杀猪板的心理学原理

光环效应:

晕就是太阳和月亮周围的晕，这就是我们所说的日晕和月晕。光环效应是指在交往过程中，对方的某一个突出特点和品质会掩盖人们对对方的感情。

正确理解其他品质和特征。

说白了就是以偏概全，和古语“情人眼里出西施”是一个意思。也就是说，对方的一个特别突出的优点，让我们在恋爱中疯狂的忽略了对其他特征的正确认知，反而可以通过这个突出的优点来虚构一个完美的形象。

拆除效果:

鲁迅在1927出版的《沉默的中国》中写道:

“中国人的性情总是喜欢调和与妥协。比如你说房间太暗，这里肯定是禁止开天窗的。

但如果你主张拆掉屋顶，他们会来和解，愿意打开天窗。

这种先提出大的要求，再提出更小更少的要求，心理学上叫做“拆房效应”。

“拆房效应”现在被广泛运用在杀猪板块的“切入”环节。

骗子为了提高成功率，往往会先提出一个很大的要求:“我发现——某彩票网站有漏洞，每天都在投钱。为什么不投几块钱，赶紧试试？”

这个时候很多人还是比较谨慎，经常会拒绝。

但骗子们对你的拒绝并不感到意外。然后他们会退而求其次，再提一个小要求，“那我自己投，或者你也可以注册个账号帮我看着。”

这个小小的要求，不需要受害人投入一分钱，只需要在平台上注册一个账号，随时关注市场，往往会让已经谈恋爱的受害人无法拒绝，甚至会主动赶紧注册，以弥补刚才的愧疚。这基本上是半招。

因为，然后骗子会通过后台控制输赢，让自己投的东西一直盈利，让围观的人感动。

心跳过后，他们自然会陷入他们的下一个环节，下一个环节用的是脚进门效果

踏进门的效果:

所谓进门效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了别人提出的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不和谐，或者为了给别人一个一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种进门效应一般用在杀猪诈骗的“钓大”环节。

什么是“钓大的”？即被害人接受彩票、股票平台投资后，嫌疑人指示其从小到大开始投资，慢慢钓大鱼。

刚开始可能会让你先投几百块的训练器，然后几千，几万。这时候骗子往往通过后台控制来保证你能盈利。

越陷越深，调整后台设置就亏了。如果受害人拒绝，嫌疑人往往会问:以前可以投钱，为什么现在不行？可怜那些待宰的羔羊。为了让自己心中的理想情人不看不起自己，他忍痛接受了这些越来越多的要求，把自己所有的积蓄都投入进去，甚至借钱贷款。....

暴露缺点效果:

骗子在为自己塑造一个人的时候，并不是把自己塑造的很完美，而是故意说自己有几个明显的缺点。

如果骗子把自己打造成高富帅，他会告诉你他其实有点懒，经常忘记洗衣服，经常为了打游戏吃外卖。

既然都是谎言，为什么不把自己打造成一个完美的人呢？是骗局吗？不，事实上，是说谎者极其聪明。他们利用了心理上的“暴露缺点效应”。

所谓“暴露缺点效应”，就是一个人适当地暴露一些小缺点，让人觉得他是一个相对容易相处的普通人，是一个真诚可爱的人，因为没有人愿意和“完美”的人相处，会产生抑郁、恐慌和自卑。

写诈骗剧本的人认为，勇于暴露自己的缺点，可能会让人失望难受一段时间。但这种“痛苦”过后，人们会忘记他的缺点，更关注他的优点，感受他的魅力。

沉没成本效应:

沉没成本其实是一个经济学概念。

2001诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格利茨9教授在他的著作《经济学》中说:“如果一个研究项目已经付出，无论做什么选择都无法收回，那么一个理性的人就会忽略它。这种支出被称为沉没成本。

沉没成本处理不好，很容易陷入两个误区。一是害怕投入没有效益产出的“沉淀成本”，即放弃之前的努力；二是继续原来的错误，造成更大的损失。

而大多数人倾向于选择第二种，因为很多人会讨厌沉没成本带来的损失。这可以解释为什么刷单诈骗和贷款诈骗会给一个缺钱的人造成这么大的损失。第一单让你刷100元，返还105元，用5元吸引你。第二单会让你刷500元，但不会退钱，而是要求你再刷三单。

你花3000块钱连续刷了三单之后，我告诉你系统不对。必须连续刷10单，才能把之前的都退给你。这时候就面临沉没成本的决策。如果不继续刷，之前投入的3500就没了，刷完10的账单还有希望拿回来。所以很多人选择继续刷单，直到自己的钱用完。