一份完整的商业计划书包括哪些部分？

1，封面和目录

商业计划书的封面应该看起来专业，并提供联系信息。如果提交给投资人，最好是漂亮的，附上保密声明。一个准确的目录索引可以帮助读者快速找到他们想看的东西。

2.行政摘要

这是一篇非常重要的纲领性序言，主要介绍企业的来源、性质、目标和战略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理团队的业绩和其他资源，企业的预期财务状况和融资需求。

3.企业描述

介绍了企业的历史、起源和组织形式，重点介绍了企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业提供的产品和服务的知识产权和可行性，这些产品和服务所针对的市场和目前的销售额，企业目前的资金投入和将要进入的市场领域，以及管理团队和资源。

4.市场分析

描述企业定位行业的市场情况，指出市场规模、预期增长率等重要环节，包括市场趋势、目标客户特征、市场调研或统计、产品和服务的市场接受方式和程度等。对于投资人来说，要让他相信这个市场是巨大的，而且是不断增长的。

5.竞争分析

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势，确认竞争对手的信息，包括竞争对手的身份、来源和市场份额、优势和劣势、近期市场趋势等。同时，仔细比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的差异，解释企业为什么能在竞争中胜出。

6.产品和服务

列出企业目前提供的产品和服务的种类及其未来的计划，陈述产品和服务的独特性，包括成本、质量、功能、可靠性和价格，指出产品的生命周期或开发进度，如果企业的产品和服务具有独特的竞争优势，指出保护措施和策略。

7.财务计划

包括企业的实际财务状况、预期的资金来源和用途、资产负债表、预期收益(损益)和现金流量预测。这部分内容是商业计划书的重点部分。在制定过程中最好寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测的理念总是先于实际数字，所以预测应该是现实的、合理的、可行的。

8.附录

这部分要附上商业计划书中陈述的简历、职位、组织结构图、预期市场信息、财务报表等数据资源。

扩展数据

商业计划可分为四类，即微观计划、工作计划、提交计划和电子计划。

1.微型计划

可以肯定地说，几乎每个商业想法都是从某种微观计划开始的。微观计划的篇幅不限，应包含的重点内容是经营理念、需求、营销计划和财务报表，尤其是现金流、收入预测和资产负债表。

2.工作面

工作计划是经营企业的工具，处理细节会花很长时间，叙述要简洁。工作计划作为内部人员的指导性文件，不必纠结于排版、装订等方面，但事实和数据的内在统一对于工作计划和其他离任计划同样重要。

提交计划

虽然提交计划和工作计划的信息量几乎相同，但在风格上有些不同。除了不同的语言要求之外，提交计划还应该包括一些关于投资者需要的所有竞争压力和风险的附加内容。

4.电子计划

在计算机应用普及的今天，电子商业计划书以其速度快、传输方便、形式直观、成本低等优点得到了广泛的应用。但电子计划更容易复制和传播，不利于相关信息的保密，因此不能完全替代纸质计划。

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