挖财董事长李志国口述记录:这是我经历过的最深的一次抢劫。
这次抢劫，“挖财”队从1400多打到300多人，跌到谷底。
我从1999离开郑州，去阿里巴巴开始算。我从业20多年，这是我经历过的最深最重的一次抢劫。
点对点这个曾经风靡一时的创业赛道，在2017年底开始演变成创业炼狱。大量企业资金链断裂，投资者血本无归。
P2P这种被大力鼓励的商业模式，到了被彻底否定清算的最后时刻。
整个行业生来没有“身份证”，现在“一刀切”。浙江也不例外，都已经退了。
有的公司爆炸，老板跑路，企业倒闭；有些公司被立案了，公司内外的人都很担心。
我们总是把投资者的利益放在第一位。
6月8日，“挖财”提前完成P2P业务清仓，贷款本息已返还至出借人账户。
至此，我可以说，我们终于走出了创业的黑暗谷。
你可以坐下来喘口气，你可以抬头看看天空。
也可以和老朋友见面聊天。你们林经理让我坐下来聊聊，整理一下创业20年的经历，故事，教训。
先说我们加入阿里巴巴的那一天。
在1999看到《中国经营报》对马云的专访，心里有一种亲切感。
这个时候的阿里看起来没那么高大。马云只是想把阿里巴巴打造成一个线上市场，任何有需要的人都可以来开店做生意。
我突发奇想，给阿里客服写了一封一万字的长信，谈了我对外贸电商的想法，提出了很多建议。真是初生牛犊不怕虎。
在此之前，我在河南郑州，和一个志同道合的老乡。他写代码，我做网页。在一个女老板的投资下，我成立了一个B2B网站“中商港”，有点像贸易上的阿里巴巴。
给阿里巴巴的信发出后不久，我收到了蒋芳(现在阿里的合伙人)的回复。信很长，她回答了我提出的每一个建议。我很惊讶也很感动。
善意立刻变成了行动。我点开了阿里巴巴首页的招聘广告。跳出来一句话:
“如果不是你，会是谁？
如果不是现在，什么时候？"
(此时此刻，一定是你。)
它击中了我的心。
1999 10，22岁，坐了一天一夜的绿皮火车，来到杭州。
我在火车站下车，天在下毛毛雨。雨点落在我的脸上，有点冷。空气中有泥土的潮湿味道，混合着植物的芳香。
我上了11双层公交车，找了个靠窗的座位。车越往西走，路两边的高楼就越少。我在文怡西路古墩路口下车，来到一个小区门口。
“湖畔花园”四个金色大字跃入我的眼帘。站在小区门口往里看，只见茂密的树荫下隐藏着精致的小楼。
我应聘的职位是网站策划，没有什么想法。我想试一试，但是真的不能再尝试剪辑了。简而言之，我想加入这家公司。
面试我的有三个人:拿着笔记本认真提问的(后来的淘宝总裁)，上来就说一口流利英语的雷，亲切到没有距离感的彭蕾。
彭蕾问我，你这样来阿里巴巴不后悔吗？我不知道她是什么意思。
她说，很多人一听说公司设在小区就不敢来了。女生带男朋友来面试。
我说:“很高档。这是我见过的最美的小区。”后来钱江晚报采访了彭蕾，写了一篇文章叫《这条土巴路是对的》。
哦，还有一个人印象特别深刻。在一楼客厅等的时候，路过很多人，谢世煌过来打招呼。他根本没把我当外人，问东问西。他自然是熟悉的。
65438+2月65438+6月，我正式成为阿里巴巴的员工，工号46。我是阿里从外省招聘的第一个员工。
这是一家非常不同的公司。
推开门，你会看到房间里的每个人都穿着随意，但每个人的脸都盯着电脑屏幕，非常专注。
上午9点上班。晚上六点大家一起吃个饭然后继续工作，加班到晚上十一二点。没有人抱怨。
每天晚上都呆在电脑前，埋头工作或者自学东西。这里的氛围让人有无穷无尽的能量，想要战斗。
晚上，大家围着一张大圆桌吃饭，有说有笑。晚饭后让我们玩一个杀人游戏。平日里，小区空无一人，只剩下阿里和他的团伙。
我很内向。看着一群同事这么努力，饭后还能玩以前没听过的投机游戏。我感觉像在做梦。
网球场、乒乓球台和棋盘都是我们的。我会打乒乓球，很多同事都是在桌上认识的。
湖畔花园的日子真的很梦幻。三五十个人献身于一个共同的事业，一个共同的梦想。这是创业的终极状态，我现在也是这么想的。
当初负责网站的策划设计，工作职责就像现在的产品经理。以前都是自己做，脑子里的想法都是随意画出来，在纸上乱涂乱画，做手势和技术人员交流。到了阿里之后，就不行了。
我们有一个获得微软认证的女工程师，我的需求基本都是和她对接的。每次提需求都被骂，被要求按照格式修改。太多次，我不敢去找她，一想到提要求就头皮发麻。
但是我必须去，所以我必须自己克服，借鉴别人以前的文档，反复修改，后来还买了一本书《软件需求》自学。我很感谢这位女工程师。没有她的严格要求，我只会原地踏步，不会突破。
2000年，互联网泡沫破灭后，阿里开始要求收入。
“中国供应商”带头，一个企业收费2-3万元。我觉得这个业务可以更模板化，同时降低价格。
于是我们成立了一个团队，我是产品经理，武勇明是技术总监，做一个付费会员项目，后来命名为“程心通”。
“程心通”刚推出的时候，我们天真地以为会爆，结果一天订单都没有几个。上线第一个月，我就赚了几十万，感觉好开心，可以支持团队了。
我完全没有站在马云的角度思考。全公司几百人都指着“中国供应商”和“程心通”谋利，这远远不够。
2004年，我们开始尝试电话营销，这是阿里在互联网公司最先使用的，简直就是一张王牌。
印象深刻。传真机就像一台印钞机。汇款单一张接一张地冲了出来。很快，“程心通”的收入就超过了1亿。
我们从每天在会议室打架，到出去包酒店开战略会议。
但是心里越来越纠结...
2004年4月的一个早晨，我有一件事在想。我很早就醒了，像往常一样打开电脑，通过雅虎收到了马云的消息！全公司只有他一个人在线。
马云刚到美国。几句话之后，我鼓足勇气，写了一行字:“马老师，我想离开阿里创业。”
“你今年多大了？”马云问我。
"27。"我回答。
“你还没到年龄，在阿里再锻炼两年，然后出去创业。我马上要参加一个论坛，回去我们再谈。”马云说完就下线了。
这一次，我没有听马云的。
第二天一早，我正式辞职。入职四年半，阿里没拿“五岁”金戒指。
辞职创业的想法在我脑海里盘旋了很久，一种越来越强烈的感觉在我心中涌动:如果不迈出这一步，将来一定会后悔。
自从离开家乡来到杭州，我最大的困扰就是住房问题。起初，我临时找了个地方过渡。三个月后，搬到古荡新村，带了两个同事一起住。租金每月在900元左右。
租房是一个信息不对称的领域。你站在小区门口，看着一栋栋高楼，却不知道哪栋是租的。房东找不到租客，租客也不知道房东在哪里。如果通过中介，成本很高。
经过一番分析，我发现租房的买卖双方都有客观的量级，阿里巴巴模式也可以在这个细分领域成立。
当时阿里巴巴只有B2B业务，淘宝只是雏形。在整个市场中，几乎没有人涉足生活服务领域。
生活服务领域还有一两年的窗口期。我要笨鸟先飞，抓住机会。离开阿里后，我做了一个BBS，叫“易租网”。
有一次和朋友吃饭后，我们一致认为餐厅的服务和食物质量很差，我们认为有一个可以投诉和评价的网站很好。
“口碑网”这个名字源于一次朋友聚餐，一桌十几个人讨论某个产品的“口碑”。突然灵光一闪，“口碑”这个名字不错。
我没吃完饭，骑车飞奔回家，打开电脑查看“口碑网”域名是否注册。还好它跟我关系很好。
2004年6月，我在古荡湾新村租了一个十几平米的小房子。拿着在阿里四年多省吃俭用赚来的八万块钱，我认真地开始了创业。我把4万投入公司运营，剩下4万生活费。
但是投资就像一个无底洞，很快，钱就快烧完了——钱远比我想象的没用。不过我还是打算至少坚持两年，一般两年就能看到一定的效果。
我试着找VC融资。投资人认为生活服务投入巨大，短期内看不到效益，都表示不认可。
找了几个投资人，没有下文。我有点沮丧。我四处走动，发现每个人都不知道李志国是谁。那时候还没有现在好。我一离开阿里，一堆风投就冲到了门口。
两年了。转折点来自于马云夫人和张颖。她刚离开阿里，跟我聊天。又过了一年，她以个人名义出资200万，解决了我的燃眉之急。
2005年8月，阿里巴巴宣布收购雅虎中国。很快，马云找到我，问我口碑的未来规划:“你是希望口碑独立上市，还是想回阿里做反对To C的事情？”
我意识到生活服务是一项长期的事业。当马云第二次在湖畔花园和我见面时，我决定接受阿里的投资，并长期坚持下去。
2006年6月26日，10由于To C板块的布局，阿里巴巴分两轮对口碑进行正式战略投资，出资15万美元。
然而，雅虎中国并没有取得令人印象深刻的成绩。经过多次改版，无论是搜索引擎还是综合门户都没有排进行业前三。
阿里巴巴开始重新审视雅虎中国的未来方向，提出了合并雅虎和口碑的想法。
雅虎是“上半身”，有愿景，有品牌，有流量；口碑网负责“下半身”，懂生活服务，有执行力。
作为阿里的老员工，我没有多想就同意了合并。我觉得我应该站在群体的角度来思考这个问题。
回想起来，当时的生活就像在高速公路上奔跑，飞快，还没来得及多想就已经过去了。走到前面的时候发现旁边的出口是去上海的，走了一条不知名的路。
此时，口碑网的注册用户已经达到1000万，位居分类信息行业第一。其中黄页仅次于Dianping.com，日UV已达220万。但与雅虎中国6543.8+亿的日PV相比，还是相差甚远。
从阿里的角度来看，合并可能是最好的结果。2008年6月，雅虎中国和口碑正式整合为“雅虎口碑”。
为了将流量引向口碑，雅虎中国主页为口碑开辟了一个新的入口，口碑的分类信息全品类都放在雅虎主页上。
然而事与愿违，这次整合只给口碑带来了654.38+0万的日PV，相当于当时口碑2000万PV的5%。用户有自己的需求，他们的想法和我们的预设并不一致。
之后“雅虎口碑”换了几任总裁，每个人对分类信息和黄页的理解都不一样，每个领导都跃跃欲试，“雅虎口碑”经历了整合的阵痛。
2008年初，我把口碑交给阿里的时候，阿里投给我们的654.38+05万美元和另外654.38+00万美元都在账上。
现代管理理论认为，在公司走向正规化后，每个岗位都应该是可替代的。但这一理论并不适用于初创公司和创新企业。
事后我经常反思口碑网的原因。
我的错误在于，虽然马云愿意听取下属的意见，但自始至终，我都没有努力去争取口碑的自主权，这让口碑的命运过于被动。
希望以后不要再犯同样的错误。创始人要对自己亲手建立的公司负责，并把它带向正确的方向。
在一次会议上，马云见到我，拍了拍我的肩膀，只说了两个字:“放手。”
是啊，放手。放下过去，向前看。
2009年，我离开自己创办的口碑，参与成立阿里云计算公司，担任数据平台部和服务运营部高级总监。
在阿里云呆了一年多，我意识到数据的重要性，也意识到技术研发不是我的专长。
2010年9月，我离开了阿里云。之后开始了天使投资生涯。一两年后，我和朋友创办了阿米巴资本，专注于早期互联网投资。
我想帮助更多的创业者。创业是踩着凳子比身高，VC是凳子。VC一旦进入一个行业，就会受到资本的驱动。你不能逃避融资。
我看到了移动互联网爆发的机会，先后投资了小奥运、挖财、快的打车、蘑菇街、脸书交易所、二尾货、花瓣网、美食餐厅、花园屋、麦苗科技、博卡、时空电动车、富迪创业园等20多个项目，后来又有了歌功颂德、同盾、涂鸦等等。
从估值来看，最成功的项目有“快的”打车、“好评”、“蘑菇街”、同盾、涂鸦等等。
“快的”打车和“滴滴”合并，合并后估值500亿美元到600亿美元，是中国成长最好的初创企业之一。
2016年初，《蘑菇街》和《美人论》合并，合并后估值接近30亿美元。目前“有赞”上市部分估值近300亿港元(仅收购565，438+0%资产)。
2008年，我带着几个老阿里人一起学车，包括口碑时期的创业伙伴和她老公赵小维。
在驾校练车的时间不多。我们四五个人经常聚在一起聊天，大家都觉得移动互联网要起来了。
有一次，我讲了一个我买的会计小应用，29块钱，用在智能手机上。我觉得有戏:“这个方向怎么样？”
赵小维也很兴奋:“我认可这个方向。”原来，早在2000年，他就为自己和妻子做了一个PC端的记账系统。
我说:“从来没有人把记账做好过。你在电脑上做了一个。能不能挪到手机上？你做，我就投资。”
这个叫“挖财”的记账App创业项目就是这样开始的，我投了30万。
在前三个月，赵小维是唯一的全职员工，绰号“元宝”。三个月后，公司有了四个人。和阿里一样，最早挖财的地方是湖滨花园。
挖财是我持续的投资项目。到2013，我投入了1000多万人民币。但是对于挖财来说，这点钱远远不够。有一段时间，我经常拜访投资机构。
我同意挖钱的原因是老百姓的钱需要管理。但其他投资人并不看好这个团队，因为三位创始人都是传统软件公司出身，没有互联网创业经验。
2010苹果推出iPhone 4前后，智能手机还处于普及阶段，挖财的下载大多是自然流量。与美国记账用户对报税的刚性需求不同，中国用户对品尝新鲜的东西更感兴趣。
体现在数据上，月初是用户下载记账的高峰，每年都会有老用户放弃记账选择离开。虽然《财经》下载量已经达到4000万，但是月活用户只有几百万。
面对投资人的问题，我不断解释，中国有654.38+03亿人，只要有654.38+0%记账，就有654.38+03万用户。
IDG资本合伙人李峰表示，“互联网金融”的时代已经到来。
李峰曾经领投宜信。宜信成立时间较长，很早就开始布局线下业务，为无法享受传统金融机构服务的用户提供借贷服务。
我也意识到中国还有很多人不会借钱，不会理财，可以为这些挖财的用户提供“互联网金融”服务。
为了给挖财注入金融基因，我首先想到的是阿米巴资本投资的“信策数据”，这是一家围绕商业银行零售业务提供咨询和解决方案的公司。
2013 10，菜菜宣布收购新测数据，新测创始人顾出任总裁。
李锋投资挖矿要钱的一个前提是，你李志国必须进来。不然他觉得投资风险有些高。
要不要从投资人的身份换回创业者？那一刻，我犹豫了，对我来说，这是一个艰难的选择。
理性的声音是继续做好投资。当时已经投资了蘑菇街、快的打车等项目，知道阿米巴的回报会不错。
但我也知道，挖财已经到了最关键的时刻。当初做记账也是我的主意。我需要帮助团队抓住这个稍纵即逝的机会。至于投资，如果加大挖财的力度，可以继续做下去。
2065438+2004年2月，我正式成为菜菜的CEO，昵称“海贝”——中国最古老的货币。
当人们谈论阿里上市后有多少人一夜暴富的时候，我正和投资人紧张接触。
两个月后，我们获得了宽带资本和CICC等投资人的5000万美元B轮融资，加上之前的两轮A和A+，累计融资金额超过8000万美元。
我在互联网行业有20年的经验，顾在金融行业有近20年的经验...西装革履的商务人士和草根互联网创业者的融合比想象中的要顺利。
合并后，挖财成立新公司，分为上海金融事业部和杭州移动互联网事业部。上海的团队每周都会来杭州开会。大家都能吃苦，注重执行力。
我给自己定的目标是五年内探索出成功的商业模式，帮助公司走上良性高速发展的轨道，找一个CEO接替我，然后回来好好投资。
谁知道互联网金融有一天会土崩瓦解...
可以有一个平台帮助大众理财吗？我的想法最早是余额宝在2013实现的。
看到余额宝火了，我们迅速组建了“理财”业务团队，推出了类似的货币基金产品。20165438+10月18第一个“18理财日”前后，实现销售额10亿元。
理财业务的快速发展完全超出了我的想象。到2014年8月，理财交易额突破10亿元。
随着用户越来越多，挖财不再局限于简单记账。我们要做人民的全能资产管家。
与此同时，挖财正在向更专业的资产管理过渡，P2P就是其中之一。
P2P作为互联网金融的主要模式，在2014年爆发式发展，成为典型的银行体系外的差异化融资服务。
P2P的本质是透明。用户知道我买了什么，资产怎么样。真正的P2P让数据更加透明，从而降低金融风险。
然而，到了2017年底，P2P行业风云突变:不正规理财平台频频爆仓，平台无法兑付，老板跑路...
国务院牵头互联网金融专项整治，开始整顿行业。一开始是压降规模，后来是全面撤退。
银行一年不营业都会倒闭，更何况是没有执照的互联网金融公司，每个人的想法都不一样。
有的公司还“侥幸”，以为自己可能撑到最后，也就是拿到牌照“转正”的幸运儿；有些公司陷入了深坑，不断陷入恶性循环。
这一系列事件的发生在意料之外，也给Caijing.com的业务和公司的运营带来了巨大的影响。我，挖财，整个行业，深陷泥潭，进退两难。
在公司每天都能听到员工讨论P2P，讨论这个公司，这个行业的未来。没有人知道明天会发生什么。
停止广告，像一个危险的信号。每个人都感到紧张不安。优秀人才开始流失，回到“大厂”谋生；还有一部分员工求稳，进入“为了健康而休息”的状态。
从创业到现在，第一次遇到这种困境:跑着跑着，创业赛道被封闭，加入的整个行业被否定清算。
那么多员工要生活，还有股东的压力。任何时候，都会有人举着旗子强迫你立刻付钱...
某知名公司被立案，一群警察冲进公司。我们的一些同事去看了，回来说那场景让人觉得背后很冷，只有“心冷”和“绝望”
2019年冬天，疫情开始肆虐。
P2P业务已经全面停止，驱逐工作正在紧张进行，剩下的时间不多了。
高管降薪30%-40%。写字楼几层被退了，原来1400挖钱的只剩300人了。
疫情越来越严重，队员无法正常复工。他们有的家乡网络差，有的没有电脑。
技术部可以复工的同事连夜加班，做了一个手机也可以用的“采集系统”。
我们开了好几天电话会议讨论解决方案，也没法停止驱逐工作。一旦我们停下来，放慢速度，后果将无法预料。
抑郁和焦虑的气氛挥之不去。冬天，有的同事甚至躲在车里开会，不敢让家人知道公司的“坏消息”。
疫情动摇了经济，越来越多的人不还钱...
从“中国贸易港”开始，包括通、口碑网、阿里云、阿米巴资本，挖财网是我的第六次创业。
在过去的五次创业中，我取得了从0到1的成功。
这一次，我面对的是一场史无前例的“抢劫”。我告诉自己，我必须冷静下来，面对困难...
暂时离开，哪怕喘口气。创业，你是司机，开着车；投资人是副驾驶，为你看路。投资人累了，想去马尔代夫度假，可以；企业家不行。
带领团队走出困境，走向胜利，是创业激情的升级。
早在2016，我们就将公司的使命定义为“智慧和财富为所有人所有”，这对公司的发展有着相当高的要求。
彩博公司的绩效文化是WPS(Wacai Performance System)，力求各业务线的安全稳定运行，做好成本和风险控制管理。
我们为挖财开发了一个“智能收款系统”。后被西湖区政府用于服务其他P2P平台的资产回收，逾期资产回收率提升近10倍。
7年来，挖财支付了近30亿元的利息。在这样的时刻，我们选择先保护用户利益，支付出借人本息。
2020年6月8日，挖财网历史性的一刻，我们提前支付了贷款人的本息。
现在我可以自豪地说，我和我的团队经历了劫后余生。
劫后余生，是重生。
希望把坏事变成好事，总结这些年的经验教训，继续前进。这样才能对得起最后团队的支持，对得起股东，对得起政府的信任。
以后挖财兵分几路，几个身经百战的高管带你继续创业，寻找突破口。这么难走过来还怕什么？
我在研究a股市场。
彼得·林奇说，投资于你生活中接触的公司。在我家厨房看到恒顺醋和海天酱油，就各买了一点。上周看到收益是102%和106%。可惜家里没有吃涪陵榨菜的习惯，错过了。
我还买了宁波银行，回报80%以上。他们的白领贷款做得很好。还有平安银行，马明哲是传统金融体系中最具创新性和互联网友好性的。
结合金融的深刻经验教训，也想看看基金能不能卖出去。
爬出低谷，我会带着更多的敬畏去尝试。
下半年会拜访国内最优秀的基金经理，准备推出“投资教育”新业务。理财是长期的事情，不是一朝一夕的。
有时候，我还会想起我第一次加入阿里在湖畔花园的那些梦幻般的日子:
客厅的旧地毯，斑驳的粉色壁纸，再用力就能打开的碎玻璃门，我们整天都在害怕电脑丢了。几十个人挤在一个房间里，毫无章法。好的创意碰撞几次就有了，想到的点子马上落地。
一群人每天、每月、每年充满激情、兢兢业业地做一件事，多好啊。
我老婆一直在问我:“你的创业状态会保持多久？”
做口碑网的时候，我答应过她:我再休息五年。现在，大儿子12岁，小儿子5岁。我还是停不下来。
和家人去青海甘肃旅游，被高反应，感冒，腰酸折磨，躺在车后座，翻看着约翰·伯杰的《坚持》。这本书陪我走过阳关和敦煌。
我一直记得作者在书中说:
“继续走...战胜逆境和对手，任何困难都阻挡不了我们的崛起。”
-结束-