报纸广告法
1.生动的恐吓:比如多年前，解毒杨彦胶囊的宣传上说“每人有5.6公斤毒药。”这种“5.6公斤的毒药”不仅恐吓效果一流，还犀利地打出了“解毒”的概念。就这样，解毒杨彦胶囊创造了一个巨大的解毒市场，痔疮严重的时候，就像“一串黑葡萄挂在身后，痛不欲生”。
2.生动的症状:例如，达克宁一直用“的比喻...脚气就像野草，烧了又长，达克宁可以除草……”多年来，这给消费者留下了深刻的印象。3.生动的结构:因为保健品都是千篇一律的——都是围绕着人体的保健而展开的，巧妙的将常见的、没有启发性的人体器官动画化，也是一种增加记忆点的技巧。比如清华绿茶把“肺”比作抽油烟机，需要洗；肛宝把痔疮比作地球上的珠穆朗玛峰；有的祛斑产品把皮肤比作“三明治”；回春花肝泰茶还把肝脏比作“默默无闻默默工作的化工厂”等等。
在一份信息量巨大的报纸中，诉求的生动性是区别其他产品、增加产品宣传锐度的有力武器，往往体现了一切宣传的精髓。这是所有报纸广告的首要原则。主要是指根据目标人群制作适合这部分人群的报纸广告。保健品市场大致分为夸漂亮的女性市场，怕死的老年人市场，惹不起的中年人市场，又矮又蠢的儿童市场。报纸广告应该根据人群的特点来制作。具体做法是:
老人的做法:老人经常拿着报纸看一天书。这就需要海量的广告信息。最好能写一篇从产品的古代故事到现在的发展，从病因的产生到未来的恶化，从中医理论到现代科技的全面文案，把产品讲解透彻。
女人的做法:广告文案的内容必须与“美、瘦、浪漫”挂钩。要求报纸广告注重设计创意，具体来说，越“花哨”越好。常见的例子有欧美亚、奥韵减肥胶囊等广告。* * *就是充分利用广告版面的每个角落来精心设计，字体多种多样。咱们不看文案，只看设计就知道成本了。成功的例子有养生堂和泰太药业的广告。
孩子的做法:主要是给家长看，比如补钙、增高等成功产品，都是利用了家长的关心和盲目。报纸广告中的典型做法是“恐吓+产品功效”。
综上所述，老年人市场往往经过一段时间的积累和酝酿后，会进入一个爆发式的“市场井喷”，这需要耐心，而女性会在短时间内火爆起来，迅速启动市场，但这种热卖不够持久。总之，“因人制宜”的原则让报纸广告更有针对性。具体来说，标题使用加粗黑色的字体和吸引人的内容，使报纸广告跳出报纸，抓住读者的眼球。这种广告蜥蜴小组经常称之为“文革头条广告”。标题一定要大，比同一页的新闻和广告的最大标题还要大。只要字数不超过7个字，尽量用超黑体。标题的内容应该引起注意:
一:“产品加功效”。比如“我用同仁堂祛痘”“铁枫斗水晶，优于进补保健”“今年用库娃减肥怕什么”“专治皮肤病的九君百度丸”。
二是“质疑和警示”，如“千万不要小看咽炎”“长期不吃药怎么办？”“睡在马桶里的女人衰老很快”“打呼噜是一种病”等等。
三是“解决方法”，如胜利胶囊中的“防止钙流失，补充钙质”，“填精补肾”，酷娃减肥胶囊中的“三级跳减肥”。
四是“专家建议、新闻报道”，如“回春花通蜜茶风靡南京城”、“揭示减肥奇效真相”、“专家惊呼:排铅产品终于来了”等等。
可能很多同事对“文革式广告”的风格有疑问。曾经有一个广告公司的同事认为这样的广告很低俗，是广告艺术的倒退，一步。蜥蜴团队认为，只要有利可图，就是好广告。保健品的广告一定要在标题上花足功夫，对产品信息最直接、最犀利、最简单的诉求，这就是“文革标题”的规则。保健品广告必须围绕“促销”这一核心目的，采用各种元素来充分体现和宣传广告目的。
报纸广告中的十个要素是:广告标题、症状与功效、发货与咨询热线、销售点、专家建议、包装盒与价格、各种证书荣誉、适应症、宣传信息和“蓝帽子”。
以《南京晨报》上的“惠童春花秘茶”广告为例。广告由大到小，与推广的目的密切相关。一些元素旨在吸引新消费者，而另一些元素旨在使现有消费者增加购买量。
具体如:标题——“住厕所的女人老得快”(吸引消费者)；
症状和功效——排便的祸害和产品在排便方面的功效(说服消费者)；
广告专家彭晓东建议，服用三盒排毒成功，最好坚持长期使用(促进购买)；
免费送货热线-(促进立即购买)；
促销信息——买三盒送一盒巩固包(推广短期购买三盒)；
荣誉证书，蓝帽子——(增加产品可信度)；
包装盒和价格-(增加产品认知度，减少产品晦涩，促进购买)；
销售点-(消费者有目的的购买)。
总之，广告元素丰富，无一不渗透着促销信息，成为推销商品的广告。简单来说就是利用软文页面发布产品的硬广告。在实战中，“软文硬功”的运用非常广泛。国内常见的操作方法有三种。蜥蜴战队战士给它们取名为北京流、上海流、广州流。
北京流——以北京的《信报》和《北京广播电视报》为首。里面的软文往往以整页的形式出现。广告的内容往往是娱乐性、传奇性的产品功能故事，手法相对隐蔽。如《德德马如何结缘八味清血》《川妹奔袭京城》(灵芝茶广告)。通过普通人喜欢阅读的题材，在字里行间充分渗透产品信息，达到广告的目的。
沪江——以《新民晚报》和《申江服务导报》为代表。由于空间有限，在北京无法使用整版广告位，只能充分利用“寸土寸金”空间的每一个角落。保健品在报纸上的版面成为主要舞台。《新民晚报》刊登的广告几乎都是小“软话硬做”的形式。这就要求软文要精雕细琢，简洁犀利，而不是以大而多取胜。和脑白金一样，软文也是在这种情况下发挥的淋漓尽致。
广州流——以广州日报为代表。这种风格一看就是产品广告，里面的内容没有太多故事性和可读性，也没有脑白金那样的产品信息埋伏的策略，而是直接的产品广告信息。具有信息量大、布局形式多样、产品功效直观等特点。这也是“软文硬作”的典型代表。
“软文硬作”是广告发展多元化的一种表现。当广告费用有限，或者需要惊喜和丰富广告方式时，是首选。报纸广告页最上面是软宣传，最下面是硬广告。这种做法的目的是用软文打擦边球，硬广告直接陈述效果，软硬结合展现产品的神奇效果。因为硬广告只需要把卖点和效果解释清楚，“上软下硬”的更精彩主要来自软文的操作。常见的“软文不软”的体裁有:
新闻报道——以新闻的形式曲线推广产品，往往借助新闻纪录片或与名人的关系。比如本报曝光了XX产品减肥成功，德德玛如何与青雪八威结缘，围棋大师聂卫平的法宝:氧气立德等。
面试——常见的有三招:面试企业，如XX企业如何走出困境、盘龙海云爱情系；介绍产品，比如“为什么XX产品的功效在提高，价格却在下降？”？》;采访商界领袖、企业家和发明家，如“四川姐妹冲进首都”(一种灵芝茶)、“张大宁是如何提出补肾新概念的”。
科普——这是最常见的形式。以科普的身份出现，其实是在宣传这个产品的概念和卖点，甚至是打击竞品。比如这两年流行的“洗肺”“排便”等概念，都是上面科普软文，下面硬广告的形式。其他行业产品也在用这种手法，比如短时间风靡全国的“易记星学习机”。整版广告中的软文内容是“孩子英语成绩差可以解决！”，以下是“好记性明星”的硬广告。
“上软下硬”的规律可以快速启动市场，但成本也很高，内容被读者看完也不新鲜。比较适合快速启动市场或扩大销售，不宜常年使用。繁荣的法则是通过广告为产品造势。这种技术通常在市场开始后两三周使用。目的是在前期做了一段时间的广告，熟悉了消费者之后，营造出一个热销的场景，从而促成真正的热销场景的出现。
有两种常见类型:
第一种:领域蒸蒸日上。
例如，春暖花开已经在上海和北京流行。南京人还在等什么？“在美国流行的减肥产品XX来到中国了！”.....在一些有影响力的区域制造热点、热门新闻，带动当地第一批能够接受新事物或者喜欢跟风的消费者。其他地方流行的方法，在产品上市前期也经常使用。
第二种:活动火爆。
常用于促销或公共关系活动之后。常见的手法是有一句“XXX在我们市热！”活动期间或者第二天。》，其中包含:参加活动人数达到XXXX，商品缺货XX次，顾客排队XXX米长...随后的几天里，连续发表了一系列的跟踪报道，比如聚焦XX产品在我市流行，XX产品在我市流行的真相，XX产品在我市流行的幕后故事等等。
繁荣法则往往是巩固这种产品在当地的销量或使销量更上一层楼的杀手锏。
以上报纸广告八大法则，是蜥蜴团队总结近几年报纸广告运营经验后得出的。保健品市场瞬息万变，竞争激烈。希望“蜥蜴报媒八大法则”能让企业和商家在利用报纸广告推广产品时更有针对性，百战百胜。这个规则的目的是如何隐藏广告目的规则。关于广告，蜥蜴战队战士总结了行之有效的规律。一种是广告中的“跳”定律，即试图跳出信息量巨大的广告，抢眼球；另一方面，广告“躲”的规律也是“变色龙定律”。就是让广告(尤其是软文)尽可能贴近报纸的风格、排版习惯、内容环境，让拒绝广告的读者不自觉地去读，去被说服。
变色龙规则的应用往往从以下几个方面进行:
1，铭文，标准或板眼。最常见的是一些有科技含量的新产品，经常使用与科学相关的报纸专栏。比如一个健脑产品的广告，往往会在文章的一角放置“前沿科学”、“探索与奥秘”等科普栏目。好奇的读者会把它们当成报纸上的新闻报道仔细阅读。
2.记者报道。广告中经常使用它来治疗和预防常见疾病。当有许多同类竞争产品时，或者患者已经习惯于为类似产品做广告时，经常使用它。一般开头就注明:，，等。比如“小明肛宝”在产品上市时就用了报纸上常用的标题，“独家揭秘:小明肛宝秘方及家中鲜为人知的故事……”。
3.排版。排版风格、措辞、句子模仿报纸的习惯和语气。这就需要设计师和文案研究报纸，做到天衣无缝。
总之，变色龙法则就是编造突兀的广告，融入报纸环境，让读者不把广告当广告看，达到出奇制胜的目的。