如何通过拼接配件创造高级演讲技巧

1，开场白(如何打开话题？)

恰到好处的夸奖，恰到好处的夸奖可以拉近和客户的距离，不要装，不要拍马屁，真正发自内心的说她好的地方，让她觉得真诚！

比如你可以夸她的长相和身材，也可以从她的衣服和配饰上看出来，暗示她很有品味！我们来看看她网上的朋友圈。

根据客人的脸型穿衣喜好，利用自己的珠宝基础知识，推荐适合她的款式！

2，选择一个规则(你向客户推荐多少款？)

第一步，了解客户大概适合她的型号。不要只拿一个型号，拿两个型号，不要太多型号！问她更喜欢哪个？

这一步就是要多了解她的喜好，然后排除你刚才推荐给她的她不喜欢的东西！

现在更了解她了，就让她根据自己喜欢的类型比较两个，在销售过程中占据主动！

3.站在客户的角度(如何让客户更信任你？)

这个时候，当客户在网上试穿或者犹豫选择的时候，就要把我们这个时候知道的专业知识拿出来，可以专业一点但不死板，用你的专业让她知道哪个更适合她！我们现代人的通病就是“纠结”。这时候你就要把客户当成自己的妹妹，帮她做决定！

4.主动提升法(如何追求胜利？)

当客户还在犹豫不决的时候，不要急着介绍，停一会儿，不要让客户有紧迫感，不要让她有买卖的压力，而是以轻松的聊天方式试探她的顾虑，重点是停止介绍产品，关注她，了解她犹豫的原因！从而帮助你解决问题，最终达成交易！

5.主动提及售后优势(如何最终促成交易？)

最后这里强调一下售后问题，给客户吃一颗定心丸，感觉你的产品值这个价，享受优质的售后服务！

比如我们做饰品的时候可以告诉客户，然后收到货的时候可以问你有没有问题！如果收到的货物有质量问题，包邮退货！还可以告知一些小活动，比如下次购买可以有优惠，吸引她！