《Shopee数据运营》，20个Shopee大卖单的秘籍
1，做作业。作为电商分销平台的重要被测产品，提高产品测试的成功率和效率是提升店铺销量的关键。
Steven，深圳Shopee的新手卖家，做亚马逊和Wish，去年6月开始做Shopee。现在负责Shopee的有六个人，包括两个负责产品选择的。“因为之前做过跨境电商，了解产品测试的思路，所以团队效率提升的重点在产品选型的优化上。”史蒂文说。“去年8月，我们选择了点吧Shopee，利用点吧的产品数据，快速准确地选择产品。我们经常会从几个角度来看这一块:当前最畅销的产品和最畅销店铺中最畅销的产品。但是要注意区分本地店和海外店。我们做海外店，要评估下一个品类的风险，找到适合自己的产品。”史蒂文说:“Shopee的选择不同于Wish和亚马逊。以东南亚风格为主，具有独特的地域色彩。比如我们开的第二批店开了一个印尼站点，选择方向重点突破宗教类别，其次是化妆。因为像印尼、泰国这些地方的女孩子都有化妆需求，所以选择适合她们价格和质地的妆容也是我们努力的方向。第三个突破方向是尝试高价产品。”
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史蒂文说:“做电子商务，要量量，一个个测试，周期长，有库存积压的风险，占资金。库存似乎是一种“资产”。其实对于电商来说，最有可能的是卖不出去的坏账。所以产品选择很重要。用Shopee的数据选择方法，我们现在的店铺销售率是60%-85%，基本比站内平均水平高20%-30%。选品精准，发货快捷，售后敏捷，店铺运营良好。”
史蒂文表示，未来的发展方向将专注于利用Shopee的数据开发新的炸药，并开始引领市场。
2.重新选择产品，多关注店铺。Shopee的店铺理念不容忽视，店铺策略直接影响流量的转化。
从拼多多转行Shopee一年的王先生，第一次接触跨境平台。
“我们刚开始的时候，最大的问题是对平台和市场的不了解。不像拼多多定位于国内消费者。去年打算做Shopee的时候，问了一些跨界的朋友，普及了一些知识。但毕竟不可能把人当百度，然后朋友推荐了点吧Shopee版的数据。我申请开店的时候先买了点吧，分析了东南亚的市场情况，发现产品和我们有一定的相似性，可以突破。然后准备供应链，和点吧的一些爆款品类供应商谈判。店铺下来后，我让运营团队研究平台的特点。不清楚的话，我问了点吧的导师。这是我从点吧得到的附加值，为我节省了很多学习成本。因为我们是新手新店，所以主要使用Shopee的店铺的详细部分，尤其是品类分析、店铺新品、新时间段等关键数据，让运营人员快速直接掌握优秀店铺的科学策略。
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其实从热销店铺的分析可以分析出主品类和辅品类策略，以及热销新品的销量和销售价格，可以分析出产品策略。这是我们Shopee运营团队必须掌握的技能。不得不说，通过对店铺数据的详细分析，我们找到了建设店铺的方向，一开始就没有浪费时间。然后产品结合我们原来的产品和补充品类，很快就把店开起来了。"
3，有产品要引流。引流是店铺转型的前提，也是Shopee运营的重中之重。Shopee的流量来源主要有:主图+标题+关键词+粉丝+站外等。
同样从内贸转到Shopee的Mike，专门做产品引流，他的团队里也有人专门做站内外引流。
“我们首先研究了Shopee中的引流相关模块，以及热销产品和店铺。最后，我们制定了排水基本法和叠加法。基本法包括通过分类查询店铺和产品后，使用畅销款的主图、标题和标签。我们发现优秀的店铺都有突出的特点，也就是他们形成的策略，我们应用到自己的产品打造中。主要是关键词引流法，以及主图标题创作法等。，这些都是我们从Shopee的分析中得到的经验。然后加上我们自己的品牌特色，做好产品的引流方案。目前5个月的大型门店，基本上平均一天能下100单。第二批店铺，我们开了一个小语种站点，点吧的热搜词和标签词都有中文翻译，基本应用没问题。
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选择引流词。我们更喜欢选择最新的单词。但有时也是在特殊时期处理，比如节假日、庆典等，要注意及时更新引流词。“迈克介绍我们，帮我们打开了Shopee引流分析的方法。
4.注重用户体验，做好售后和粉丝营销。Shopee的社交属性比较重，平台规则可以看做偏向于保护买家的体验。售后和粉丝营销是必要的功课。
Mike给我们分享了一个Shopee运营技巧，就是粉丝营销。“每次有促销或者新店，我都会让工作人员给店铺的粉丝发每日问候，告知我们的动态。粉丝质量好的店铺回复询盘的比例比较高，尤其是新店期间，往往是我们店铺第一单的来源。我们有自己的粉丝优化策略，提高店铺的粉丝质量，然后营销提高转化率。点吧Shopee的粉丝工具大大提高了我的效率。店铺粉丝数量增加后，我们不再手动给粉丝发消息，而是使用工具批量发送，省时省力。也有在店里买过的用户，也可以做二次营销，促进再订购。”迈克说，这是他在Shopee精选之外得到的一项增值服务。
5.保持良好的心态。没有一个生意能让所有人都爆炸，但找到适合自己的方式才能有回报。很多新手喜欢在群里问“干货”，“什么样的好做”，问平台的基本规则。大家找到自己的发展路线才是王道。其他人没有义务制作“百科全书”，更不用说希望每个人都出售同样的产品。但Shopee的数据是全面的，其实比“听朋友说”更靠谱。此外，在这次的20个面试中，有6个新手卖家的潜伏期还没有结束。他们的知识获取依赖于电霸的服务，除了虾皮大学，他们有问有答。刚开店不到2个月的王晓丽说:“最重要的是点吧有一群卖家，你可以找同伴交流。在群里找到了一个可以帮我解决物流问题的朋友，这是一个意外的收获。虽然我只开了一家店，大部分操作都是人工操作，只用电霸选品和优化引流，但是新店现在每天都有订单。意外的潜伏期过后，我可以申请另一家店铺。一步一步来，我相信店不会太差。”
Shopee，现在基本上是Shopee的新手卖家。是什么样的软件？我们请了一位大卖家做了一个测评，总结了以下几点，供大家参考。
点吧，一个专注于电商行业数据分析的软件品牌，旗下有点吧拼多多、点吧Shopee、点吧Tik Tok三款产品。点吧是一款智能数据分析软件，对电商运营有着深刻的洞察。通过运用大数据和算法、全链条数据分析技术，以精准营销为中心，整合整合海量数据，为用户提供全面、精准、高效的数据分析和预测分析，为电商运营决策提供可靠依据。在快速迭代、瞬息万变的市场环境中，点吧凭借扎实的技术能力和丰富的运营经验与时俱进，专注于电子商务领域的数据分析，以精准的数据和信息赋能电子商务的运营和发展，为用户创造价值。
Shopee的功能和服务。点吧的特色服务是在线导师服务，会员可以随时在线咨询Shopee运营和Shopee数据解读。点吧专柜的核心功能主要包括:
产品数据:热销产品的销量、价格、好评、评论人气等关键数据指标。能区分本地和海外产品。对热销产品的精准分析，有助于卖家快速掌握市场情况。
店铺数据:图表呈现店铺销售趋势、销售率、销售排名、热度排名等关键指标。能区分本地店和海外店。店铺的详细数据指标可以分析店铺的品类分析，热销和新品，店铺新时期的情况。
行业类别分析:通过行业情况了解交易转化和市场规模数据，了解市场趋势。可以快速查看行业品类销售增长数据、销售率、产品均价等关键指标。
标签词分析:分析销量、增长率、销售率、售价、商品排名、好评评论等关键数据，监测热词搜索量变化和市场竞争力，帮助商品优化，提高订单转化率。
热搜词深度分析:分析产品销量、浏览人气、销售率、好评评论等关键指标。大数据分析热词排名和行业类别分布。
Shopee平台汇总分析:图表呈现全站和分站的市场数据可以跟踪销售趋势、店铺和产品数据、行业品类发展趋势等。，帮助卖家寻找市场机会。
竞品监控功能:可以监控店铺和产品的运营数据，跟踪已学习标杆的店铺和产品的运营状态。
工具:提供Shopee运费隐藏价格计算工具、Shopee粉丝群发送工具和Shopee类目ID查询工具。方便卖家做好运营。
数据类:点吧Shopee的帮助中心收集Shopee的周报和最新信息，以及Shopee运营的必要信息。
资源共享:点吧会员有自己的会员交流圈，可以分享和咨询行业资源。帮助卖家实现自己的Shopee运营策略。