经济下行条件下的营销，避免品牌营销失误的五大应对策略

随着疫情管制的放开，2023年国内经济走势必然会有所上升，但疫情三年造成的经济损失不是短时间内可以恢复和消化的。此外，国际经济环境的持续低迷和衰退也对国内经济造成了一定影响。在这种情况下，如何利用有限而有效的营销活动来维持品牌的长期生存和繁荣，坚定企业的战略定位，是企业管理者首先关注的问题。建议:初创企业建立品牌资产是提高营销组合和效率的核心因素。在经济下行的压力下，每个企业都会有一定程度的焦虑感，尤其是公司的品牌营销人员在提升业绩的压力下，往往高度专注于营销活动。为了缓解自己的焦虑，很多人会做出草率的营销决策，这与自己企业的短期和长期健康发展是背道而驰的。通过近几年的观察和经验，总结出一些营销人员常犯的错误和更有思想的替代方案，将使品牌长期生存和繁荣。一、失误与对策:削减开支而不是减少很多人都听说过亚马逊的营销飞轮策略。这意味着企业削减开支的硬重置，其最终影响将远远超过重启活动所需的时间。在削减开支的情况下，尽量把正在提供结果的营销活动留在网上，这样会减少直接影响；仔细观察行业细分中的机会，特别是具体的营销活动或更准确的细分市场，将有助于企业评估业绩相对较差和有降低潜力的领域。二、失误与对策:不参考历史表现进行删减。在这个特别困难的时期，企业应该基于大数据做出决策，而不是盲目应对，而是应该参考过去的历史表现，更明智地削减预算。对于更多的知名品牌来说，不深入了解客户历史业绩的借口越来越少，但这种情况经常发生。当然，如果你是一家刚起步的公司，档案上没有有用的业绩数据，你可以从类似的企业或者近期的数据中学习，获得真知灼见。有一点要提醒，你的分配预算要考虑短期行为和长期有效持久的影响，对业务相关的产品、服务和营销活动保持良好的战略起点。三、误区及对策:切推荐不重视CRM:以客户为中心，为客户创造永久价值，获取利润才是企业发展的王道。不仅在经济衰退时期，在正常的经济环境下，营销人员也只是对表面指标做出反应，而不了解实际的业务影响，从而做出盲目的营销决策和糟糕的预算安排。在普遍削减开支的时代，限制最有价值的受众、细分市场或活动可能会实现你的短期预算目标，但从长期来看，会减少你的收入。现在给出的解决方案是把营销活动和CRM联系起来，促进潜在客户的挖掘，同步数据。四、误区及对策:过早地切割新的营销活动在当今营销活动眼花缭乱的时代，企业营销活动需要时间和数据来判断和优化。需要足够的时间来返回具有索引重要性的结果。前期数据不是全貌，也不应该是企业决策所需的全部信息。最实际的方法是轮流使用新鲜的想法和信息。仔细检查你平时使用的所有常用优化选项，在不知道营销活动真实性上限的情况下，忍住切掉的冲动。5.错误和对策:虽然这种情况对很多营销人员来说可能是最糟糕的，但很可能至少有一个竞争对手的情况更糟糕，这意味着你要争夺竞争对手的市场份额。你不能只是采取防御姿态，你应该专注于积极开拓新客户，抓住市场扩张的机会。在展开营销行动的同时关注你的成本情况，这样你就能迅速发现并抓住任何市场疲软的机会。另外需要注意的是，营销活动要适应新兴趋势和市场变化，密切关注行业新闻和竞争对手动态，确保你的营销活动有针对性，能够解决客户痛点，满足客户需求。推荐:洞察时代之风，经营自己的长处，成为人生赢家。企业的营销活动并不仅仅是针对当前的经济衰退，最重要的是，企业应该尽量着眼于长远发展来实施自己的营销活动，这将有助于避免你把所有的时间和金钱都花在纯粹的生存策略上。上面提到的每一个错误都应该避免，而不仅仅是在经济混乱时期。企业优秀营销的基础会继续存在，伟大的营销人会从衰退中重新崛起！提高现有客户收入的五种已被证实的促销策略的失败是成功之母。从创业失败中吸取教训，可以促进健康成长。突破认知边界，才是初创企业的根本死法。抓住客户的这四个情感诉求，马上实现你的财富梦想！提升业绩的核心策略，企业如何打造颠覆性的营销活动？