Tik Tok人带货数据分析
最近，作者越来越关注Tik Tok，我爱不释手。Tik Tok是一款互联网短视频服务社交产品。与熟人之间的交流不同，微信侧重于陌生人之间的联系，可以更快地扩大社交圈，结交更多的新朋友。
短视频是继文字、图片、音频之后的新一代社交工具，现在非常流行。
中国有很多忠实的粉丝，不分性别，年龄，年龄。在海外，抖音的国际版TikTok也赢得了一大批欧美年轻人的青睐。
个人认为，Tik Tok有趣的地方在于，你可以在平台上找到你感兴趣的各种内容，还可以与作者和其他读者及时互动。
目前，Tik Tok已经成为一个综合服务平台，包括历史、影评、搞笑段子、人文哲学、旅游景点、美食推荐、健身、带货直播、达人直播等等。
越来越多的人在地铁上、公交上、旅途中刷Tik Tok，渐渐“上瘾”，哪怕一天不刷，也会难受。有时候我觉得Tik Tok丰富的内容已经威胁到了传统的电视节目。
最近无意中刷到一篇Tik Tok《蝉妈资料》，专门讲Tik Tok载货人才的成就。期刊上的内容是关于5月份Tik Tok 10人才带货排行榜。
里面有很多名人，一个月的成绩相当耀眼！交易额真的是牛逼！一个人能取得这么大的成绩，太神奇了！(结果见图1、图2、图3和图4)。
老罗排第二，记得去年媒体报道罗永浩经营的锤子科技破产，欠债6亿。但截至2020年6月5438+00，他在脱口秀大会总决赛中透露，他已经还清了4亿多的债务。似乎现场发货成了他快速还款的手段。这样下去，估计余额很快就能还清，甚至未来可能会出现巨额盈余。
这是如何实现的？是通过互联网的渠道快速实现的！
图1至图4
因为我是搞数据分析的，看到这些数字和商品，我就开始想能不能分析出点有意思的东西。比如你能看出人们赚钱背后的逻辑吗？知道他们的套路和操作方法，也是知识的增长。
基于这个兴趣，我开始了分析工作，于是得到了以下两张分析总结图。(事先声明，此分析不考虑数据的真实性和来源，仅考虑数据本身的意义和启示)。
表1: TOP10信息汇总表
从这张表中我们可以得到以下信息:
1和TOP10的达人粉丝数加起来1.5亿人，5月带货总额1 * * 23.32亿元；
2.TOP10 * * 27大类带货；
3.男性人才数量超过女性人才。
4.总带货量和粉丝数量关系不大。比如董老师的珠宝，粉丝数量少，但是商品价格高，所以量大。
好家伙，多棒的记录啊！全国人口654.38+04亿多，这654.38+00人的粉丝加起来也就全国人口的十分之一多一点。23.32亿元的销售额全部通过互联网在线实现。如果是通过线下商场或品牌店实现，需要多少商场或店铺参与？需要做多少推广活动？估计只有实体行业的商场或者品牌店的经营者才知道，需要多少资源才能达到这个成绩。
看了这四个数据和结论，不禁好奇他们是怎么做到的。围绕这些内容引起了我更多的猜测。我把问题一一列出来。有时候，寻求答案的过程就是不断探索问题，做证明题的过程。把问题想清楚比直接知道答案更有意义。这些问题如下:
1.达人带来的商品总量中，粉丝贡献了多少销售额和商品？
2.非粉丝贡献了多少销量和商品？
3.他们之间的销售额和货物数量的比例是多少？
4.购买商品的粉丝数占总粉丝数的比例是多少？
5.购买商品的前10人中是否存在不止一个粉丝的情况？
6.TOP10人的粉丝会在其他人那里进货吗？
7.TOP10的非粉丝是否在人才购买商品？
8.TOP10达人带的货有什么联系吗？你们是一伙的吗？
表2:类别分析
从上图可以分析出，人们带来的商品主要分为八大类，其中排名前三的是家庭宠物、休闲食品、美容护理，这些都是消费品，与普通人的生活息息相关。
但是首饰的销量也很大，说明普通人不去现场店铺，不看实物，也敢在网上下单。这和传统的线下珠宝店买珠宝是很不一样的。
由表2中的数据产生的结论和问题如下:
1，因为每个天赋带的货不止一个，一般至少两三个。所以虽然人带的货量大，但是每个品类的实际销量如何呢？没有这个数字，很难判断人们对具体商品的销售推荐能力最强。
2.如此耀眼的战绩，达人5月份开了多少场直播？
3.这些直播一般什么时候开始？它什么时候结束？
4.每次直播有多少观众参与？
5.每次直播的成交额是多少？
6.每次直播卖出的商品数量是多少？
7.直播商品的销量和商品数量是多少，粉丝和非粉丝的购买量是多少？
8.除了直播，5月份其他时间达人的商品销量如何？
9.粉丝和非粉丝贡献的金额和数量格式是什么？
10.是直播的销量和销量大，还是非直播时间的销量和销量大？
11.粉丝和非粉丝会买很多专家推荐的产品吗？
12.粉丝和非粉丝在一个月内有重复购买达人推荐的商品吗？
结合以上两张图表，我们可以看到四个结论和19题。问题多于结论，说明还有很多值得深入调查和思考的地方。而且这些结论和问题都与数据和实际场景密切相关。
数字化的关键是发现数据，分析数据，使用数据。数据获得后，再与实际场景关联，进行验证，就能发现现象背后的真实故事。以达人为例，数据存在于抖音平台。
所以数据分析是最关键的。这些问题与分析密切相关。通过回答这些问题，我们可以了解用户画像、用户行为、购买频率、用户偏好、人才营销方式的效果等信息。有了这些信息，我们可以更好地分析成功的秘诀。
接下来，我们计划挑选一些专家，观察他们一个月，记录他们这一个月在Tik Tok的行动。看看能不能找到新的东西。下次见！如有不同意见，欢迎在留言区讨论。
结束