春节营销攻势打响！品牌如何把握「年味」流量？

距离农历新年还有十多天，饮品圈的过年气氛已经无法隐藏:蜜雪冰城推出蜜雪包节，话题曝光超过6000万次；怡和堂另辟蹊径，推出爆米花奶茶。网友们纷纷表示找到了童年记忆。顾铭“鸿运系列”推出1L桶，为晚会合租做准备。今年春节哪些品牌值得关注？曝光量突破6000万次，春节营销攻势已经打响！最近，你在朋友圈刷过米雪冰城的“小春联”吗？春联上写着“富如东海流水，瘦如南山腰”，“万物皆开，人生可高”。又搞笑又温馨，被大家用来贴手机，猫窝，门铃。这是围绕今年蜜雪包节的活动。到店消费满15元，可随机抽取一个新年福袋，内附两副小春联。翻阅各种平台发现，微博和Tik Tok的相关话题总曝光量已经超过6000万次。距离2023年农历新年不到半个月，品牌的营销攻势却愈演愈烈:顾铭对“鸿运”下足了功夫，推出了鸿运满杯车梅和鸿运车梅两款饮品，其中鸿运车梅还特别推出了1L桶，迎合春节晚会的现场。此外，顾铭还创作了一系列“幸运兔贴纸、幸运兔冰箱贴、幸运兔手袋、幸运兔杯套装”等。，并结合“钱兔无限”“兔富”等谐音问候语，收获了一大波粉丝打卡入场。在红火的春节，怡和堂另辟蹊径，推出了可饮用的爆米花奶茶，很“好吃”。在很多人的记忆里，年味和爆米花的味道是分不开的。怡和堂的这款饮品，甜甜的爆米花味，让消费者一下子打开了记忆的闸门。春节作为一个自带话题的超级流量池，一直是品牌争夺的关键节点。今年什么样的饮料能吸引消费者？抓“年味”流量，多数品牌押宝五个方向。这几年，在疫情的掩盖下，生活充满了太多的不确定性。随着疫情防控的放开，消费者在辞旧迎新、展望来年的节点上购买一款饮品，期待的是品牌带来的情感疗愈。梳理最近上架的很多新品，发现品牌都在关注这五个方向:1，升级年味，“红色系列”产品营造氛围。每年都少不了红色系列。用山楂、草莓、樱桃等红色水果打造“鸿运”饮品，是过年饮品圈的保留项目。65438年10月6日，新年茶季拉开帷幕，新品山楂饮品“山楂莓”面世。同时推出了全套“喜福会”新年限定周边:大红杯套、纸袋、徽章、门贴等。网友纷纷种草，“我喜欢喝茶了解过年”“过年的气氛一下子就满满的”。此外，桂圆作为国人心中的吉祥水果，近两年在重要的传统节日中也屡屡被茶品牌推出。书里还把草放到了新年桂圆系列的书架上，打出了“新年喝桂圆，吉祥一整年”的口号；喜茶曾在除夕夜推出一款“雪山上思乡龙眼”作为新年限制，寓意团圆，味道清新，赢得不少好评。2.继续“新冠肺炎特色饮料”。在疫情防控维生素C和保湿产品逐渐放开后，“增强抵抗力”成为主流需求，补充维生素C、防干燥等健康饮品的流行也在持续。大年初一1点，银耳柚香的锦鲤鱼红上架了。以蜜柚酱、红茶为基料，加入银耳、蜜枣、枸杞、冰糖，润泽滋补。CoCo可可推出了冬季保养套餐:红糖姜茶、全梨、卡曼橙柠檬汁、卡曼橙电解质水，主要补充维生素C、电解质等营养物质，润肺护体。3、针对聚会场景，突出分享和解闷。节日聚会场景多，很多品牌都会主推大容量的家居服，既能满足过年时亲朋好友聚会分享的需求，又自带打卡的社交属性。莫沏沿用去年的贺岁茶盒，改成米露版，大袋装桂花乌龙奶茶，加上竹叶凉粉、布丁、白玉丸子等五种小食材，消费者带回家DIY过年聚会。基于“yes man，好运加倍”的寓意，顾铭将草莓和樱桃结合，推出红运樱桃系列，并特别推出1L桶红运樱桃，可与亲朋好友分享，成为众多消费者的首选。此外，赤手樱桃浆果采用新鲜果肉和茉莉花茶制作，搅打成冰沙，口感香甜爽口，非常适合做过年餐。茶中喜闻乐见的山楂浆果，用时令山东甜红山楂，配以绿茶汤做成冰沙，最后淋上经典芝士。整杯喝起来酸酸的，开胃又无聊，被网友列入了年夜饭候选名单。4，利用生肖兔IP，打生肖中的谐音梗牌也是让人惊喜。故宫角楼的咖啡“玉兔程响”礼盒，以故宫文物中的兔子图案为视觉符号，为新年增添吉祥趣味；兔年新推出的周边大兔子吸管和兔子手机支架，凭借可爱的造型和新年现场的加持，赢得了用户的好感。秋叔推出的解压神器捏兔子，结合“捏”出好运的吉祥物定位，获得了无数粉丝的喜爱。同时，在宣传上，通过“兔”、“兔”、“兔”、“钱”、“兔”等吉祥文字和谐音梗，借助生肖IP，将品牌植入消费者脑海。5.随着“国潮”的强势崛起，从艺术、文化等软性方面圈粉消费者也是普遍的思路。如瑞幸与韩美林联合推出“兔年”系列包装材料，百分茶与剪纸非遗传承人纪建明联合推出联名杯套装，LINLEE联合推出年画插画限量包装。民俗、剪纸、书法等中国传统元素的叠加，不仅赋予了产品更多的文化意义，也为消费者提供了一个购买的理由，拍照打卡，增加交流。邮局咖啡打出温馨牌，OATLY推出“哦迈图图邮局”主题活动，收录全国50多个地区的方言新年祝福，为消费者制作“有声明信片”，诚意满满。结语整体盘点一下，发现今年的春节似乎与以往有所不同:在大众消费行为日趋理性的当下，消费者很难被常见的营销手段所抓住，品牌创新更加保守，成本考量更多。一方面，品牌往往采用“四两拨千斤”的方法，减少浪费动作，更多地落实在产品上，将品牌植入用户场景；另一方面，也有前几年品牌延续的成功案例，既强化了品牌记忆，又规避了翻车风险；最后，在周边设计上，更加紧凑实用，注重用户的陪伴，方便二次沟通。在春节这个节点，消费者除了对一杯好酒的需求，更看重消费的情感需求和心理满足。用自己的品牌力量传递积极温暖的能量，找到与消费者关系的突破点，或者说是品牌抢占春节档口的理想方式。你还关注哪些新年游戏？欢迎在评论区留言。