“画饼”还是“画饼”还是“说饼”？———剖析科图巴饮料公司

首先，画饼:

战略规划——532221战略:5年100亿，3年上市，20个省内全垒打，200家合作伙伴联合营销公司，200多万终端销售网点，1深圳基地市场。

二、切蛋糕:

商业模式——双市场双轨模式:消费市场+资本市场=双市场。消费市场是“终端为王”的终端销售网络+“渠道为王”的渠道分销网络+“心智定位”的消费体验购买群体，即适销对路的现金流市场。资本市场是现金流、资金链、上下游、盈利模式、投资模式、股权激励、股权融资、IPO上市的品牌市值生态系统，即弹性资本市场。

双轨、三足双轨:一是互联网“线上全网营销”+“线下体验促销售”双轨；二是自下而上的“农村包围城市”+“中心城市同心圆向下渗透”的双轨；三、“合伙人”联合营销+“军垦模式直销”双轨。

盈利模式——“预支信用+透支支持”合作伙伴联合销售+“根据地军垦”模式直销+品牌市值溢价。

市场战术——“点突破”战术；有效促进销售人员的战术；“以星布局为眼”战术；“主题情怀”鸡血攻战术；“爆量强光”卖阴显老战术；“跨屏跨界”迂回穿越战术；“陆海空立体广告”冲洗生存策略；“稳扎稳打，互击破”星火燎原战术；“军阀”特种部队碾压战术；“狼+团体伙伴”“巷战战术。

三、故事蛋糕——顺势而为，造势。

四、蛋糕？蛋糕？

(1)颠覆传统功能饮料！

(2)比X牛X还牛！

(3)植物活力饮料的“喝”龙头！

(4)养生防病，攻击亚健康。

(5)让你的身体充满电！

(6)大健康消费品——千亿的巨大市场。

五、精神广告语言:

给身体充电，喝光，加油！

六、“得”人的“植物草本配方”原料的功能性衰老:

(1)提神，1罐抵得上3罐传统功能饮料；

(2)三无——无毒、无害、无副作用；

(3)养生治绝症，攻亚健康；

(4)人体生物电绿色充电宝；

(5)人体血管的“清道夫”；

(6)疲惫者的闹钟，透支者的加油站，健康者的4S店，亚健康者的充电宝，人体血管清道夫，健康者的守护神；年轻人的“精神鸡血”和“高点”，中老年人的“兴奋剂”和“增强剂”，老年人的“催化剂”和“润滑剂”。

七、梦想！品牌文化:

梦想起来，精力充沛，霸气十足。

八、原类别:

植物活力饮料

九、产品定位:

为身体充电的植物活力饮料

十、产品技术壁垒:

(1)配方国家发明专利；

(2)坦克设计专利；(3)草药配方在营养上更安全。

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