健身房商业计划
健身房商业计划书1一、企业介绍
“1992阳光健身中心”是一个为会员提供室内外运动的俱乐部。与现有的大多数健身俱乐部不同，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，也为个人提供健身场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，为有志于提高运动技能的人士提供专家指导和培训课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择，活动的设计，服务的质量，设备的条件。我们计划把健身中心设在南丰百货的四楼。南风广场是人的集散地，温明街是最繁华的商业街，附近还有很多居民区。我们健身中心的活动都是围绕人的兴趣来设计的，会超出未来会员的预期。我们提供的设备和经验丰富的管理人员将使健身中心的服务超越其他同类俱乐部。
第二，管理
1，人员介绍
总经理:张晓红经理:庶人。
2.报酬
按投资额比例分红
3.企业家所有权的分布
健身中心前五位创始人投资30万，另外四位各投资20万。百分比分别为27.3%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%。
4、管理者的责任
总裁/市场部:主要职责是领导企业的管理者，同时也对中心的销售人员进行培训和指导。
项目设计/公关:持续分析健身俱乐部行业的发展和客户的需求，制定符合市场需求的活动，负责中心的广告宣传业务。
设备部/人事部:负责中心设备的购置和维护，负责中心杂项人员的管理。财务/住宿系统:负责管理中心的计算机系统，拥有相应的数据和文件。
三、市场分析
1，市场分布
健身行业最重要的市场细分形式是其地域性。80%的成员居住在距离中心9公里以内，平均行车时间为15分钟，可以此为基准确定距离范围。健身中心是一个拥有独特运动设施的俱乐部。因为温明街是商业街，南丰百货有大型商场，周边有肯德基、国美和各种专卖店，会吸引一些住得远的人。预计所有成员工作居住不超过13公里。健身中心之所以设在这里，是因为前期资金紧张，这方面的体育潜在需求很大。
2.可行性分析
市场渗透率分析是一种预测商业娱乐健身设施在一定市场范围内整体市场饱和度的方法。它被认为是一种重要的商业分析方法。这种方法被房地产估价师、金融机构和专业顾问用来衡量市场对新健身设施的需求。本计划中的计算结果基于与目标市场和设施建筑面积相关的人口统计数据。
应用这种分析方法的结果表明，利用现有人口仍可建造600平方米的多功能体育俱乐部。这种市场渗透分析不能用来分析具体项目带来的优势和劣势，需要通过市场调研进一步确定项目的可行性。
我们的研究包括:选址分析、目标市场调查，以及与一些体育组织、社区领袖、竞争者的成员和雇员的谈话。
四、竞争分析
根据我们的调查结果，该地区还没有一家设施齐全、服务周到、活动丰富的健身中心，具有得天独厚的优势和巨大的潜在市场。目前来看，竞争对手并不太多。
动词 （verb的缩写）企业运营
1，选择位置
经过综合分析研究，决定将健身中心选址在人流量大的繁华地段温明街。便利的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的福利之一，俱乐部的规模取决于市场的需求。我们选择的位置已经成为城市的重要商业区，我们可以立即开始基础设施工作。
2、设备配置
健身中心的建筑面积是600平米，考虑到前期的资金和大量会员做出的决定，这个面积还是比较小的。设备和建筑设施的维护对会员来说非常重要。超过90%的受访者给予这方面的最高考虑。保养费是可变销售，这个行业平均保养费在4%-9%。我们强调预防性维护，这可以将我们的费用保持在较低的水平。
3.产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天14小时。为了满足喜欢早起锻炼的会员的需求，早上六点就开放了。健身中心将是一个室内和室外多运动中心，提供以下设施:跑步机，按摩椅，健身车，综合训练器，椭圆机，动感单车，美腰机，登山机，举重床，仰卧板，平板训练凳，哑铃，乒乓球台，和一些力量设备。
六、销售策略
1，短线策略
直邮是我们向居民发送信息的一种经济有效的方式。许多俱乐部采用这种销售方法，事实证明这是一种成功的方法。
9公里范围内的机构和单位将采用直销方式。为了在这个新事业的前期用最经济的手段尽可能占领市场，我们会直接和一些大公司取得联系。这将确保健身中心及时签署他们的联赛合同，并满足他们的具体要求。
促销工作忙的时候，我们会聘请临时业务员，经过培训后承担一些促销业务。全职员工负责常规工作，保证不错过任何销售机会。
2.长期战略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员后，我们将继续在当地报纸上刊登广告，并将健身中心的新闻稿发送到各个协会和组织，以建立健身中心的声誉，并通过这些组织赢得会员。
健身房商业计划书2一、商业背景
1，项目背景
近年来的研究和调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，如体质下降、易生病等。这不仅影响了大学生目前的学习，而且对他们未来的职业生涯也有着不可忽视的影响。尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，激发了大学生在赛场上展示风采的欲望。现在的大学生都希望通过体育锻炼来增强体质。但是学校提供的锻炼设施比较陈旧，市场上健身房的收费往往超出大学生的承受能力。所以，开一家大学生健身房，前途无量。
结合福州大学生缺乏健身房的现状，拟选择大学城作为创业的起点。凭借其庞大的学生群体和在体育方面的优势，可以预见我们有着巨大的市场空间和发展空间。
第二，创业的想法
1，项目介绍
我们计划建立一个健身房，以大学城为中心，以附近大学的学生为主要客户，也有周边社会的客户。项目前期计划以相对较低的地价租赁一个大仓库。相关配套设施有:跑步机5台、1五人综合训练器、1坐踢训练器、1坐胸肌按压训练器、1速降举重床、2台手臂力量训练器、乒乓球台、台球桌、桌游器材等。
2.项目的运作
情况分析:前期由于设施有限，知名度不高，客户对我们的认知度不高。
相应对策:首先要抓住每一个进来的客户。前期打算为每一位前来拜访的客户量身定制健身方案，争取有专门的教练对每一位客户进行指导和训练。在客户中留下良好的口碑和良好的形象，通过口碑打开我们在大学城的市场，这样才能站稳脚跟。经过后期的发展，一是扩大面积，更新设备，引进新设备，专业教练增多。并且有可能发展成为全国唯一的大学生专业健身连锁。
3.项目优势
大学城附近没有设备齐全的健身房，价格适合大学生。而且即使有，也没有主要针对大学生的专业健身团队。现代社会对良好身体素质的需求，迫切要求我们改变自己，提高身体素质。初中和高中，我们在学业压力下锻炼的机会和时间都很少，大学的时间很充足，处于从学校走向社会的转折点。拥有一个好的身体，对我们走向社会，走向职场都是很有帮助的。现在很多职业面试都是以外貌为先。俗话说，身体健康是革命的本钱。因此，加强锻炼，增强体质，是现代大学生的需求。这是一个日益增长的新兴社会需求。
三、团队介绍
我们的团队拥有体育专业的学生，专业的健身知识，优秀的管理和营销策略以及对事业的热情。
第四，市场分析
1，市场调研和行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思想潮流前面的人，随着中国经济的发展，健身这种健康时尚的行业越来越普及，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生来说，健身不是一个很简单很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时有课，自由支配的时间有限。另一方面，健身房怎么做才能吸引更多的大学生成为自己的会员？作为潜在的消费者，毫无疑问，大学生将是未来健身房的主要消费群体。从一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，且不说立竿见影的回报，但相对要少一些。为什么不呢？
目前大学生以80后、90后为主。这个群体是伴随着中国经济的高速发展而成长起来的，互联网是他们日常生活的一部分。所以这个群体的特点是思想开放，容易接受新事物，敢于尝试新事物。对于这样一个群体，高校传统的健身项目显然无法满足他们的基本要求。目前仅福州就有很多高校，开拓这个高校健身市场意义重大。经过调查发现，福州的大学生平均月消费在750元左右，但办理一张力美健年卡至少需要3000元。对于一个普通大学生来说，不可能承受这么高的健身消费。毫无疑问，福州的大学生想要得到适合自己的健身运动，只是一种奢侈的幻想。为此，我们有针对性的开了这家健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城市庞大的消费群体，这个位置可以吸引更多的大学生，竞争压力也相对较小。由于大部分大学生有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，学习和社团的任务和压力相对较重，需要更多的身体活动来减压。并且我们有专业的体能教练，可以针对不同的学生制定相对完善的健身计划，满足他们的需求。
目前大部分学校的健身方式比较单一，内容也比较枯燥。一些学生对他们的锻炼效果感到焦虑，并有强烈的表达自己的愿望。他们希望通过体育锻炼获得更多的成功经验。根据客户的要求，有计划地为他们设定最适合的健身方法。
男生市场:在师大、达夫大学宿舍附近的商圈，我们会设置健身项目，主要锻炼大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉。
女生市场:当男生市场运营趋于稳定后，我们会在达夫和师大附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心理分析:
站在消费者的立场上，无非就是“物美价廉”这几个字，但这几个字对于毕竟没有稳定收入来源的大学生来说，就更加重要了。首先心里有个预算，在这个预算的基础上做一个选择，确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有些健身房有专门的套餐给学生看是否适合自己。问问周围的同学，他们是不是或者曾经是健身房的会员。不要走弯路。注意他们给你的意见。大部分都很重要，因为之前没注意。考虑到交通的便利，大多数大学生都是周六周日去健身房。那样的话，会不会堵车，需要多长时间才能到，就很重要了。不要把所有的时间都花在公共汽车上。价格可以接受，交通方便，口碑好的情况下，可以和健身房的会员顾问沟通。
那么，针对目前大学生的消费心态，制定相应的营销方案。
从健身房的角度分析:现在越来越多的大学生去健身房。虽然针对大学生的年卡和套餐会相对便宜，但是薄利多销还是一块大蛋糕。那么怎么做才能得到尽可能多的蛋糕呢？普通大学生首先会被价格吸引。比如当浩沙健身房的年卡促销到一年399元的时候，很多人都会停下来看一看。那么就必须有一个更专业素质和经验的会员顾问。还有就是主动出击。一般情况下，会员制顾问会通过发传单的方式吸引想要健身的大学生的注意。然后让他们通过体验，尝试上课。这时候就需要会员顾问对客户非常了解，这样会让学生觉得不会被骗。这是学生最怕的，先让他们操心。一般价格战要问清楚学生的具体需求后展开，把感兴趣的学生带到健身房体验他们感兴趣的东西。比如团体操课，可以帮助她学到自己想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼了你的心肺功能，对减肥很有帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽力让他觉得这个健身房的设施、教练、课程都能满足需要，很适合他。她的兴趣得到满足后，其他的事情只需要简单介绍一下，记得抓住重点。价格是在所有的东西介绍完之后再谈的，否则学生会觉得你是在骗钱而不是介绍服务，很难成功。最后，还有一个黄金原则，永远为客户考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
未来会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最终会是学生和健身房双赢的局面。
2.福州大学城目前高校分布:区域内至少有六七所高校，意味着我们的市场可以非常广泛，不会局限于一所高校。
3.竞争分析
因为我们健身房的运营成本比较低，所以我们的设备会比较薄。与去年同期相比，很多大型健身房都有比较大的健身房，设备齐全，客源稳定，收入稳定。可以说是财大气粗。如果他们发现了大学生的脂肪，我们就很难和他们竞争了。
另外，假设我们正常运营。不排除有新的竞争对手加入。比如和我们类似的健身机构，就是大学生健身俱乐部。因为我们没有专利，而且这个行业的门槛比较低，我们无法垄断业务。
4.弱点分析
而且在很多大学都很难生存。我们的初期投资何时能收回是关键问题。如果资金缺口大，健身房可能无法正常运营。
动词 （verb的缩写）组织和场地分析
1.组织结构:营销中心、财务部、地区办公室、开发部、市场部和门店。
2.位置选择
选择租金价格相对较低，高校分布集中的区域，正好适合我们健身房的选址。
3.参考位置类型
(一)商圈的设置
(1)以步行为主的商业区
步行型商圈，如商业区、住宅区等，以商铺为中心，半径500米左右，以通达、快捷、方便为主。
(2)车辆动线是主体
比如路口、郊区主干道附近，这些商圈大多位于郊区或下班路线，停车位方便，视觉效果好，可以满足流动车辆的需求。
(B)商业区按地区规模分类。
根据地区的大小，有以下几种类型。
1，相邻中心类型
其商圈设置在半径200至500米左右，即步行商圈，分布在各区域人口密集的地方或商业中心。
2、区域中心型
其商圈一般以1 km为半径设置，称为生活商圈。
3、大面积中心型
这是区域中心更广阔的商圈。
4.城郊型
通常指公交线路集结的地方，可以换乘公交车，形成交通交汇场所。
5.城市类型
商圈的范围可能是整个城市周边，它的交通流量或人流走向可能来自四面八方。
(3)具体选址要求:
场地租金价格比较便宜，场地面积也比较大。要在一个以大学为圆心的圆里，尽量找到几个圆的交点。这样店铺的辐射范围会更大。
应该有大学生经常经过的地方。可以经常和大学生面对面交流。了解大学生的消费取向是什么，消费多少。
(四)目标消费群体定位
(1)根据公司经营战略的思路和理念，
顾客甲:是刚来的大一新生的。目标年龄一般在17到18之间。
B类客户:一般来说，属于已经大学一两年的目标人群。年龄一般在20-22之间。
C类客户:一般来说是走向社会的消费者。年龄一般在22岁以上。
(2)按民族分类:
A类客户:一类追求娱乐性、享受性、习惯性的“夜生活”，以16至25岁的年轻人为主，如单身、青年学生、夜间上班族等；
B类客户:一类是习惯快节奏生活的人。
(五)业务领域定位
根据公司的经营理念、未来竞争的需求和抗风险能力，公司将现在和未来要开设的店铺定义为三类，按区域划分:
A类门店:400-600㎡；(适用于准备期)
B类门店:800-1000m2(适合中期发展)
健身房商业计划书第三部分商业计划书内容1:商业计划书概要
1.简要描述和介绍你的公司、产品和服务；根据你的市场调查，描述市场的概况，市场竞争的程度，你的营销策略和生产销售管理计划；预测和分析你的创业成本和财务。
2.介绍一下创业团队的优势和竞争力，以及你会拿什么去和现有同行竞争。
商业计划书内容2:产品和服务的技术特征
根据你之前的市场调研，指出目前的技术水平、市场需求以及产品和服务的可行性分析。
商业计划的内容3:市场分析
1.市场分析和未来市场预测，包括市场容量和趋势、市场竞争、竞争优势、市场变化趋势和产品潜力。文章转载自:商业计划书指导频道原文地址:商业计划书内容举例。
2.细分目标市场和客户描述。
3.估计市场份额和销售额。
商业计划书内容4:竞争战略和发展规划
1.分析行业现有竞争，规划市场发展战略和进入战略。
2.分析现有的和潜在的竞争对手，分析他们的竞争力，总结自己的优势，研究击败他们的方案。
3.思考自身发展过程中竞争形势可能发生的变化，以及如何提升自己的竞争力。
商业计划的内容5:营销战略
市场进入策略、市场扩张、价格策略、促销策略、稳定和提高市场份额的策略。
业务计划的内容6:管理
1.确定生产方式是自主生产还是外包，各自有什么特点和优势。
2.以产品或服务为基础，以生产技术为主线。
商业计划的内容7:团队组成
1.介绍创业成员的经验、能力和专长。
2.在业务规划过程中组建营销、财务、行政、生产和技术团队。
3.明确成员之间的管理分工与互补，公司的组织架构，以及领导成员、创业顾问、主要投资人的持股情况。
4.明确企业产权比例。
商业计划内容8:财务分析
1.营业收入和费用、现金流、盈利能力和持续性、固定成本和可变成本。
2.前两年的月度财务报告和最近三年的年度财务报告。
3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映公司的财务业绩。
商业计划内容9:融资计划
关键财务假设，会计报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。前两年是季报，前五年是年报。财务分析包括内部收益率、净现值、回收期、敏感性分析等。
商业计划书内容十:主要风险和问题
客观说明本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避方案。
在大学生创业规划的过程中，一本全面的创业策划书会让大学生的创业项目更受欢迎。