭菌乳、酸奶、乳酸饮料、调味乳、超高温灭菌乳、植物蛋白乳、奶粉等7大系列80余种乳制品，形成了以重庆为主，辐射周边五省的销售市场。企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌:天友活力酸奶。
产品组合:根据市场调查，超过70%的学生喜欢喝酸奶，远远高于其他类型的牛奶，草莓、菠萝、荔枝、猕猴桃等各种口味的喜好率混合在一起。据此，天友活力酸奶也推出了多种混合或单一口味的果味酸奶，以满足目标市场不同口味客户的需求，扩大市场份额。
包装:包装类型分析:天友乳业目前采用盒装、瓶装、杯装、袋装三种形式的酸奶系列。
产品特点:采用优质纯鲜奶和乳酸菌为原料。本品除含有牛奶中所含的蛋白质、脂肪、维生素等成分外，还富含活性乳酸菌和双歧杆菌，具有刺激食欲、易于消化吸收、肠胃保健等功效。特别是对于用脑量大的大学生来说，更能调节身体机能，增强免疫力，使人时刻充满活力。
产品定位:适合学生饮用的保健酸奶。
二、营销策略
1，行情分析。目前乳制品市场主要以蒙牛和伊利为代表，所以天友要想占据一定的市场份额，首先要分析自己的优势和劣势。
优势:
①重庆牛奶市场没有垄断品牌。
(2)重庆牛奶消费尚不成熟，市场发展空间可观(尤其是中低端市场)。
(3)口味多，价格合理，吸引了很多年轻消费者的注意。
④重庆本地有奶牛基地，能保证奶源新鲜，及时提供奶源，满足消费者需求。
缺点:
蒙牛和伊利两大乳业巨头的广告已经深入人心，赢得了大多数消费者的信任。
②天友虽然有当地的奶源基地，但是相比蒙牛伊利，新疆内蒙古的草原质量就没那么自然了。毕竟重庆属于山川，没有辽阔的草原。对此，可以通过扬长避短的方式推广天友酸奶，从而制定营销策略。
2、确定消费群体。在确定消费群体上，可以在有住宿学校的大学和中学设立购买点。需要订送宿舍的，联系学校勤工俭学或招聘。让招进来的同学负责给各个宿舍送牛奶，发传单做宣传。通过这样一系列的宣传，让消费者了解产品的口味、特点、功能，尽量让他们重复购买，形成天友的忠实消费者。
3、选择广告媒体。
①电视:在重庆地方电视台黄金时段或电视广告中播放其宣传片，并选择黄金时段在卫星电视台播放。
(2)广播:对于那些在出租车上没有电视台，只能听广播的群体，以及一些大学没有电视等设备，听音乐电台广播较多的群体，他们的口号在早上中午和晚上广播，频率为3次/天。主题是强调天友活力酸奶就是活力牛奶。
(3)纸质报刊:可以在学生平时比较喜欢阅读的报纸、杂志、出版物等传统纸质媒体上投放广告。
④DM媒体:销售人员通常会逐一到各个学校的宿舍发传单，促进学生对天友活力酸奶的了解，加深印象。
⑤路牌广告:由于目标群体有相对固定的活动范围，大部分时间在校园内，所以可以在校园内及附近有选择地竖立一定数量的路牌广告。
⑥新媒体:网站视频广告、车载媒体(如公交车)、楼宇媒体。通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在步行上班时留下深刻印象。
第三，创意文案
1，广告内容。
(1)一个导演在拍天佑的酸奶广告(道具只有一杯酸奶)。演员应该是做完有氧运动后拿起酸奶假装享受的。结果他喝了一口就停不下来了。他喝了所有的杯子。导演说重新开始。
导演别无选择，只能让助手去拿一个新杯子。助手拿了一个空瓶子给演员，防止他再喝。演员满心期待，想喝，却发现是空的，大叫:“怎么是空的！?"
导演别无选择，只能自己去拿一杯新的酸奶。他正要继续拍摄，这时电话响了，他走开去接电话。他叫了一个助手来看酸奶，并告诉演员们不要喝。导演转身走开了。随着时间的推移，助理盯着酸奶四处张望。他忍不住喝了下去。
导演回来不知道情况，让助理把酸奶递给演员准备开拍。只听演员又喊了一声:“怎么又空了？”把空杯子扔在地上。
⑤打酸奶落地的特写，然后酸奶里面的果肉和牛奶的流动效果就会出现。最后，广告语:天友酸奶，青春活力，诱人味道！
2、广告目标
这个广告的目标是推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，建立基本需求。
3、设计广告策略
广告创意:强调天友活力酸奶的新鲜和活力。
创意策略:采用* * *唱法策略，在创意上力求强调天友活力酸奶的新鲜和活力，造成学生普遍认为鲜牛奶更有营养，学生在正直的青春里应该更有活力的* * *唱法。
第四，广告效果的预期
评价:采用前后评价的方法，记录天友活力酸奶广告前的销售情况，再记录广告后的销售情况，对比得出广告的效果，对广告进行评价。
广告预算:媒体宣传费用:30万元。
广告制作费用:5万元
由于广告本身具有娱乐性和搞笑性，容易被年轻消费者消化接受并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售会持续升温，给企业带来利润。
3.广告活动计划
广告主题:生命不能承受之重——关注矿工，关爱生命。广告目的:
1，唤起社会对矿工的关注和关心。
2.提高公众生命安全和健康意识，珍爱生命。
3、增强企业对矿工安全的责任感，依法办事。
宣传重点:1。矿工的生命安全值得关注。矿工是重工业不可或缺的重要人力资源。
2.矿工工作的企业负责人必须确保员工的安全和健康，珍惜他们的生命。
3.倡导提高全社会人的思想道德素质，做对社会有用的人。
广告目标:
1，普通大众。
2.非法矿井
沟通原则:
1.媒体和方法的多样化。
2.沟通过程的连续性。
3.传播范围的广泛性。
4.立体而持久的传播效果。
使用场合:
1，电视、广播、报纸、新闻事件等各方面的媒体传播。
2.网络通信
3.户外通信
实施方案:
1，一名矿工遇难者被护士推进救护车，家属痛哭流涕。
2.一个指甲黝黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着遇难矿工父亲的照片，右手拿着一个破碗，跪着向路人乞讨。
3.一群矿工下班走回家，只有牙齿最白，却还笑得那么灿烂！
印刷报纸广告:
第一种方案是由企业赞助举办公益广告设计大赛，对新闻事件进行宣传，并将获奖作品作为本次宣传的户外、报纸、网络广告。
第二种方案，策划人提供海报作为本次推广的户外广告和报纸广告，由媒体或企业赞助。
4.广告活动计划
一、广告商品XXX牌智能电饭煲
第二，广告的目的
1，推广命名购买
2、强化商品的特性
3.传播的影响程度:众所周知-被理解-被说服-被行动。
三、市场背景分析
(1)目标市场:每个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家用电器。
(2)消费者偏好:这款产品强调外观+速度+质量+品牌。
(3)购买方式:购买时的频率、价格、地点和最想要的质量。
信息渠道:人们主要通过电视广告、广播广告和商场张贴的海报获取信息。人们最依赖的媒体应该是前两种。
(五)竞争:目前市场上该类产品的热门品牌主要有:
1，美的美的(中国驰名商标，中国十大电饭煲(电饭锅)品牌)
2.苏泊尔(中国驰名商标，中国十大电饭煲)品牌。
3.奔腾POVOS(中国驰名商标，大型企业，十大电饭煲(电饭锅)品牌)。
4.松下(中国驰名商标、世界品牌、十大电饭煲)。
5.半球品牌电饭煲(广东，十大电饭煲(电饭煲)品牌，广东半球行业)
6.爱德电饭煲(中国驰名商标，广东省电饭煲十大品牌)。
7.三角牌(十大电饭煲品牌，广州轻工业品集团公司)
8.红牌洪(中国广东湛江家电实业有限公司)
9.三元电饭煲(中国，佛山盛发电器有限公司，十大电饭煲品牌)
国外品牌主要以技术先进优秀为优势，但价格较高，而国内品牌主要以价格低廉、功能齐全为优势。销售情况是国外品牌略占优势。
(六)结论:虽然暂时处于轻微局面，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新，才能立于不败之地。
第四，广告领域
中国主要城市
动词 （verb的缩写）广告目标
普通大众家庭
第六，产品定位
高效、快捷、外观时尚。
七、广告主题表现及媒体运用
1，电视广告策划
利用多个快速移动画面的切换，火箭升空，子弹轨迹画面等高速事物来展现产品速度快的特点。
2.人事安排
摄像:朱亚坤、刘森
策划:苏、、
3.道具:
电饭煲，蔬菜，大米，盘子，厨具，钟表和钥匙。
八。预算拨款
1，道具采购50元
2.杂费50元
5.广告活动计划
随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活已经深深地打上了时代的烙印。因为方便面为大家提供了极大的便利，成为了很多人生活中不可或缺的食物组成。提到方便面，很多人马上会想到康师傅这个台湾省的品牌。康师傅方便面在中国几乎家喻户晓。康师傅创造了可爱的卡通人物图案，以健康美味的食品专家形象，在中国市场打造康师傅食品王国。大学生是方便面的重要消费者。通过对产品市场的全面调查和分析，我们制定了一套以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的的营销策略。
市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校来说，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本在校园内。我们食堂条件单一，吃饭时间集中。学生们厌倦了食堂永远不变的饭菜口味，厌倦了挤食堂抢饭的烦恼，自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我分析和销售比较
康师傅的方便面质量上乘，汤香四溢。碗面和袋装面都有。更重要的是，它有康师傅的名字。丁鑫国际集团董事长魏曾说:很多人以为康师傅的老板姓康，其实不然。康怡的意思是我们要为消费者提供健康营养的食品。大师在华人中有善良、有担当、有专业成就的印象，名字有亲和力。使用康师傅这个品牌体现了我们的责任感。
康师傅是中国方便面品牌。根据我们在中原工学院南校区的市场调查，很多人在购买方便面的时候都会把康师傅作为首选。买方便面的原因是品牌效应和味道鲜美。而近期校园外的全国市场调查是这样的数据:
冠军:康师傅综合市场占有率保持在34%以上。亚军:统一。
第三名:华龙。第四名:日清。第五名:农心。第六名:福满多。第七名:华丰。第八名:金。
第九名:金濠路。
第十名:娃娃。
虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为口味和价格的差异，在校园市场处于领先地位，但康师傅这一中国方便面品牌仍然占据着方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，学生一般在什么情况下会选择方便面？
根据我们的调查:
懒惰。很多同学学习太忙，懒得吃饭，或者下课看到食堂吃饭的人太多，就会选择吃泡面。
可怜。学生本身属于消费群体，所以吃方便面省钱。
整天用电脑的人。大量的学生喜欢玩游戏或学习电脑软件。这些人不愿意离开电脑，往往选择方便面作为快餐饮食。
一个影子。不喜欢一个人去食堂的人会选择方便面。
真正喜欢泡面的人。
既然这些人会更多的选择泡面，那么如何才能更多的关注这些人，让他们在买泡面的时候买更多的泡面呢？
4.竞争对手分析
根据对其他品牌的调查，我们知道学生之所以选择白象方便面是因为它，之所以选择劲道好、丰富丰盛是因为这两种方便面的价格定位在中低档，这是相对于他们选择这些方便面是因为价格低的情况而言的。价格基本固定在中高档统一。今麦郎和康师傅这几个品牌的竞争相当激烈。康师傅吸引学生的特点是翻筋斗、滑溜、味道鲜美、品牌大。而且康师傅在推出各种口味的方便面的时候，做了非常全面的市场调查和分析。经过调查得知，中国人最喜欢的面条口味是牛肉，其次是排骨和鸡肉，第四是海鲜。确定了牛肉的口味后，经过不断的改进，邀请了数万人尝试，最终生产出了一款适合大众口味的产品。所以康师傅红烧牛肉面相对于所有品牌都是无敌的。再看看统一和今麦郎。他们的面条和材料也很有特色，销量也紧跟在我们后面。那么，我们的特点在哪里呢？而如何才能让这些增强的功能促进康师傅的销售呢？