保健品营销渠道如何搭建？

传统渠道合作给人的印象相对粗糙。快消品、耗材、工业品虽然开展形式多样，但总体印象是没有有效的发展定位，没有整体形象展示，大部分制度体系不健全，保健品企业各部门协调性弱，人员形象和素质低，市场化运营能力差，工具使用有待开发，没有全渠道的运营管理模式，没有竞争的游戏规则。企业招商引资的方式还有待商榷。传统的方式是市场人员通过区域规划实地拜访目标客户。这种方式对厂家来说也是成本高，效果参差不齐。此外，更常见的是通过投资洽谈会，以及通过论坛，邀请专家和资深人士现场演讲来吸引合作伙伴。近年来，由于网络信息泛滥，普遍的现象是招商不理想。原因不在于企业有没有打广告，有没有安排人员电话沟通，有没有直接拜访，甚至有没有请个老师给你上个课什么的，而是整体制度是和谐的。生产企业要有合适的策划形象生产力，贸易企业要有品牌力，最好在价值链上有话语权，不考虑技术。资源还是品牌，别人要有合适合理的游戏规则，如何保护投资人，银行里的钱，虽然不赚钱，但是比较稳定，跟你投资没有什么可靠性。我为什么要投你的票？先做好样板市场成绩。我们发现，一方面保健品生产企业尤其是中小企业缺乏资金，另一方面民间闲散资金在寻找好的项目，不匹配。导致大量资源浪费，自身发展的空间越来越小。无论是通过互联网还是通过传统，首先要发掘自己的优势和特色。在同质化如此严重的情况下，很难想象一个没有任何优势的产品能在残酷的竞争中赢得一席之地。另外，要善于整合资源，先从内到外，整合身边的资源，包括企业内部的智力和技能资源。业内有一个惊人的相似之处，就是那些自己内部管理还没有达到更高层次，基本没有建立自己的保健品品牌，没有一定的知名度和美誉度，几乎没有所谓的品牌的人，会大力扩张救国回国。这是法律。