美发会员卡销售演讲
美发会员卡销售演讲
1，卖产品不如卖服务
另外，在与客户进行正式交谈时，也要注意不要总想着要推销的产品，而是要考虑产品本身能给客户带来什么好处，或者能解决什么问题。美容行业是一个更注重卖服务而不是卖产品的服务行业。具体的话请参考:
？妹子，女人最重要的是爱惜自己的身体。像我们的XX项目，会帮你打通全身的经络，从而达到排毒养颜的效果。待会儿给你推一把，保证你能体验到不一样的效果，会很舒服。但是，这需要不断的护理才能达到更好的效果。你看，现在生活压力这么大，工作这么忙，你肯定没有太多心思照顾自己的身体。一有时间就来这里放松，我们会帮你调理。
2.以实际案例证明。
无论是卖美容卡还是卖美容项目，美容导师首先要树立对自己产品的信心。除了让客户体验产品或项目的效果，还可以借用其他案例来证明。具体的话请参考:
？隔壁卖衣服的店主经常来我们医院美容。做了两次，据说很有效果，办了会员卡。一年只交X块钱就可以做X次。算下来，做一个XX项目只需要花X块钱，比普通消费实惠多了。昨天早上，她又来做美容了！我做了一套XX项目，只花了XX块钱。她甚至介绍她的店员在这里做。
3.充当？省钱顾问？
美容导师在向客户推销美容卡时，首先要把自己定位为？省钱顾问？来吸引顾客。要知道，让客户掏钱办卡是很难的，但是为客户省钱就是吸引客户的最好诱饵。具体的话请参考:
？妹子(如果年纪小的顾客可以叫妹子)你看你经常来我们医院美容，对我们美容院有一定了解。还不如办个美容的会员卡。你看，你今天做的项目要花X元。办会员卡的话可以享受X折，会省很多钱！而且我院特别推出了会员XXX优惠套餐，非常便宜，超级有效的美容项目。办一张会员卡可以为你节省很多开支。？
染发相关词
(1)如果颜色不好，恐怕不适合我。
回答:这个不用担心，因为我们是专业的发廊，这里染发绝对是最专业的。我们都是根据你的衣服风格，发际线，皮肤，性格气质来搭配的，你可以放一百个心进去。另外，我们东方人的皮肤是黄色的，要通过头发的颜色来增加皮肤的透明度。
(2)害怕被家人/公司领导/老师说。
答:哦，如果你选对了颜色，没人会说你的。另外，上班/上学的时候，也不能帮你选择太鲜艳的颜色。在房子里或者黑暗的地方你几乎看不到它，但是它非常有光泽。在阳光下，会出现紫色、珊瑚深红色、蓝黑色、黑巧克力色等美丽的颜色。
今天赶时间，下次再来。
答:唉！时间不是问题！关键是做好头发。如果你不把头发做好，你在学校或工作中就不会感到精力充沛。而且这里的色浆都是植物，比普通色浆快一倍。30分钟后就好了。后面两个人一起帮你做，肯定不会耽误你的时间。你能快点洗头吗？
美发和洗发相关词汇
顾客问:你的洗发水好吗？
顾客与助理的对话:什么是专业护理？商场里不好吗？
助教:老师/靓女，不同的季节选择不同的待遇。头皮和头发的治疗是专业治疗。
护理，商场的洗发水还不错，但是很多人不知道自己的头皮和头发需求，没有。
只是用用而已。
顾客和店员的对话:这款洗发水好吗？
助教:先生/靓女，这里的发水是国际品牌的，我们公司对产品要求很高。
一般情况下，我们不接受PH值高于6的洗涤产品。你看，我们很多顾客都是用了之后买的。
存在这里买回家用(做虚假营销)
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