中国非处方药管理的Swot分析

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或者简单介绍一下swot是怎么用来分析场外管理的！！！

发问者:匿名

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一、SWOT分析

1，实力分析(实力分析)

中药(又称天然药物)在中国有着悠久的生产和使用历史。因其四味沉浮、加工炮制而被誉为天下无双。我国中药资源丰富，有35大类、43个剂型、5000多种中成药，居世界首位。中药复方种类繁多，为新药和保健食品的开发提供了独特的来源。特别是中医药毒副作用小或无毒副作用、无耐药性以及对一些疑难病症、慢性病、老年病有独特疗效等优势，引起了世界上许多国家的重视，纷纷将目光投向中医药研究。比如日本政府拨款1996到100亿日元用于中药研究，计划每年研究10个品种。

2.弱点分析。

目前国际中药材市场年销售额为6543.8+06亿美元，其中中国仅占3%的市场份额，且大部分为中药材原料和保健药品，这与中国作为中医药发源地的地位极不相称。由于对中医药知识产权缺乏应有的重视，一些珍贵的古方、验方、祖传秘方、蒙药、藏药等特殊品种长期活在民间，有的甚至被外商低价收购。与此同时，外商也利用我国在知识产权管理方面的缺陷，免费占有中药资源，赚取暴利。1994年，日本在模仿中国“六神丸”的基础上研制的“救心丸”年销售额超过1亿美元。韩国还仿制了中国的“牛黄清心丸”品种，产值7000多万美元。日本和韩国抢占了中成药70%以上的国际市场份额，甚至向中国出口“洋中药”，中药进出口一直处于逆差状态。

3、机会分析(Opportunity Analysis)

中国加入世贸组织。

最近，中国加入世界贸易组织的双边谈判和多边进程已进入最后冲刺阶段，中国加入世贸组织已为期不远。根据自由贸易协定，入世后将取消成员国之间的关税壁垒和人为限制，中药可以凭借资源、劳动力和价格优势平等竞争进入各国市场，这为中药产业发展带来了难得的机遇。同时，WTO中的一个重要条款是知识产权保护。中药企业要充分利用法律手段保护自己的知识产权，维护自己的合法权益。

(2)中医药国际地位提高。

随着化学药品毒副作用的出现，药源性疾病的日益增多，以及生化药物开发成本高、医疗费用高等问题的存在，人们开始呼吁回归自然，希望利用天然药物和绿色植物进行疾病治疗和保健。从北美、西欧等国草药市场的兴起，到“世界传统医药日”的确定，说明有利于中医药发展的社会环境正在逐步形成。中医呈现出进入主流社会的新趋势。除香港外，澳大利亚、新加坡和泰国都已申请给予中医法律地位。中医药已在东南亚、日本、韩国等国家广泛使用。欧美一些国家正在逐步完善对中药的限制。

4.威胁分析。

(1)加强中药质量管理。

众所周知，GMP认证是药品进入国际市场的首要条件。但是，很少有中药企业通过GMP认证，药品生产的质量管理体系没有达到GMP标准，所以中药在国际上没有得到认可。近年来，中国原料药被封杀的一个重要原因是基本完成GMP改造的印度公司的药品的冲击。目前，我国在中药的种植、生产、有效成分的测定、毒理药效试验、质量检测、包装和储存等方面还缺乏统一的标准。中药企业要努力建设符合国际标准要求的生产基地，确保药品的安全、有效和稳定。

(二)推进中药剂型改革。

煎药法，一种中医中药，疗效比较显著，但是煎熬的过程和持续时间，西方人很难掌握。另外，欧美人普遍追求立竿见影的效果。中药企业要大力推进中成药剂型改革，向三效(速效、长效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三方便(便于储存、携带、服用)的现代剂型发展；将开发浓缩丸、口服液、软胶囊的剂型；外用药要改革成膏、膜、霜；发展免煎中药饮片和颗粒剂。

二、市场区域分析

1，市场细分

根据中药进入国际市场的难易程度，中药国际市场可分为四类:

首先是东南亚市场。东南亚国家华人众多，大部分政府都承认中药在中国试销，中成药广泛使用。另外，新加坡每年从中国进口2万吨左右的中药材，马来西亚每年进口8000吨中药材，泰国每年需要5000万美元左右的中药材，所以这个市场最大，也相对容易进入。

第二是日韩市场。日本人和韩国人受中国文化的影响，形成了今天的中医和中医方药。目前日本列入医保目录的中药处方制剂有233种，但韩国各种药典记载的506种药材中，只有62种与中药同名，其余均相同。两国还充分利用中国丰富的中药材资源，加工生产中药材。日本是最大的中药材进口国，而韩国主要从中国进口除高丽参以外的其他中药材。所以中医进入日韩的难度较小。

第三是欧洲市场。欧洲国家对中药进口有严格要求。相比日韩，中药进入欧洲市场的难度更大。随着对中医认识的改变，近年来西欧国家进口中药的数量也在增加。德国、法国、英国、意大利、西班牙、比利时和荷兰是进口最多的国家。

第四是美国市场。中药进入美国市场必须通过FDA认证，成本高，风险大，所以最难进入。目前，美国政府正在放宽对中药进口的限制。最近专门颁布了植物药在美国上市的批准法和植物药研究指南，开始接受含有复方制剂的植物药作为治疗药物。我国批准生产的复方丹参滴丸和银杏灵通过了美国FDA的新药临床研究初审。

2.市场定位。

中药国际化首先要突破最容易进入的东南亚市场。中药企业可以采取中成药和中药材同时出口的策略，通过与国外公司合作研发来促进中药出口。他们还可以在国外接受标准化测试，获得药品认证和注册，并直接在国外生产和销售。

在日韩市场，中药企业可以加强研发合作，通过产品注册，中药将大规模进入这两个市场。而国产中成药在安全性、质量、疗效等方面缺乏完整的科学数据，竞争力不如中药。据统计，目前中成药世界贸易额50多亿美元，中国出口仅占10%，日本占60%。因此，中药企业应着力提高药品的科技含量。

中药企业可以选择符合市场需求、疗效显著的品种进入欧洲市场，并提供符合国际标准的临床数据，以获得药品注册的批准。

最后，中药企业可以先以保健食品和非处方药的形式进入美国市场，在获得稳定的市场份额后，再在这个国家申请产品认证或FDA认证，直至注册成功，逐步占领市场。按照FDA的规定，中药产品以保健食品的形式进入美国市场，不需要事先获得FDA认证；作为OTC进入时不需要进行新药认证，但需要根据法律法规提供足够的材料鉴定其有效成分，满足FDA对OTC药物的要求后才能获得美国药品注册号(NDC)。

3.市场定位。

一些日本制药公司在市场定位上非常重视“差距战略”的实施。基于市场细分分析和目标市场选择，他们尽可能避免与竞争对手正面交锋，而是采取“避强定位”的模式，在市场缝隙处渗透，逐步扩大市场份额，直至取得强大优势。面对潜力巨大的中药市场，中药企业如何找到最有吸引力的机会，精心选择市场突破口和时机？日本企业的经验或许能给我们一些启示。

中药企业进入国际市场开展国际营销主要有三种方式:直接投资、对外合作和药品出口。由于国际市场与国内市场存在巨大的社会文化差异，中药企业必须重视国际市场调查，开发适宜的中药品种和包装，培育中药知名品牌，按照国际标准推出更多精品中药产品；同时，选择有效的分销渠道和推广方式，使药品最终得到当地消费者和医生的认可，并能不断提高客户满意度和忠诚度。

此外，香港中药市场每年贸易额约20亿港元，一半在本地使用，另一半转口，而内地进口的中成药占香港中成药的75%。香港政府已于7月制定了“中药港”规划，1997，准备将香港打造成为世界中药港。香港拥有良好的融资环境，中西融合的文化背景，在国际上享有较高的品牌声誉。特别是背靠内地的香港，凭借国内人才和资源优势，有望成为引导中国传统医药企业走向世界的中心。

受访者:sctsct 123123-高级经理六级1-25 13:25。

SWOT分析，也称情境分析，是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出的。它是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表力量、弱点、机会和威胁。总体来说，SWOT可以分为两部分:第一部分是SW，主要用来分析内部条件；第二部分是OT，主要用来分析外部条件。运用这种方法，可以找出对自己有利的、值得发展的因素，以及对自己不利的、应该避免的东西，找出存在的问题，找出解决的办法，明确未来的发展方向。根据这种分析，我们可以将问题按优先顺序进行分类，明确哪些是目前急需解决的，哪些是可以稍微推迟的，哪些是战略目标的障碍，哪些是战术问题，将这些研究对象列出来，以矩阵形式排列，然后用系统分析的思想将各种因素进行匹配分析，从中可以得出一系列相应的结论，这些结论通常是决策性的，有利于领导和管理者做出更正确的决策。

SWOT分析法常用于制定集团发展战略和分析竞争对手。在战略分析中，它是最常用的方法之一。SWOT分析主要包括以下几个方面:

一、环境因素分析

运用多种调查研究方法，分析了公司的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，是直接影响公司发展的有利和不利因素，属于客观因素。内部环境因素包括优势和劣势，是公司在发展中自身存在的积极和消极因素。在考察和分析这些因素时，不仅要考虑历史和现状，还要考虑未来的发展问题。

优势是组织的内部因素，包括:有利的竞争形势；充足的财政资源；良好的企业形象；技术实力；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势也是组织内部因素，包括:设备老化；管理混乱；缺乏关键技术；研发落后；缺乏资金；管理不善；产品积压；竞争力差。

机会是组织的外部因素，包括:新产品；新市场；新需求；取消外国市场壁垒；竞争对手失误等。

威胁也是组织的外部因素，包括:新的竞争对手；替代产品的数量增加；市场紧缩；行业政策的变化；经济衰退；客户偏好变化；突发事件等。

SWOT法的优点是考虑问题全面，是一种系统的思维，可以把“诊断”和“药方”紧密结合起来，思路清晰，易于检验。

第二，构建SWOT矩阵

SWOT矩阵是通过对调查中得到的各种因素按其优先顺序或影响程度进行排序而构建的。在这个过程中，那些对公司发展有直接、重要、海量、紧迫、持久影响的因素被优先考虑，而那些间接的、次要的、很少的、不紧迫的、短暂的因素被排在后面。

第三，制定行动计划

在对环境因素进行分析并构建SWOT矩阵后，可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势，克服劣势，利用机会，化解威胁；考虑过去，立足现在，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列考虑的各种环境因素进行匹配组合，得出公司未来发展的一系列可选对策。