美容院如何设计令人信服的会员卡？

朋友们，你们好，今天我将分享会员卡的设计。

会员卡是俱乐部销售的主要产品。它的设计原则在于卖情怀！

比如男的给女的100元，男的是主任还是秘书，小老板还是工人，都无所谓。女人是帅哥还是演员，是老板还是总理，都不重要。关键在于钱让他们有什么感觉。我能用这些钱被收买吗？当我们把100元换成玫瑰花时，价格不变，但价值发生了转移。所有的男人都会觉得自己的玫瑰很美。我送的不是钱，是一颗心。所有女人都会害羞地沉思自己的爱情。重要的不是你的商品值多少钱，而是你卖的产品意味着什么。人们会为自己的追求和感动而花钱，但不会用钱去买冷冰冰的数字或金钱折扣。最高明的商业推广，就是唤起人们内心的欲望。如果美容院营造的感觉足以诱惑最多的其他女性，为什么我们的产品不能唤起这种美感？我们建议，美容院会员卡就像送玫瑰花一样，可以创造无数让女人倾心的感觉。女王卡比3000元卡好看；相比65，438+0，000元，珍珠卡更显尊贵。不要小看名字，它决定了客户的心理取向。

构件设计原则

(1)体现价值而不是价格，用好听理想的名字唤起客户高贵美好的联想，用赠品和？外部服务让顾客感到受尊重。

(2)会员卡的最高价应该是一个符号，反映出我们服务的顶级应该是很容易买不起的。这是一个象征，不是一开就发五张卡，最高价格应该高于我们客户的平均消费水平。

(3)会员卡级别不要太多，不少于三个，不超过六个，这样介绍才有针对性。

(4)会员卡之间的价格要保持阶梯式上涨，拉大优惠差距，体现会员制的意义。会员卡的中间价格要以大部分主力客户能承受的价格推出，这样才能保证重点客户的留存。如何知道客户能承受什么样的会员价？根据现有客户的单品价格成本年度统计，你的常年客户的基本消费水平都在控制之中，取平均值就是会员卡的价格标准，那么设计出来的会员卡自然符合客户的消费能力。否则一下子定更高的会员价，会导致现有客户的流失。

(5)会员卡中礼品项目的设计原则:顾客感兴趣的高价身体护理、手部护理、香薰项目、水疗项目、女性内衣、仪器护理等。都可以是赠品的内容。卡额越高，赠品越大，折扣越低，以保证会员的销售利益。

特别说明:从本质上来说，会员卡只是美容院的一种经营产品，可以由咨询师提供给我们的客户共同选择，但其设计体现了经营者的定位和体验。会员卡的背后是我们的服务价值，我们有把握给顾客提供一种心理和生理上的巨大价值感？

不能犯的错误:忽略了自己的本地条件和美容院的规模，抄袭别人的设计和宣传，让会员变得真诚，一个低俗的广告，却忽略了他背后的品质和高利润高投入的现实。至于280元虚假宣传一年，他根本不懂产品和销售的关系！

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朋友们，祝你们生活幸福，生意兴隆~ ~