如何开一家美容养生馆

开店最好是比较专业的。不要想太多的大而全，要了解自己客人的需求。

否则定位不准，服务不匹配。最后也没有什么好的经营结果。

对于这些，以养生馆为例，我最近写了一篇文章，希望对你有所帮助。

请看一些摘录。有兴趣可以搜索全文。

如何开一家既能赚钱又省心的养生馆？做好商业选择，一定要有好的商业项目组合，才能在营销、活动、口碑上取得好的效果。

第一:业务方向

现在是大健康产业爆发的时间窗口。老龄化问题越来越严重。解决上亿老年人保健调理问题的市场需求缺口特别大。选择中医养生馆，是对方的选择！！！！然后回到正题，方向已经选好了。相当于有了目标。

第二:明确方向找到自己的初心。

如何在中医养生领域找到合适的经营项目或品牌？

接下来就是看如何在中医健康中心的定位上选择一个合适的中医健康管理项目。请问各位，中医健康管理的核心竞争力是什么？

价格？很多？环境？品牌？效果？

如果我们回到自己的初心！做大健康管理的最初目的是帮助很多患者和有需要的客人解决问题。然后在途中合理盈利，赚取你应得的收益。如果把客人的调理结果和满意度作为第一标准和行为准则，那么选择的范围就进一步精确和缩小了。你的初心是什么？开始思考很重要，非常重要！！！！

说到这里的唠叨，很多时候我们经常会看到一些企业提到愿景、使命、价值观。看到这些，我觉得有相当大的概率不关我的事，或者说我觉得这是一堆不落地的玄言。其实愿景、使命、价值观如果真的用心去分析和设计，它的意义和价值是非常非常重要的。这里没有展开讨论。只是说的更接地气一点，初心(价值观)在某种程度上可以是价值观的简单版或者初级版，也会指导我们以后的行动决策。之所以在这里说我的初心，是题主的问题，是一家中医养生馆。但是，它不是一个简单的关系到健康的小生意，必须在道德层面上讨论。有一个高点。那么假设下面的话题和分析都是基于题目，初心是开一个真正能解决和帮助客人改善和解决健康问题的家庭。基于这个初心(价值观)。

第三:一直往给定的方向看，一直往开始看。

假设以上两点属实，我们现在要做的就是找到一个好的中医健康管理项目，能够从根本上有效，帮助客人解决一定的健康问题。选择范围有了更明确的标准！

答:围绕初心的选择:没有效果的坚决不选，效果不明显的不选，治标不治本的慎重选择。

b:体验范围选择:非中医保健项目不选。既然你提到了中医，我们首先排除了西药或者美容产品，这些都不在我们的选择范围内。

c:运营商岗位的选择:不赚钱的不选，过于依赖人员的不选，人力效率和服务效率有明显瓶颈的不选。

现在的思路是否更清晰！！！

在中医养生领域找到一个真正能解决客人健康问题，人效和服务成本可控，利润可观，能长期运营的好项目，是我们的核心目标。

那么我们再来看看这两年比较热门的中医养生经营项目。自然不会再有无头订单了。

第四:同理心和洞察力。

不要以自己为核心！站在客人的立场看服务，他(她)最想要的是什么！！

如果是基于运营商先入为主的思路来分析，往往离不开成本和利润。这并不是说成本和利润不重要，而是需要更加客观理性地分析和看待。这并不是说成本和利润不重要。不要断章取义。

作为潜在客户，我的需求是什么？

答:一般需求，比如洗脚，按摩，放松，放松。这种服务在大街小巷随处可见，直接被排除在外。

b:需求强烈，难以承受，腰酸背痛，风湿骨痛，高血压，高血脂，高血糖，高尿酸血症。肝肾，衰老等等。。。这些才是我们客人真正强烈的需求！

那么有没有可以解决或者部分解决这种需求的中医健康服务项目呢？如果能找到，你的中医养生馆运营的好吗？

第五，确定方向，用初心，锁定精准客群，

找到客人需要解决的问题，探索答案。

1，严重依赖人员专业技能的服务不选:排除专业按摩、整骨、处方服务。

2.不选择因人员效率和人员流动而严重影响运营的项目:运营复杂、人员效率低、人员转向成本高、人员不稳定的项目不选。

3.如果市场上同类产品太多，竞争力不强，利润小，有些产品就不选了。

4.把范围缩小到以上三点以上，找到用户刚需的项目。

根据近几年对市场的观察，以及在几个艺博会上看展览的经验，近年来中医保健项目主要集中在按摩护理和热疗领域。按摩护理是目前比较流行的，主要包括头部护理和耳部护理。相对来说，这两点对门店的技术专业水平要求不是很高。无非按摩、整骨之类的服务很大程度上依赖于专业的技师，如果你是你自己，你就没问题。如果是外包技术，会有人员不稳定。跳槽，技师服务效率问题。既有运营风险，也有运营瓶颈。

头部保健和耳部保健:现在流行头汤和耳部艾灸。都属于小型维护项目，恐怕不适合做主要的项目管理。而且一般美国的服务机构也会有这样的项目。不能作为主要定位。第一道菜汤上桌的过程也相当复杂，耗时较长，单价较低。主要是这两种保养项目都没有明显的实质性调理效果，大多是缓解症状，缓解情绪，治标不治本。从长期管理的角度来看。不具备核心竞争力。如果要健康，那么效果一定是第一竞争力。也是我们选择中医养生项目的第一原则。

接下来看热疗项目:

对热疗的乐观源于《温度决定人体生死》这本书。很多人的体温都没有达到36.5℃的正常体温，甚至儿童的体温也在下降，直接导致相关疾病和亚健康状态。当体温下降65438±0℃时，人体免疫力会下降30%。当体温下降65438±0℃时，人体免疫力会下降30%。

大量的例子证明，癌症、抑郁症、心脏病的症状已经因为体温的升高而得到明显的缓解，而体温的升高正在让越来越多的人获得健康。

脚是人体的第二心脏，所有器官在脚上都有相应的反射区。一旦脚不舒服或着凉，就会影响全身。

健康状况，如果长期忽视脚部的保健，身体将无法保持正确的姿势，出现腰痛、乏力等症状。

因为血液循环恶化，引起高血压、心脏病等各种常见病。

所以，“暖身”首先要“暖脚”。

用药物发汗是药物+热疗+发汗三种方法的叠加。

比如XX火疗、拔罐理疗，相对比较知名，客户也比较熟悉，但由于前几年行业内存在服务安全隐患，不建议推广。毕竟运行的安全性和稳定性很重要。客人的安全更重要。这些经营项目大多大同小异，结果和运营形式也大同小异。门槛降低，竞争力不明显。不适合长期操作。

再看艾灸，有传统的手工，也有现代的仪器设备，但探究它的价值本身，仪器设备只是提高人类效率，降低人员成本，增加科技感的包装外衣。本质上也是艾灸本身的药用成分。纵观目前市场上的艾灸产品。功效差不多。而且在艾灸的过程中，对温度和效果的掌握不够明显。本质上就是基础热疗加一些艾灸的效果。因为整体门槛低，市面上类似的产品和服务太多了。引进店同质化比较严重。没有特色。效果也一般。可以引入一些小艾灸棒作为引流项目。

以药发汗是近年来开始流行的一种非常有前景的中医健康管理项目。是艾灸热疗传统热疗调理的全新升级方式。

“包药”的历史

这种方法自先秦时期就开始应用于临床。有记载《扁鹊心书》说:“人常灸(艾灸；背虽不不朽，可百年以上。”在中国，背部艾灸用于预防疾病和延长寿命已有几千年的历史。《黄帝内经》记载“大风汗出，艾灸悦穴”，这是一种用药物温穴的保健方法。

早于《黄帝内经》的长沙马王堆三号墓出土的《五十二病方》记载中医外治法处方283个，处方137个，涉及国内外妇孺五感，包括艾灸、热敷、熏蒸、药浴、外敷等多种形式和丰富的外治法内容。

药裹汗法治疗疾病的理论基础是“以热治寒，祛寒补阳”和《黄帝内经》:“百病损于一阳”。阳是人体物质代谢和生理功能的原动力，是人体生殖、生长、发育、衰老和死亡的决定性因素。“驱寒解毒，补杨琪，调营卫，平衡阴阳”是解决虚寒湿问题的根本。

裹养汗法起源于发汗法，是中医八法之首。以经络、腧穴、温热、微汗的临床定位为基础，结合现代慢性慢性病的特点和个性，经过多年的研发和临床验证，形成了八个专利方剂——九五熏蒸散，并对其进行了辩证调整。因为每张药方都是由95种中草药组成，所以常被称为九五药。

有八个效果显著的处方药袋，还有汗液调理的设备仪器，就是远线外光波抗原热修复舱。将药袋翻炒加热，包在回锅背面，躺在回锅里。这间小屋分段供暖。然后通过发汗、发汗、控汗、控温、收汗等一系列技术操作为核心，形成完整的药物发汗调理。

药物疗法+发汗疗法+光波热疗相结合，构成了完整的药物包裹发汗法。带药出汗对使用者有强烈的难以忍受的需求，如腰酸背痛、风湿骨痛、高血压、高血脂、高血糖、高尿酸血症等。肝肾，衰老等等。。通过辩证处方，一人一方的调理方法。可以起到显著的调理作用。在目前的中医养生项目中优势非常明显。非常推荐。

自然，一个保健品类的火爆和流行，必然会导致大量的跟风者和造假者进入游戏。那么，如果题主想选择药裹汗法项目作为经营的主项，也需要仔细分析调查，找到药裹汗法的源头品牌，才有效果，才有生意的保障。可以了解一下赵雅馨院长创办的网裹医学~多对比自然就能看到啦~