人性的痛点是什么

一旦有了对比，就会有伤害。特别是周围的人会提醒你。比如结婚，生子，买车买房等表明经济状况的事情。因此，我们可以从生活、经济、情感等方面去挖掘用户的痛点，并给予解决方案或者提供一些帮助。

比如这篇文章《中年人，如果还是混不好，坚持这三个方向，很快就会后来居上》，看着亲朋好友买房买车结婚生子，自己却什么都没做就混不好，这是中年人的一大痛点。那么就会有很多用户在这种情况下点击，想看看自己能有怎样的改变。

2.追求社会认同

当人解决了最低层次的需求，其他高层次的需求就会出现，比如自我认同。每个人都希望获得稳定的、更高的社会地位，希望自己的努力得到社会的认可，希望获得他人的信任、尊重和赞美。

所以我们可以思考用户付出了什么，他想通过付费得到什么，我们能给用户提供什么，用户目前的身份是什么，我们能帮他强化什么身份或者形象等等。

比如这篇文章“别让人把你当软柿子，记住这四招，不仅不被欺负，还能表现出高情商”。每个人都想得到别人的认可。被欺负了自然不想还手，所以这篇文章几个小时就被看了10W+。

3.自尊引起的焦虑

自尊是一种尊重自己，维护自己的人格尊严，不允许他人侮辱和歧视，或因人与人之间的差距而产生的不甘落后，不服气，甚至不肯认输的心理状态。

那么，我们可以思考一下，用户和什么样的人相比最容易产生心理落差？原因是什么？我们能给他什么，让他后来居上，转败为胜？

比如这篇文章《为什么领导排挤有贡献的员工，故意留下得过且过的人？原因真的很黑！很容易引起反差，很多员工会深有感触。他们都很努力，为公司创造了价值，但最后却被领导排挤，心里很不平。

4、产品选择困难。

很多人不敢做选择，一是因为不敢承担选择后的不良后果，二是因为产品的同质化。

然后，我们要思考我们和同行相比有什么优势，能为用户解决什么问题。怎样才能最大程度的让用户放心？

5、感恩、反馈心理

“人生虽苦，你却是甜的”，这句话之前在网上很流行，也反映了每个人的一生都有很多难过的时候，身边人的关心和善意是弥足珍贵的。然后，我们需要思考目标用户需要感谢谁，父母，朋友，领导，社会还是谁。

比如这篇《我为什么努力，因为我家很贵(在我心里)》就真的像标题一样击中了大家的心。平时不觉得钱有多重要，所以工作很随意，但是当你发现家里需要钱的时候，你就知道你真的需要努力了。

6.从错误中学习。

现在的人都很聪明，很冷静，真的是“痛定思痛”，而不是“好了伤疤忘了疼”。“地堑”的部分，还是会痛。然后，我们要思考哪些事情，人容易给用户带来伤害，我们能提供哪些解决方案。

比如这篇文章《对付小人，最有效最省力的两个招数，用好小人就再也不敢算计你了》，小人是很多职场老实人的痛点。看到这篇文章，你会想到被反派欺负的痛苦和极度反抗反派的决心。

7.社会认同

“我变成了我讨厌的那个人”“我想成为那种做任何事都不动声色的人”。这种情况，大家应该都见过不少。想成为的人——害怕成为的人——也是痛点。然后，我们需要思考用户想成为什么样的人，写出我们能帮助他们成为什么样的人；当然，你也可以写你做不到的，否则你很容易变成你讨厌的那种人。

比如酒桌上情商越低的人，越会说这三句话。你认为你赢了多少？没有人愿意成为一个被情商低的人讨厌的人，而酒桌礼仪是职场人应该知道的一部分，所以一发出去就会有很多人点击。

8.贪婪的本性

从双因素理论来看，与人们不满有关的因素包括公司政策、管理措施、监督、人际关系、物质工作条件、工资、福利等。

当这些因素恶化到可接受的水平以下，就会出现对工作的不满。但是，当人们认为这些因素很好的时候，只是消除了不满，并不会导致积极的态度成为保健因素。我们可以知道人性是贪婪的。如果有一颗糖果，我们希望有两颗。如果有两个糖果，我们希望有车有房。

所以，每个人都想要能省时省钱的东西。那些推送提高工作效率、关注微信官方账号抽奖机会的文章也会被高音量阅读。

9.“几乎”

有时候很多事情可能就快实现了，又差点失败了。然后，我们可以思考一下用户想要达到什么目的，或者哪些细节如果不注意会对他们产生很大的影响。选题从这几个方向开始。