5营销活动策划方案
1.营销活动策划方案
一是优化提升农产品质量。很多农产品，基于气候或地理环境因素，品质出众，比如吐鲁番的葡萄，xx北方的大米，xx的三七等。但仅仅以这样的品质进入高端市场是不够的，还必须从育种改良、种植技术、加工标准等方面进一步提高。
比如苹果，大部分果农都知道，需要喷洒26种以上的农药才能保证苹果没有虫害。这样的苹果能被特别注重健康的高收入人群接受吗？业内人士都知道，一个苹果出口需要147次检测，但是国内销售的苹果几乎没有。现在国内外都非常关注食品安全。特别是媒体纷纷报道农药和重金属超标导致的中毒事件。作为农产品的生产者和经营者，要想获得更大的利润，绝不能吃祖先的根和当地的特殊环境，加强品种的改良，包括外观、口感和味道。
比如xx村组研发的优质鸡蛋，就是严格按照有机食品的标准在树林里放养的。母鸡都是吃山野的虫子，喝山泉水养的。因为在生产过程中保持了原生态环境，xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量都得到了很大的提升。在xx市场，一个鸡蛋卖到4元，是普通鸡蛋的10倍。因为质量过硬，每天都能卖出去。
所以，要想摆脱低价值的农产品经营者，就必须尽力做到品质与众不同，品质出众，才有可能卖出比普通产品高出几十倍的价格，品质体现价值，这是真的。
二、产品结构包装
一般我们发现大部分农产品都比较土气，缺乏让人眼前一亮的感觉。很多产品用塑料袋或者瓦楞纸箱包装，产地和品牌名称都没有了。其实这样的包装往往会让人觉得档次低。这样的产品怎么能让高端消费者喜欢呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。研究发现，一个产品的价值有60%来自于包装，因为消费者有时并不了解产品的本质，往往是借助包装形象、文字描述、生动展示来感受，而这是很多农产品经营者所忽略的。
我所服务的国内有机企业有机农场，建议他们率先在有机蔬菜的包装上使用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、生物有机肥等说明书，让消费者马上明白什么是有机食品，它的好处是什么，打消消费者购买的疑虑，所以取得了很好的效果，仅上海家乐福古北店月销售额就达到30多万。现在，大部分有机食品生产企业都在包装上印有各种认证标志，很少注明产品的特点和详细信息，错过了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
其实对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装。对于外包装，除了农产品常用的绿色之外，还可以使用橙、黄、红等象征阳光、品位、生命的颜色，尽量在包装正面设计生动的形象，消费者在5米外就能看到，而在外包装背面，可以用图片配文字来说明。介绍来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等。更重要的是，介绍剩下的区别，而对应的厂家和联系方式的文字则相应变小，因为这不是消费者关注的主要信息。外包装的材质可以根据产品的质感大胆采用一些特殊的材质，如陶罐、牛皮袋、瓷器等。，从而突出形象，凸显农产品价值。
对于内部包装，需要制作一些精美的折页和说明书，或者小工艺品，介绍产品和产地的文化背景、自然环境、风土人情，加深消费者对产品的了解、信任和好感。比如苹果的生产厂家完全可以在包装苹果的包装纸上印上一些科学常识和民间谚语:苹果排毒，每天吃苹果不用看医生。当消费者每天都在吃苹果时，他们会加强重复使用行为。
当然，对于高端人群来说，需要在包装上写明购买原因和独特卖点，以便深入探究具体产品。
第三，发掘卖高价的亮点
好的产品会叫出来，现在很多优质农产品卖不好的主要原因就在于此。一个有特色的广告诉求能引起消费者的注意，激发他们的购买冲动。比如xx生产的有机面粉:用磨盘制成，营养不流失。我立刻和普通面粉划清了界限。其他面粉是用机器研磨的。我的面粉是用传统石磨混合而成的，消费者会好奇。毕竟我现在已经吃了很久这种面粉了，它凸显了这种技术的好处。口感更好，保留了小麦营养的购买利益。当然赢得了消费者的高度认可。价格比普通面粉贵5倍，却卖断货，供不应求。
所以，塑造卖高价的理由，一定要挖掘农产品本身的特点，以及当地的自然环境和文化背景来进行诉求，尽量突出人无理由、人各有技、人各有别的特点。比如xx某企业上山养鸡，叫“跑山鸡”。消费者听到这样的名字都很新鲜。不仅如此，还邀请他们去山上捉鸡，不过这些鸡和野鸡差不多，要么在树上，要么在山涧里，也没那么好抓。但是很多人乐此不疲，没有把抓鸡当成打猎，企业也获得了不错的经济效益，因为他的鸡和别人不一样。
从事产品经营的企业要想办法发掘和塑造产品的独特价值并传播出去，才不怕没有市场。
第四，塑造产品的传奇故事
很多名特优的农产品，背后都有一段特别的传说和故事。作为经营者，他们不仅仅是在销售农产品本身，更是在销售和推广一种文化，一种理念，一种生活方式。这是很多企业忽略的地方。我们如何塑造它？我们可以用戏剧中的一个原理来解释，一个事情的发生就是新闻。消息经过不断的传播和深入，就会变成谣言，进而被编成传说、神话甚至童话。往往这种境界是每个人都向往的，因为无论他在哪里，地位如何，境遇如何，每个人都有回归自我，崇尚自然的愿望。
比如从品质、色泽、香味来说，只有xx玫瑰能与之媲美，但有人知道她的美和香。其实可以通过民间传说和民间故事来传播，因为xx女孩的名字叫古力，它的意思就是玫瑰的意思。完全可以结合民族风情和歌舞来塑造和走出xx。
我们可以看到xx的一家茶叶厂商做的非常好。每次参加展会，在码头迎接的销售人员都是穿着当地的xx服装，唱着民谣，迎接过往的客人，取得了很好的传播效果。很多人为了品尝“xx茶”的味道，纷纷捐款购买。就这样，现场的品牌串起了酒杯和消费者，把它们带到了加利和他们的脑海里，再通过他们传播到各地。
正在努力的农产品经营者，你觉得他们哪里没有自己的产品？没有传说中的包装和演绎，就像一个没有灵魂的生命，这样的产品如何打动人？
第五，开发多样化和个性化的需求
现在我们发现，绝大多数的农产品都在满足人们的基本需求。我们只是满足温饱吗？事实上，中国很多沿海地区和发达国家一样富裕，对农产品有更多、更高、更深、更个性化的需求。所以要根据自身的产品特点，满足消费者的独特需求，满足他们更苛刻的要求，才能获得更高的回报。
例如，一家生产高级大米的公司被建议重点开发糙米市场。因为糙米是粮农组织推广的营养食品之一，所以该产品是多样化的，是为妇女、孕妇、商人和中老年人开发的。结合深入的吃法和调理教育，在北京高端市场取得了意想不到的效果。消费者一下子找到了梦寐以求多年的健康食品，销量持续攀升。
事实上，很多农产品本来就含有很多特殊的营养成分和生物活性，而市场又缺乏与市场和消费群体对应的手段，造成了好产品卖不出去，消费者拿不到好农产品的现象。
六、高端农产品，渠道创新才是出路。
现在很多农产品都想进入现代零售渠道，比如商店、超市、便利店等。事实上，这些渠道由于门槛高、入场费和推广费难以承受、账款逾期甚至拖欠，对很多农产品来说并不是有效渠道。
事实上，在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高端农产品的专业零售终端，比如xx、xx。通过他们来分销是比较有效的方式，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
当然，根据产品线的结构，或者结合区域内其他农产品企业，建设终端，开加盟连锁店，也是非常好的模式。其实已经有xx、xx等专卖店，生意极好，但缺乏终端零售的系统规划和完善。这是一些农产品企业进入的机会，比如蜂蜜制品企业，可能不仅仅是卖蜂蜜。可以利用自己的专卖店网络销售特色农产品。
对于一些高端农产品，不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、餐厅、美容院进行深度推广。
七、打破传统的沟通模式
采用传统的广告传播模式，对于农产品企业来说是一种烧钱的手段，却看不到多大的效益。更有效的手段是通过事件营销、新闻营销、公关营销打开市场。还记得不久前，xx某高校教授卖大米的新闻受到了极大的关注，那家企业的销售压力得到了缓解，身边也出现了很多可以用来炒作达到低价传播目的的时代。
比如xx品牌的成功，是所有xx湖妇孺皆知的。于是，一家公司站在巨人的肩膀上，推出了xx湖的有机鱼头。通过新闻发布会的形式，很多高档酒店和水产商家甚至把这家公司三年的销售产出都吃了个精光，而且价格还在涨。所以农产品企业千万不要老老实实给电视台和报社打工，找个切入点炒作起来，整个局面就盘活了。
八、打造深度服务模式
什么，你们卖农产品，服务他们？可以，因为通过服务，农产品的价值可以被进一步放大，被高端消费者认可。想想吧。一个苹果在水果店卖，最多5元，但是用在美容店排毒或者做spa，却要几百元。增值的重要原因是服务。以及如何为农产品企业做好自己的服务，从而结合自身实际情况进行探索。
比如xx的一个有机农场，把农场变成了户外培训基地，吸引了培训公司的工作人员前来参观，培训公司的工作人员带着他们的学生来这里培训，不断获得好的知识和信息，品尝各种新鲜无公害的农产品。这些受训者大多是职业经理人，因此成为农场的忠实消费者，因为农场通过现场服务放大了价值，获得了新的发展。
而Xx集团则开设了中国第一个蔬菜园，种植各种特色蔬菜，吸引消费者前来参观购买。通过引进光管旅游的服务模式，购买了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的市场。
作为一个农业企业，我们必须从长计议。在消费者心目中，种一亩地，让它开花结果。当他们收获的时候(他们的脑子里充满了对产品的信任和好感)，也就是你成功的时候。
2.营销活动策划方案
一、销售策划方案运营平台公司成立了专门的机构负责新产品的研发、营销策略和销售方案的制定，以营销策划的经济理念全面打造白酒第一终端网络。配备营销计划管理和财务人员，打破传统用人机制，从社会上招聘一批业务精英。确定区域营销方案的业务代表、业务总监、业务总监、业务经理，组建专业的营销团队，建立重点营销方案的销售团队，专人管理客户，单品签约销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售规划产品的设计
由于老产品价格透明，结构老化，难以满足消费者需求，支撑高昂的营销费用，产品无法形成营销方案优势。因此，有必要开发组合产品。
1，根据白酒的香型来开发，力求使产品个性化、明显化，使之成为主品牌。
2.根据白酒度数开发产品，形成高、中、低档系列产品。
3.有针对性的开发产品，在销售过程中不断的调研营销方案，跟进产品，实现产品结构的组合。
4.根据市场销售计划价格开发产品，建立合理的产品价格体系。
第三，网络系统建立销售规划方案
有效整合原经销商网络，先帮助原经销商帮其销售，掌握第一手资料，摸清市场销售计划细节。为接下来的营销工作打下良好的基础。新产品的上市可以按照以下销售计划规划步骤提升为营销计划。
1，建立主营销计划，建立可行的县级目标市场销售规划方案，制定营销计划发展计划。销售人员直接服务于一级商户，一级商户会对业务人员进行考核，选择销售区域市场口碑较好的酒店、超市、店铺，对产品进行全面集中营销。打造样板营销方案，力争在营销方案中实现80%以上的铺货率。经过一个月的营销，加强和筛选客户，确定一类和二类客户，建立和完善客户档案。
2.一级经销商管理的线下客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供应卡管理制度；向一级和二级客户打印和发放供应卡。目的是在营销策划方案中掌握和控制商品流向，有效控制营销方案的砸价、跳货，彻底杜绝假货的出现。
3.合理区分一级经销商和二级经销商的激励政策，保护一级经销商，培育和扶持二级客户。根据二级客户的表现给予奖励。
4.对客户采取促销管理措施。当二级客户的业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，其享受的利益也会相应发生变化。最终形成强大的、可扩展的销售一级、二级网络。
第四，利用市场上的销售策划方案资源
1.配置配送车辆，做车身形象广告。
2、业务人员统一着装，佩戴名片、胸卡。
3.委派业务代表、业务主管、业务主管和业务经理。
4、公司可以控制资源的统一调度、统一管理。
五、产品利益分配和销售费用规划方案
(一)产品利润分配和销售规划方案
合理分配各环节的利益，实现资源的利用，这将根据产品价格的空间关系进行分配。
1.制定统一的营销计划和销售价格，包括酒店价格、超市价格、零售店价格等。，合理分配利润空间，以月返利和年奖励两种形式奖励经销商。
2、销售产品的有机结合，制定单品营销计划的操作方法。
3.对于阶段性促销活动，奖励标准按照发货总额制定。
4.随着营销方案的逐渐成熟，各个环节的费用也会相应减少或取消。
(二)销售策划方案的营销费用管理
1.所有费用为销售产品支付，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费。
2.车辆费用、办公费用和仓库费用。
3.业务人员工资采取基本工资+提成+奖励的方式发放。基本任务基本工资有保障，业务提成不封顶。
4、易拉宝、海报、公益广告等宣传费用。
5、市场铺垫阶段和销售活动阶段的宣传费用。
(3)销售策划方案直销的步骤
1，直销运营法(一品一策)。
2、公开招聘业务人员，短期培训，安排具体岗位。
3.制定直销产品上市活动计划。
通过直销运营，有效控制营销策划方案，不断补充和完善营销方案，实现太白酒网络扁平化，为规模化营销方案运营打下坚实基础。
3.营销活动策划方案
一.一般规定1。制定目的:为规范公司销售管理，提高公司经营业绩，制定本办法。
2.适用范围:除公司另有规定或同意外，公司各单位销售人员管理参照本办法执行。
3.实施细则:各单位制定本单位的《销售管理实施细则》，报公司总经理批准后实施。
二、销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按照相关法律法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户，开发新客户，促成交易，履行合同，收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密，不得诱导客户转移或引流公司业务。严禁挪用公款、收受回扣和以不正当手段和渠道套取资金。
三、营销计划
销售人员根据个人年度销售目标制定营销计划，经主管批准后实施；该计划包括销售目标的分解，以及开拓市场和增加销售的思路和措施。
第四，营销过程
1.销售人员必须根据业务发展情况真实完整地填写“工作日报告”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总《客户档案表》，于次月10前交公司行政部备案。
2.各单位开发的客户应及时向公司总经理办公室备案。如果市场出现“撞车”现象，总经理办公室公司会本着“先入为主”的原则进行协调。
3.销售时，原则上应由本单位业务部门组织合同评审后签订经济合同。合同签订后3日内，业务主管部门将原件报公司财务计划部、总经理办公室和行政部备案；对信誉好的老客户，经本单位业务部门同意，可将用户负责人签字的购货单作为订货依据；合同金额10万元以上原则上要有预付款。
4.销售利润率在20%以下的经济合同，由公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同的履行，按约定收回合同款(包括尾款或质保金)；销售人员因个人原因不能收回货款，造成坏账，给公司造成损失的，销售人员应承担连带赔偿责任。
动词 （verb的缩写）售价
1，内部报价:
A.如果原材料价格不易变动，生产单位将定期或不定期向公司销售单位提供内部报价。
B.如原材料价格易变，采购单位应以书面形式询价(盖章)。
2.外部报价:
(1)各单位可以根据账单的支付方式、利润总额、竞争程度等具体情况制定价格，明确每个销售人员的折扣权限。
(2)客户还价低于公司定价标准或超出销售人员折扣权限的，须报营业部负责人批准。
(3)内部报价、折扣标准等公司内部经营信息严禁对外泄露，违者将追究相关责任。
不及物动词业务费用(包括差旅费和公关费用)
1.销售人员在单据流程中借用业务费用时，需要提前询问主管。具体审批权限参见公司资金支付审批流程。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。
(2)当销售利润率等于或大于25%时，业务费为销售额的6%。
(3)业务费用超过销售额6%的，超出部分在销售人员业务提成中列支。
七、销售人员的工资和福利
1.销售人员试用期工资不得低于当地最低工资标准，由各单位制定，报总经理办公室批准。
2.销售人员转正后的工资结构为“月薪+业务提成+年终奖”，具体由各单位制定，报总经理办公室审批。
(1)月薪根据销售目标完成情况确定。当完成的累计销售金额达到升档标准时，可享受当月同档标准月薪。
(2)业务佣金:
A.多付部分的50%在收到销售款的当月结算。
b、自交付之日起，除质保金外，其余销售款两个月后按月息1%计息。
c、除质保金外，所有销售款在业务结算前收取。
d、对于有质量保证金的合同，在退还质量保证金后，预留结算金额的20%用于支付。
⑶年终奖:公司根据销售业绩、专业素质、客户满意度、市场占有率、公司整体效益等综合因素考虑年终奖。
3.销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。
八。补充条款
1.公司将按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员的年终奖励。
2.非营销人员可以在不影响本职工作的情况下，利用自己的社会资源配合销售，并可以根据销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据订单的支付方式、利润总额等具体情况确定。
3.其他特殊营销人员政策请参照公司特殊营销管理办法。
4.本办法经公司总裁批准颁布，自_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日起生效。
4.营销活动策划方案
一、产品策略产品策略主要是指对甜品的颜色、口味、外观进行翻新。它主要研究新产品开发、产品生命周期和品牌战略，是价格战略和促销战略的基础。给产品赋予特色，才能给消费者留下深刻的印象。
1，每个月推出一款新品，可以变换口味和搭配，给客人耳目一新的感觉。
2.它可以使甜点容器更具吸引力和独特性。让客人不仅对产品感兴趣，也对店铺的独特风格感兴趣。
二、价格策略
价格策略主要指甜品定价，主要考虑成本、市场、竞争等。主要研究甜品定价、调价等营销手段。
1，差价不超过产品本身的成本，并根据原材料的季节适当调整价格。
2.每周半价供应甜点。
3、一次性消费满_ _ 8.5折。
4.购买会员卡，每件商品享受九折优惠。
5.一次性消费达到_ _元赠送一张卡，集齐三张卡兑换一张_ _。
第三，推广策略
促销策略主要是采取一定的促销手段，达到推销产品，增加销售额的目的。推广的形式有广告、促销活动、人员销售、口碑运营等。通过促销让消费者进店消费产品，促销的力度和方案是否适当，足以影响或操纵产品的知名度、形象和销量，甚至甜品店的品牌形象。具体操作如下:
(1)自制店内广告。
店内广告(POP advertisement)主要包括店面广告、橱窗展示和摆放在桌子上、张贴在墙上的价目表。
做店内广告要注意以下两点:
1，选择合适的广告数量。店内广告过多会破坏店铺固有的特色和氛围，反而会削弱广告的效果，所以重点应该放在品牌产品的基础产品上。
2.注意发帖位置。
电视、广播、报纸和其他大众媒体。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前，一定要仔细分析每种媒体的覆盖面、主要受众、受众以及他们与公司细分市场的关系，找出他们的交集，创造促销效果。
(2)利用街头传单。
在街上散发传单是一种常见的促销手段。由于其投入成本低，很多甜品店老板都采用这种推广方式，但如果前期工作没有做好，通常效果不大。因此，应考虑以下几点:
1，广告的内容。
不要太多，应尽量限于重点内容，如店名、品牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时，在设计时从接受者的角度看是否有收藏价值，比如印制打折券或者交换纪念品的传单，以及有没有公章和明确有效期。这有利于顾客对优惠券的真实性持积极态度。
2.注重对配送人员的培训，不要发给所有人，而是针对适合消费的某个客户群体。
3.送礼物。
4.吸引移动客户的流量广告。
5.营销活动策划方案
1.中国是一个茶叶大国。把茶馆安排在闹市区，让繁华都市之间有一种舒适优雅的气氛，气氛几乎自然地趋向于休闲、优雅、豁达
第二，商业指南
喝茶的性质是舒适优雅，茶馆的氛围几乎自然而然地趋向于随意、优雅、豁达，所以茶馆一定是一个精致优雅的地方。这样的地方很符合休闲娱乐的心情。而且这些地方对茶叶等级要求比较高。要注意品牌和名茶的种类，与茶有关的茶具和书籍要搭配，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、茶馆经营描述
为了人人平等，我的茶馆里的气氛必须是舒适的。人群从公司的大老板到学生都有。从青年到老年。我的茶馆可以是学习看书的地方，也可以是商场商务交谈的地方。为了避免被别人打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢的氛围一定要优雅舒适。
第四，店员的素质
1，有魅力的仪表:衣着整洁，风格应时，仪表优雅，表情简单坦率。
2.对品茶有较深研究的，优先服务一部分品茶水平高的人群。
动词 （verb的缩写）目标定位
1.面对竞争，我必须发扬我们公司的优势，定期送员工去各个国家的好茶馆学习经验。我们公司的员工必须和睦相处，以服务客户为宗旨。科学管理与连锁管理。
2.为了建立我们公司的良好声誉，我决定花一些资金做广告，比如路牌，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢年过节举办高层活动，联系一些高层公司，给他们一些优惠券，提高我们茶馆的口碑。为我们茶馆进一步提供客源。