接待邀请演讲及技巧

对潜在客户的要求

1，有购买力，经济实力强，单位效益好。

2，有决定权，家庭决定权，经济地位。

3，寿险需求，保险意识，喜欢炫耀身份价值。

4.身心健康，有责任心，孝顺父母。

5、容易接近，很快就能接话，愿意和你谈邀请话的原则:

高调:你要让她清楚的感觉到，你是在给他介绍一个难得的机会，你是真的在乎别人，而不是你自己。

专业化:联系客户时，专业的邀请和联系对你来说很重要。不要强迫别人，，，不要求别人来，，，不要误导别人，，谈话时间不要太长，最好控制在3-4分钟。

1，测试

我们认识这么久了，也做了一些交流。今天，我们正好有一个难得的机会。会后，你会对我们之前沟通的内容有更深入透彻的了解。现场公司还为参会嘉宾开通了专门的绿色通道，你会看到大家买保险的热情场面。这些客户还可以获得特别的奖品！

2.突出诚意

这是公司首次举办的特色客服活动，档次高，名额有限。我终于申请到了一个机会，会议为你的到来做了很多准备。希望你参加，这样我就没法跟领导解释了！

3.显示邀请的谨慎

该公司对被邀请参加会议的客户的选择非常谨慎。参会的客户都是各行业的成功人士，有家庭责任感和投资理财理念！名额非常有限，机会非常难得。你事业有成，家庭幸福。而我也一直感激你，我生命中的贵人。我特意为你保留了这个独特的地方。诚挚邀请您参加本次高端客户沙龙。

4.提醒客户不要缺席。

这个简报会是经过精心策划和组织的，我会马上把你的名单上报给公司。由于名额有限，纯服务性质，名单一经确定，不可更改。届时，我们的客服人员也会以公司的名义向您确认邀请。我会在会场门口等你，和你一起参加。

5.对于购买过其他产品的老客户。

你好，我今天来找你是想告诉你一个好消息。在客户的支持下，公司的业绩越来越好。为了答谢我们的老客户，公司特地来到我们* * *酒店举办新形势下养老理财策略讲座。* *理财专家从事金融投资20余年，是养老理财专家。本次讲座限量发售，机会难得。每个员工只有两个名额。这是邀请函。请在下午* *入场。不要迟到。

6.对于新客户

你好，我今天来告诉你一个好消息。在客户的支持下，公司的业绩越来越好。为了答谢广大客户朋友，公司特地来到我们* * *酒店举办新形势下养老金投资讲座，您也可以了解一下我们XX公司。而且，* * *养老专家从事金融投资20多年，是养老理财专家。现在人们处于金融危机中。

本次讲座限量发售，每位员工只有两个名额。我首先想到了你。这是邀请函。凭票于下午* *入场。不要迟到。

7.以公司客服的名义给邀请的客户打电话。

你好，是张三先生吗？我是XX人寿客户服务部的客服代表。在客户的支持下，公司的业绩越来越好。公司为了答谢客户朋友，特地来到我们* * *酒店举办新形势下养老金投资讲座。我们公司的养老顾问XX给你订了机票。让我们和你核实一下。你收到邀请了吗？...这个地方在...时间是...提醒您准时到达，以免错过精彩内容。