示范营销策划方案

为了保证事情或工作扎实进行，往往需要提前准备好计划。计划是明确行动的时间、地点、目的、预期效果、预算和方法的书面计划。计划应该如何制定？以下是我整理的一份营销策划方案样本(一般5篇)，仅供参考，希望对你有所帮助。

模型营销策划方案1一、策划目的/概述。

创业初期，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划营销方案。

第二，分析目前的营销环境。

(1)市场状况分析和市场前景预测

1.产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

2、市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

3、消费者了解，这些信息需要策划者用自己掌握的信息分析产品市场发展前景。

比如台湾省某品牌的漱口水“DENNET”营销广告策划案例中，策划人对DENNET进入市场风险的分析，对产品市场做出了精彩的决策。正如产品市场增长分析中指出的:

①同类产品“李士德林”的良好表现，说明“德国”进入市场的风险不大。

(2)另一类似产品“苏”在市场上被广泛理解，这说明“李士德林”是有缺陷的。

(3)漱口水属于家庭成员产品，市场很大。

④生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长。

(2)分析影响产品的不可控因素。

如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。，对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划时需要考虑技术发展趋势的影响。

第三，SWOT分析。

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键。只有找对了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(2)缺点

一般营销中的具体问题/缺点表现在许多方面:

公司知名度不高，形象差影响产品销售。

产品质量差，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或者渠道选择错误，阻碍销售。

促销手段没用，消费者对企业的产品不了解。

服务质量差让消费者不满意。

售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。

从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，聚焦主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

(3)机遇

⑷威胁

四、营销目标

营销目标是公司在上述目标任务的基础上所要达到的具体目标，即在样板营销计划实施过程中，达到经济效益目标:总销量_ _万件，预计毛利_ _万元，市场占有率_ _万元。

动词 （verb的缩写）营销策略(具体的营销计划)

(一)营销目的

一般企业可以注意以下几个方面:

以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

关注产品的主要消费群体。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

(二)产品战略

通过对以往产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，取得最佳效果。

1)产品定位:产品市场定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应该有完善的产品质量保证体系。

3)产品品牌:要想在消费者心目中形成知名的口碑，树立知名的品牌，就要有强烈的品牌创造意识。

4)产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能够迎合消费者满意度的包装策略。

5)产品服务:在策划中要注重产品服务模式和服务质量的改进和提高。

(3)价格策略

这里只强调了几个普遍原则:

拉大批零价差，调动批发商和中间商的意图。

给予适当的折扣，鼓励更多的购买。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。

(4)销售渠道

目前产品的销售渠道有哪些？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售意向或者制定适当的激励政策。

(E)促销战略

(人员推销、广告、业务推广、公共关系)

以广告为例:

1，原则:

(1)服从公司的整体营销策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

(2)长期性:广告产品的个性不要改变，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让他们的老顾客感到陌生。因此，应该在必要的时候投放一致的广告。

③概括:在选择多元化广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

(4)不定期配合定期促销活动，把握适当时机，适时灵活开展，如重大节假日、公司有纪念福利的活动等。

2.实施步骤可以通过以下方式进行:

①产品形象广告在策划期前期投放。

(2)销售结束后，及时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前投放推广广告。

④抓住机会进行公关活动，接触消费者。

⑤善用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

(6)具体行动计划

根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。也要考虑费用，一切量力而行，尽量用较低的成本取得好的效果。特别要注意淡季和旺季的季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。

六、规划成本预算

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。其原理是以较少的投入获得最佳的效果。这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。

七。程序(或程序调整)

摘要

(或方案调整:这部分是规划方案的补充部分。在计划的执行过程中，可能会有不适合实际情况的地方，所以必须随时根据市场的反馈及时调整计划。)

示范营销计划2一、概述

“_ _”的全称是_ _科技有限公司，是一家成立于20__年的民营企业。我们公司主要生产和销售各种电子产品。我们针对不同人群做了相关调查，主要是大学生，对实际情况有一定了解。通过这三四个月对市场的调查研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了我公司的营销计划。

这个方案可以帮助公司了解当前的电子产品市场，也可以指导我们开展这个市场的实际营销工作。

二、市场分析

(A)用户分析

1，目标市场

通过市场调查问卷，随机抽样的结果显示，我们的产品消费者大部分是追求时尚、走在时尚前沿的人群，主要是学生。其他中老年人和青少年也会成为我们的客户。

以学生为主的年轻人购买我们的产品，主要是手机和电脑，追求时尚和功能，消费水平不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人以手机和电脑为主，更注重实用性和品质。虽然他们有购买能力，但不会轻易购买，而是可以以家庭馈赠的形式进入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3播放器、MP4播放器、MP5播放器等。他们购买力小，被父母消费。

2.消费偏好

在市场调查中发现，消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢质量好的进口品牌产品和国产产品；消费者想要个性化的产品和特别定制的电子产品；我们将根据不同消费者的喜好生产不同的产品。

3.购买模式

在市场调查中发现，大众使用的电子产品价格为1000-5000元；一般在专卖店或大卖场购买；最重要的是电子产品的功能、品牌、款式，提供客户需要的产品。这是我们企业的优势。

4.信息渠道

在市场调查中发现，消费者知道一个新上市的电子产品，主要是电视、网络、宣传单和同学朋友的交流，宣传单的效果较差。消费者普遍喜欢同学朋友之间的交流。电视和互联网可以增加我们的电子产品在消费者中的受欢迎程度。消费者接触最多的媒体是电视台、报纸、杂志，最信任的媒体是央视。

竞争分析

目前，市场上的外国品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索尼爱立信、西门子、飞利浦、松下等。国产品牌包括小米、夏新、天语、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

在这些电子产品中，比较受欢迎的国外品牌是戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信，比较受欢迎的国产品牌是联想、中兴和华为。手机方面，这些热门国产品牌都只和中国有关。

相对于其他品牌，它更受欢迎一点。其实这些受欢迎的国产品牌远不如国外的。市场上的主流品牌基本都是国外品牌，即HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信。而且这些品牌的电子产品，大部分连锁店都有。

三、市场机遇和问题分析

SWOT分析:

优点:服务特别。我们的电子产品功能齐全，价格低廉，质量上乘，符合消费群体的要求。并且从我们这里购买的电子产品还有额外的产品保修期，还有一些专门的电子产品保养，比如:电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点:人缘差，担心售后问题的处理。

机遇:电子产品市场日趋饱和，但客户需求多样，消费者主要关注电子产品的体验和功能。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活交流带来了极大的便利。中国人口基数大，人民收入水平不断提高。另一方面，技术的成熟使得电子产品的价格不再天价。人们有时喜欢怀旧，复古风格可以成为一种时尚潮流。但是根据市场竞争分析，各大连锁企业都在转向电子产品，这是最基础的，但是电子产品的增值服务还没有涉及。竞争企业将价格低廉、功能多样的电子产品品牌(包括国外知名品牌和国内电子产品品牌)结合在一起。但是他们不知道客户真正需要的是什么，这就给那些享受增值服务的企业带来了竞争机会。

威胁:就目前的市场情况来看，大品牌的电子产品企业(如联想)占据了相当大的市场，所以我们面临的压力还是挺大的。根据市场潜力和市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，必须用某些独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调研的结果，我们公司在进入市场初期应该达到的销量，大部分是由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业知名度。

前期根据市场上电子产品的数量以及我们进入市场后进行的推广宣传，我们的市场份额会有5%左右的增长。随着品牌的推广和大众的认可，相信市场份额会达到一个新的高度。

动词 （verb的缩写）市场战略

(一)销售渠道

1.根据对部分城市市场的调查发现，电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁)的消费者占大多数，可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人负责销售，穿我们提供的制服，负责专业培训，实行提成制。

配送:因为这类店多集中在闹市区，所以我们可以等量配送，我们店可以根据情况增减配送。

(2)与连锁企业建立合作的方式:与电子产品大卖场联系，设立自己的专柜，由我们的销售代表销售，促销员拿提成。

分销:在所有商店分销。

推广战略

在导入期，根据消费者的喜好，可以采用以下方式进行宣传:

1.发送路牌广告和传单

2.电视广告

3.报纸

4.网络

5、大小型活动的宣传和销售，可以发放礼品。

(3)产品策略(售后服务)

为了形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略

实施打折、送礼、多买多送、返利客户等优惠活动，让客户觉得实惠。

不及物动词程序调整

1.根据实际情况改变相关推广方式。

2、根据市场动态和实际因素。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变。

示范营销计划3一、市场调查与分析

为了更好地了解我们的目标市场，制定最合适的营销策略，我们进行了一系列的市场调研活动，包括:在学校随机进行100份问卷调查；调查学校现有书店的图书销售情况；拜访老师同学等。，代理市场开发和营销策划。我们的发现和分析如下:

1，现象

据调查，暨南大学珠海学院在校生总数约5600人，其中内部招生约3600人，外部招生2000人，比例为9: 5。华侨学校是暨南大学的特色，而留学生消费水平高，购买力强，所以我们会比其他大学更有一个特殊的市场。从图表中可以看出，留学生购买的图书类型是期刊、杂志和漫画小说，分别占56%和30%。相对而言，内部学生的购买侧重于教材，占比45%。但是* * *的问题是，学生买书的总金额不到50元。

2.分析

从以上现象可以看出，大学生的购买潜力是巨大的，也是文华书城值得开发的。从右图可以看出，无论是校内外的新兵都更喜欢亲自去书城挑书(75%)，但是因为文华书城离我们学校比较远，有46%的同学觉得买书不方便。此外，部分学生觉得图书原价较高(占34%)，导致消费低、购买欲望差的现象。因此，我们认为文华书城校园代理商的存在是非常必要的，校园代理商凭借其价格优势和良好的送货服务，一定能够很好地开发校园市场。

3.结论

通过对市场的调查分析和对学校政策的了解，我们注意到以下几点值得关注:第一，大部分学生认为买书不方便，书价偏高。作为代理商，降价和交货是我们的优势；其次，大多数学生喜欢在课余时间上网和在北门的茶餐厅吃饭。因此，线上宣传和与北门的茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径。第三，学校对学生兼职的限制比较多，不允许学生公开做宣传代理活动。而且学生对一般传单的态度比较冷淡，所以我们会通过建立读书会、改进传单等方式来提高宣传效果(详见销售策略)。

二、竞争分析

通过调查，我们发现学校附近很少有书店或报刊亭，主要竞争对手是校园书店。校园书店凭借其地理优势在学校图书市场占有很大份额，但这种书店存在很多缺点，如:图书品种过于单一，漫画小说陈旧，杂志报纸更新慢，品种不全，所有图书都是原价销售，完全没有价格优势...相比之下，校园代理优势明显，只要宣传到位，我们完全有信心在业务开展后获得大部分校园市场。

模式营销计划4一、总体理念:

为配合村基提出的“村基，你的膳食专家”口号，推出“四季养生”快餐概念系列。从中医食疗的角度，根据每个季节的气候特点和人文特点，每季推出2-4套特色养生快餐系列。季度系列以套餐为主，辅以相应的甜品、汤品、小吃。产品以“以德养生，吃出健康”为主题。削弱其快餐形式。

二、新产品目标市场:

新产品的目标市场包括两部分，一是农村基地的现有市场，包括上班族和学生。另一个是通过这个保健系列吸引一批对快餐的营养价值有疑虑的消费者，包括一些老年人和对生活品质要求高的人群。这也是中医强调这一系列的健康价值，弱化其快餐形式的原因。

三、新产品设计:

1，春:农历立春至长夏。

产品设计背景:

春季饮食要掌握一个原则:根据气温的变化，食物会逐渐从温补甘甜转为清淡滋阴。早春，饮食宜温，以免受寒。套餐多提供温性蔬菜和野菜，如竹笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等。

仲春饮食宜甜。适当吃山药、红枣、蜂蜜、芹菜等补益脾胃的食物，少吃酸性食物以伤脾胃为名。

2.夏季:农历从长夏到立秋。

产品设计背景:

夏季是阳光最充足的季节，也是人体新陈代谢最旺盛的时候。人出汗多，容易流失津液，夏季养生应以清淡食物为主，避免伤津耗气。

夏天的饮食真清淡。夏季炎热，人的脾胃消化功能相对较弱，农村基层可以用清热解毒的食物来搭配，蔬菜如菊花、芹菜、大白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼，如鲱鱼、鲫鱼、鲢鱼等。，这些食物可以起到清热解乏的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

夏季饮食要补气。可以适当选择。

选择一些滋阴益气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、西红柿等。夏天精神旺盛，容易伤了人的感情。在这个季节，应以益气养阴、清热解暑为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补之品。

3.秋季:农历从秋季开始到冬季开始。

产品设计背景:

秋天，阳气渐收，阴气渐长。此时人体也要顺应四季规律，进入护阴时机。饮食方面，应以防燥、养阴润肺为主。

秋季饮食宜湿润。宜多选择性味甘寒的产品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、菱角、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、甲鱼肉、橄榄等。这些食物具有润肺生津、滋阴清燥的作用。产品应含有较少的刺激性味道，如洋葱，生姜和胡椒。

秋季饮食要滋补。秋季进补是中医保健的重点之一，为冬季进补打好基础，避免冬季虚损的发生。适当使用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中草药，对缓解秋燥有很好的效果。秋天应该少点刺鼻，多点酸味。秋季少吃葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛辣之品，以免伤肺；选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食物，预防秋燥。

4.冬天:农历立春的冬季至日。

产品设计背景:

冬天是所有生命潜伏躲藏的季节。此时，天冷了，人体血液循环变慢。()中医认为，此时寒邪旺盛，容易伤及人体的阳气。所以冬季养生重在滋补。

冬天饮食要滋补。冬季饮食养生的基本原则是顺应体内藏阳，聚阳护阴。羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物可适当选择；多吃土豆，如红薯、土豆；蔬菜如大白菜、卷心菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

冬天忌吃生冷的东西。所以冬天要少吃菱角、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭子等凉性食物。

以上是新品设计的原则，具体菜品要根据上述时令适宜和禁忌食材进行设计。要特别注意原材料的供应和增加的成本。

第四，新产品推广和上市

主要宣传形式:

新品推广的主要形式仍然沿用农村基地的新品推广形式，即在餐厅和订餐处门口制作大型海报进行推广。

其他形式:

1.在这里计划的其他建议中，我们建议在门口设立一个展板，以公布客户最近提出的建议以及针对农村地区的解决方案。同时，可以在这个展板上开辟一个区域来宣传新产品。同时，在每季新品刚上市的期间，可以选择多个与新品相关的问题，增加新品的知名度。

2.在每张桌子上设置一个类似咖啡店的塑料小订购板，在上面可以适当宣传新品。新产品发布表:

可以先进行少量的试点销售，测试市场和客户的反应，在建立一定的客户群体吸收客户建议并进行改进后，再全面推出新产品。

示范营销计划5一、活动背景

鉴于我们班5月5日的市场营销公开课，应季红老师的要求，我们班将于5月5日举办一次整合一款产品的营销活动。这个群体选择像红牛饮料这样的有形产品进行营销。

二、活动的目的

通过这次活动，让我们体验营销，开启学习新篇章，积累生活中的点点滴滴。

三、活动的目的

体验营销，营销红牛饮料，营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们的07经典3。

四、活动时间

20__年5月5日

动词 （verb的缩写）活动地点

综合楼313

不及物动词活动准备过程

策划阶段:红牛饮料的这次营销活动将利用各种材料。

1.课后拍摄广告，以真实生活场景为背景拍摄，以达到视觉营销的目的，更贴近生活和现实。

2.写幽默剧，提升现场气氛。

3.进行市场问卷调查，将以随机方式进行。本次问卷调查的目的是初步了解大家对红牛的认识，方便我们现场讲解。

七。活动的宣传

本次活动的宣传主要在拍摄广告和发放问卷阶段。

八。活动所需资源

红牛饮料，5瓶玫瑰，一台数码相机。

九。活动资金

红牛饮料5瓶5.3元/瓶合计:26.5元。

一朵玫瑰，一块三元。

资金由团队成员通过协商和协议共享。

X.活动的具体过程

1，展示适当活动的商业广告(由团队成员薛焕梅主持)

2、过渡到幽默剧阶段，以调动气氛。

3.以问卷为载体进行解释。

结论:这次活动我们付出了很多，但也收获了很多。我们认为，

年轻人，我们将这一生装点得五彩缤纷，我们就能更好地营销自己！