如何成为一名医药代表

让你的简历更好。我觉得只有内向的人才应该通过销售行业锻炼自己，不是只有内向的人才能做好培训。好的外向的人幽默、感性、热情、有创造力，能活跃工作气氛，广交朋友，提高销售技巧。但任何事物都有两面性，外向活泼的人往往喜新厌旧，经常变化；虎头蛇尾，不耐烦跟进事情。他们从不审视自己，从不认为自己会犯大错；说的太多，听的太少，没有意识到别人的负面反应，没有关注到别人的兴趣和真实需求；做事无组织无系统；交了很多朋友，但是没有很深的感情。内向的人，性格稳重，善解人意，能给人信任感，往往能取得优异的成绩。

而且根据行业和销售模式，也需要各种培训的人。有人认为各行各业对销售人员的素质要求都是一样的。其实不同类型的产品、行业、销售模式对销售人员的素质要求是不一样的。

一般来说，外向的人适合做“猎人”和发掘新客户，更适合快速消费品和保险的高效销售。内向的人适合做“农民”，精耕老客户，更适合做工业品、政府等关系型销售。

如果客户是医院，业务员最好是严谨的“专家”。如果客户是政府，销售人员最好是随和的“和平型”。如果客户是“外向的”，那么销售人员最好也是“外向的”。法国阿尔卡特手机部门被TCL收购的时候，很多业务员和销售经理都走了，因为阿尔卡特手机是渠道经销商卖的，需要“顾问式”的销售人员。但TCL后来强调直销终端，需要的是“高效”的销售人员。

加油！！！