白酒促销方法

1.免费品鉴的推广方式，在新推出的白酒品牌或新开发的市场中比较常见。由于渠道层面缺乏品牌影响力，消费者层面认知度较低，白酒厂商往往急于快速建立品牌影响力，引起消费者的尝试购买欲望，免费品鉴活动成为常用手段之一。具体形式可以是品酒会，也可以是赠送小规格酒。当然，免费品鉴推广有个前提:厂家对自产白酒有足够的信心，产品质量在出厂前的品鉴测试中得到普遍认可。最常见的品尝葡萄酒是50毫升的小型葡萄酒。2.展销奖展销奖在白酒市场运营中也很常见，常见的形式有产品展销奖和箱皮展销奖，如笔者在一个中档白酒咨询项目中采用的方案:4*4展销和5*8展销等等，展销奖往往通过产品组合中的某一实物产品或现金来体现。展示奖励作为一种常规的促销手段，对提高消费者在终端的满足率有很大的帮助。如果陈列面在消费者进店时第一个可见的位置，或者在第一个商品陈列货架上，陈列面所占的面积大，对销售的促进作用是非常显著的。3.联想和整合推广蒙牛的理念里有一句话:98%的资源靠整合。这句话同样适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的联合和整合，往往可以在销售业绩上事半功倍。比如某中档白酒咨询项目，我们在淡季做了雪花啤酒和王老吉的关联促销，买几件酒送一箱雪花啤酒或者王老吉；在旺季，我们会用红酒做相关促销，以便扩大两个市场的销量。这种操作的好处是可以互补整合渠道资源和市场资源。雪花啤酒对餐饮渠道的控制能力很强，但啤酒和白酒的淡季刚好不重叠。当啤酒进入淡季，其经销商大多希望通过自己的餐饮渠道把生意做强做大，而补充几款白酒产品往往是他们中意的选择。4.常见的渠道购买奖励形式有渠道补货套餐政策、累计购买奖励、订单会临时促销奖励政策等。目的是快速回笼资金，实现对渠道现金资源的挤出，从而打压竞争对手，扩大自身份额，提升市场份额。5.箱内(盖)奖箱内(盖)奖是消费者拉中档白酒的常见方式，是消费者拉的一种体现。具体操作方法往往如下:在盒(盖)内放置一张刮刮卡，卡上列有奖项设置，消费者刮去涂层就能知道自己是否中奖、中了多少奖；奖品往往包括香烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等。，形式多样。根据不同地方消费者的喜好和目标受众的不同，中档白酒企业往往会做出相应的改变。6.形象终端形象终端的展示形式包括:店招、灯箱、X型展台、易拉宝、电子日历等。中档白酒企业往往承诺向渠道商提供制作上述终端的生动素材，作为采购一定数量的奖励；或者说，作为一种广告手段来增加品牌的见面率，也是一种常规的推广手段。